Автор блога:

Тимур Асланов
главный редактор издательского дома
"Имидж-Медиа", бизнес-тренер

ПОДПИШИТЕСЬ НА ОБНОВЛЕНИЯ:

Подписаться по E-mail 





Журнал «Пресс-служба»



ПСГ_120х600

Рубрики

продживжение в соц сетях
Конкурс "Медиалидер"

Страницы

Календарь

Август 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Июл    
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Комментарии

    ВИДЕОСЕМИНАР-ТРЕНИНГ

    «РУКОВОДИТЕЛЬ СЛУЖБЫ
    ПРОДАЖ»

    Видеосеминар будет полезен всем руководителям службы продаж – как начинающим, так и опытным, а также может быть использован для обучения менеджеров по продажам.

    Быть руководителем – непросто.
    Быть руководителем службы продаж – непросто вдвойне:
    благополучие всей торговой организации во многом определяется именно эффективной работой ее сбытового подразделения.
    Какие вопросы должен задать себе, а затем решить начальник службы продаж?

    Выделим основные и самые важные:
    • Требует ли существующая система продаж изменений? Как понять, что имеющаяся модель продаж не работает?
    • Правильно ли организовано планирование продаж?
    • Зачем нужно прогнозирование в продажах, и чем оно отличается от планирования?
    • Почему Ваши продавцы показывают различные результаты и как этого избежать?
    • Можно ли работать без дебиторской задолженности? Какие изменения необходимо внедрить в работу службы продаж, чтобы свести к минимуму сумму клиентских долгов?
    • Как быть первыми на рынке? Как работать с конкурентами?
    • Как найти хорошего «продажника»? Как его обучить и адаптировать к работе именно в вашей службе продаж?
    • Как выстроить оптимальную и мотивирующую систему оплаты труда менеджеров по продажам? Должны ли быть штрафы?
    • Как (кроме денег) можно мотивировать своих менеджеров по продажам на успешную работу? Как избежать «выгорания» продавцов?
    • Как выстроить эффективную коммуникацию и контролировать сотрудников разных психологических типов: «звезд» и «аутсайдеров»?
    • Как мирно расстаться с уходящим сотрудником? Как обеспечить конфиденциальность клиентской базы?
    • Как быть, если Вы или Ваши менеджеры устали – как снять стресс, неизбежно накапливающийся в процессе продаж?
    • И наконец: как все успевать?

    Ответы на все эти вопросы – в нашем новом видеосеминаре «Руководитель службы продаж».
    Самые известные российские консультанты-практики поделятся своими секретами успешного руководства.

    ТЕМЫ СЕМИНАРА:
    ТЕМА 1. Аудит в службе продаж: каких изменений требует ваша система?
    • Как понять, что Ваша модель продаж не работает и ее нужно менять? С чего начать?
    • Как провести внутренний аудит – анкета для выявления проблем.
    • Чем грозит отсутствие документально зафиксированных инструкций в отделе продаж?
    Автор: Евгений Колотилов

    ТЕМА 2. Оценка работы персонала при проведении аудита в службе продаж
    • Как Ваши продавцы работают с клиентами? Есть ли у Вас прогноз продаж? Как сделать так, чтобы взаимодействие с клиентом было максимально результативным?
    • Нужно ли учить Ваших продавцов, и может ли руководитель справиться с этой задачей?
    • Как определить на этапе собеседования, что перед Вами «звезда» продаж?
    • Как снизить негативное влияние «аутсайдеров» продаж на всех остальных сотрудников?
    • Как поддерживать всех своих продавцов в отличной профессиональной форме?
    Автор: Евгений Колотилов

    ТЕМА 3. Планирование в системе управления продажами: ступень к успеху
    • Зачем нужно планирование продаж?
    • Как провести правильное планирование исходя из особенностей продаж своего продукта?
    • Примеры различных подходов к планированию продаж.
    • Как мотивировать сотрудников на выполнение плана?
    • Как предоставление менеджерам по продажам свободы действий помогает выполнению плана продаж, и почему сам руководитель может помешать менеджеру выполнить план?
    Автор: Дмитрий Шлянчак

    ТЕМА 4. Как преодолеть разрыв в продажах: ДНК продаж
    • От чего зависит разрыв в производительности ваших продавцов?
    • Почему стандартные решения по повышению производительности, такие как изменение мотивации, проведение тренинга, увольнение, не всегда дают результат?
    • Как правильно наблюдать за работой своих сотрудников и зачем это нужно делать?
    • На что следует обращать внимание в первую и последнюю очередь при сравнении работы менеджеров по продажам?
    • Как построить отдел продаж, все сотрудники которого будут демонстрировать высокие показатели эффективности?
    Автор: Алексей Макаров

