Тот, кто стоит на месте, тот отстает… Это изречение в полной мере касается и отделов сбыта, руководство которых не уделяет внимание совершенствованию функционирования своего подразделения, налаживанию эффективного взаимодействия персонала продаж с сотрудниками других отделов, внесению необходимых корректив в стандарты и регламенты работы коммерческого отдела и т. д. Как компании оставаться конкурентоспособной? Какие меры необходимо… Читать далее Что читать в февральском номере журнала «Управление сбытом».
Месяц: Февраль 2013
Брендинг для жизни
В одном из недавних постов я писал, что twitter для генеральных директоров – это способ лично завоевать доверие потенциального клиента и нежно шепнуть ему на ухо: «я нужен тебе». И если упростить весь маркетинг до пары предложений, то у компаний, по сути, есть две стратегии на рынке: предоставление новых решений и взывание к доверию (это… Читать далее Брендинг для жизни
Уроки тимбилдинга от экипажа яхты, победившей в «гонке смерти»
Я не то чтобы сильно увлекаюсь парусным спортом, но эта история драматична и занимательна. История про то, как взаимодействие лидера и его команды не только приводят к победе, но и спасают жизнь. Предлагаю абстрагироваться от яхт и посмотреть с точки зрения абстрактного лидерства. Ураганные ветры выли, достигая скорости 100 километров в час. По волнам, высотой… Читать далее Уроки тимбилдинга от экипажа яхты, победившей в «гонке смерти»
Зачем Twitter важной шишке?
И правда, зачем? Ему что, других дел мало? А пиарщикам за что платить? Прошлым летом маркетинговая компания Bazaarvoice провела интересное исследование. В качестве подопытных кроликов выступили 100 директоров по маркетингу, которых опрашивали о роли социальных сетей в работе компании. 82% отвечали, что активность в Интернете влияет на узнаваемость бренда. 89% подтвердили, что «лайки», «ретвиты» и… Читать далее Зачем Twitter важной шишке?
Самые странные вопросы для собеседований
Большие компании чудаковаты во всем. Недавно прочитал подборку самых диких вопросов, которые задавались на реальных собеседованиях. И не хотел бы я быть на месте интервьюируемого. Представьте: вас пригласили на собеседование на работу вашей мечты. Портфолио и резюме сразу же распухли до невероятных размеров, гардероб пополнился новым костюмом, на лице выросла натренированная вежливая улыбка. В назначенное… Читать далее Самые странные вопросы для собеседований
Почему тайм-менеджмент не работает?
Наткнулся в блоге Говарда Джейкобсона, маркетолога, писателя и психолога (отличное сочетание), попытку понять, почему тайм-менеджмент так сложно заставить работать на себя. Занятные выводы, надо сказать. «Недавно один из моих клиентов (условно назовем его Феликсом) жаловался, что его рабочая неделя проходит не в попытках продвинуть свой бизнес хоть на сантиметр вперед, а в просиживании штанов на… Читать далее Почему тайм-менеджмент не работает?