Завышенные требования, ужесточение наказаний, неконструктивная критика – и это еще не полный список того, с чем приходится сталкиваться менеджерам по продажам, когда продажи не растут, планы не выполняются. Но, как правило, при таком подходе ситуация не меняется, по крайней мере в лучшую сторону – объемы продаж снижаются, обстановка в коллективе накаляется, компания теряет и клиентов,… Читать далее Что читать в апрельском номере журнала «Управление сбытом»
Рубрика: журнал «Управление сбытом»
Что читать в февральском номере журнала «Управление сбытом».
Тот, кто стоит на месте, тот отстает… Это изречение в полной мере касается и отделов сбыта, руководство которых не уделяет внимание совершенствованию функционирования своего подразделения, налаживанию эффективного взаимодействия персонала продаж с сотрудниками других отделов, внесению необходимых корректив в стандарты и регламенты работы коммерческого отдела и т. д. Как компании оставаться конкурентоспособной? Какие меры необходимо… Читать далее Что читать в февральском номере журнала «Управление сбытом».
Что читать в декабрьском номере журнала «Управление сбытом»
Что такое клиентская стратегия для отдела сбыта? Конечно, можно ответить, что это некий план действий на достаточно длительный период времени, но в действительности это то, без чего компания рискует остаться «за бортом», или разориться. Тщательно продуманный план сбыта позволяет компании управлять, а не быть управляемой тенденциями рынка. Как же разработать грамотную клиентскую стратегию и реализовать… Читать далее Что читать в декабрьском номере журнала «Управление сбытом»
Что читать в ноябрьском номере журнала «Управление сбытом».
От эффективности работы отдела продаж зависит успех всей компании в целом. Соответственно, многие руководители ищут различные способы повышения результативности менеджеров по продажам – от материальной мотивации до проведения мероприятий обучающего характера, а иногда и развлекательного. Но сколько бы ни тратилось времени и сил на нематериальную мотивацию, улучшение условий труда и т. д., в большинстве случаев… Читать далее Что читать в ноябрьском номере журнала «Управление сбытом».
Что читать в августовском номере журнала «Управление сбытом».
Если отдел продаж работает, но все же не приносит желаемого результата, – значит, пришла пора что-то менять. Но, как известно, далеко не все готовы к переменам, и часто отдел продаж так и продолжает работать по накатанной, несмотря на то что результативность остается очень невысокой. Впрочем, есть и другой вариант развития событий: руководство компании, понимая, что… Читать далее Что читать в августовском номере журнала «Управление сбытом».
Что читать в майском номере журнала «Управление сбытом»
Сегодня поговорим о том, что интересного мы приготовили вам в майском номере журнала «Управление сбытом». Как случайных заказчиков перевести в разряд постоянных? Этот вопрос задают себе и менеджеры по продажам, и руководители отделов продаж, и собственники компаний. И ответы можно услышать совершенно разные: одни считают, что главное – это комфортность общения покупателя и продавца, другие… Читать далее Что читать в майском номере журнала «Управление сбытом»
Что читать в апрельском номере журнала «Управление сбытом»
Сегодня я хочу рассказать Вам о том, что можно прочитать в апрельском номере журнала «Управление сбытом». Рано или поздно каждый руководитель сталкивается с необходимостью делегирования своих полномочий сотрудникам. Но мало кому из управленцев удается избежать таких сомнений: справится ли подчиненный с новыми задачами, можно ли ему доверять, не проще ли самому все сделать? Сомнения эти… Читать далее Что читать в апрельском номере журнала «Управление сбытом»