В кризис надо избавляться от слабых продавцов

Фрагмент моего выступления на нашей конференции «ПРОДАЖИ-2016», которая прошла в Москве 24-26 августа. Рассказываю о том, на что обратить внимание в отделе продаж в условиях нескончаемого кризиса на рынке. Поделиться

Поделиться

Моё расписание на осень – семинары по продажам

Сегодня я хочу рассказать, какие открытые семинары по теме увеличения продаж в В2В и розничной торговле я проведу во втором полугодии 2016 года. Как я уже писал, я получаю много обращений от наших подписчиков и клиентов, где они говорят и пишут, что не всегда есть возможность приезжать на наши мероприятия в Москву, так как стоимость дороги… Читать далее Моё расписание на осень – семинары по продажам

Поделиться

Должен ли директор компании сам продавать?

Последние годы мы все живем в состоянии кризиса. В разных отраслях он проявляется по разному, но общее состояние экономики не может не отражаться на покупательной способности наших клиентов. Не важно кому мы продаем – физическим лицам или компаниям – платежеспособных клиентов стало заметно меньше. Возможно вашу компанию кризис своими ледяными лапами еще не схватил, но многие… Читать далее Должен ли директор компании сам продавать?

Поделиться

О чём поговорим на конференции «Продажи-2016»

Приглашаю всех на нашу конференцию «ПРОДАЖИ-2016» 24-26 августа 2016 года в Москве. На видео рассказываю о чем пойдет разговор на конференции. Приходите. Будет как всегда очень интересно и максимально полезно. Посмотреть подробную программу конференции и подать заявку на участие можно тут: http://sales.image-media.ru/ Поделиться

Поделиться

АВС-анализ клиентской базы в отделе продаж

Фрагмент моего выступления на конференции «Управление сбытом». Рассказываю про АВС-анализ клиентской базы: как сегментировать клиентов, как определить какие клиенты самые выгодные, а от каких может быть имеет смысл избавиться. Ресурс времени сотрудников отдела продаж небезграничен. Поэтому надо научиться четко распределять приоритеты. В том числе и в работе с клиентами. Каких клиентов надо удерживать? Какие клиенты… Читать далее АВС-анализ клиентской базы в отделе продаж

Поделиться

Программа МВА «Управление продажами» в Астане

11-13 марта прочитал в ALMATY MANAGEMENT UNIVERSITY в филиале в городе Астана курс «Управление продажами и продвижение товаров» для слушателей программы MBA. Три дня очень плотной работы, лекции, упражнения, кейсы. Очень живая реакция участников. Отлично поработали. Поделиться

Поделиться

Антикризисная стратегия в отделе продаж

Моё выступление на конференции «ПРОДАЖИ-2015» о том, как строить антикризисную стратегию в отделе продаж. Очень актуально и весь 2016 год. Поделиться

Поделиться

Собрание в отделе продаж

Регулярные собрания в отделе продаж – важнейший инструмент управления менеджерами по продажам, пренебрегать которым не должен ни один начальник отдела продаж. Собрания могут быть еженедельными или ежедневными – зависит от специфики вашей работы. Но они должны быть регулярными и неизбежными и проходить не реже раза в неделю. Ключевая функция регулярных собраний – подготовка ваших продавцов… Читать далее Собрание в отделе продаж

Поделиться

Анонс мартовского номера журнала «Управление сбытом»

Сегодня поговорим о том, что можно почитать интересного в мартовском номере журнала «Управление сбытом». Позади праздные и малопродуктивные январь и февраль. Время активных подготовительных процессов. Теперь – марш! – самое время для успешных стартов в светлое будущее. Для руководителей отделов продаж наступают горячие деньки. Настоящий профессионал способен не только удержать прошлогодние позиции, но и завоевать… Читать далее Анонс мартовского номера журнала «Управление сбытом»

Поделиться