    ТЕМА 5. Дебиторская задолженность: методы управления и взыскания
    • Возможно ли гарантированно избежать возникновения дебиторской задолженности?
    • Как управлять дебиторской задолженностью и своевременно выявлять причины ее возникновения?
    • Вернуть долги и не потерять клиента – реально ли это?
    • Как правильно подготовиться к взысканию дебиторской задолженности?
    Автор: Станислав Жуковский

    ТЕМА 6. Ключевые условия победы в конкурентной борьбе
    • Как маркетологи выделяют конкурентов и в чем заключается их основная ошибка?
    • Почему нужно помогать своим потенциальным покупателям сделать выбор?
    • Можно ли без сложных анализов и фокус-групп выяснить, кто на самом деле является вашим прямым конкурентом, а кто – нет?
    • Как определить и правильно использовать ваши «точки контакта» с клиентом?
    • Как работать на рынке с высокой конкуренцией, если вы: а) небольшая компания, б) средняя компания, в) крупная компания.
    Автор: Дмитрий Ермаков

    ТЕМА 7. Найм и увольнение в службе продаж: особенности процессов
    • Новый сотрудник в отделе продаж: особенности найма менеджеров по продажам.
    • Какие вопросы задавать на собеседовании и на что следует обратить внимание в разговоре с кандидатом на должность менеджера по продажам?
    • Какими качествами должен обладать менеджер по продажам?
    • Как провести обучение и адаптацию новичков? Что в данном случае входит в функционал руководителя отдела продаж?
    • Увольнения в отделе продаж: как руководителю мирно расстаться с уходящим сотрудником?
    • Как обеспечить себе конфиденциальность клиентской базы?
    • Как быть в случае конфликтного увольнения? Как избежать негативных отзывов и испорченной репутации о своей компании как о работодателе?
    Автор: Михаил Графский

    ТЕМА 8. Построение оптимальной мотивирующей системы оплаты труда для менеджеров по продажам
    • Как выстроить оптимальную систему оплаты труда менеджеров по продажам?
    • Из чего должна складываться оплата?
    • Стоит ли применять штрафы? Можно ли без них обойтись?
    • Как сделать так, чтобы система оплаты труда была мотивирующей?
    Автор: Андрей Мельников

    ТЕМА 9. Нематериальная мотивация: что поддерживает в Ваших продавцах желание работать?
    • Как, помимо зарплаты, можно мотивировать своих подчиненных на успешную работу?
    • Как создать благоприятный психологический климат в отделе продаж – коллективе с высокой личной конкуренцией?
    • Как поддерживать боевой дух в отделе продаж и настраивать продавцов на выполнение задач?
    • Как руководителю выстроить линию поведения с учетом собственного статуса в отделе продаж (руководитель-новичок, руководитель нового отдела продаж, руководитель уже имеющегося отдела продаж)?
    Автор: Галина Сартан

    ТЕМА 10. Эффективный тайм-менеджмент для руководителя: как все успевать?
    • Зачем нужно знать основы тайм-менеджмента?
    • Все ли вы как руководитель планируете правильно?
    • Почему мы не успеваем сделать запланированное?
    • Можно ли сделать вашу работу еще более эффективной?
    Автор: Дмитрий Куцовский

    ТЕМА 11. Стресс в работе руководителя и продавца: меры профилактики и лечения.
    • Стресс в нашей жизни повсеместен – можно ли ему противостоять?
    • Как правильно реагировать на стрессовые ситуации?
    • Как научиться расслабляться?
    • Простые упражнения для расслабления прямо на рабочем месте – без отрыва от рабочего процесса и при минимальных временных затратах.
    Автор: Дмитрий Куцовский

    Стоимость видеотренинга 
    (11 DVD-дисков, 11 аудиодисков и печатное пособие «Настольная книга успешного руководителя службы продаж» со статьями от авторов курса) – 21 800 рублей.

    Поделиться в соц. сетях

    Опубликовать в Google Buzz
    Опубликовать в Google Plus
    Опубликовать в LiveJournal
    Опубликовать в Мой Мир
    Опубликовать в Одноклассники



    Если Вы хотите приобрести видеокурс «Руководитель службы продаж» заполните представленную ниже заявку и с Вами свяжется менеджер по работе с клиентами издательского дома «Имидж-Медиа» для выставления счета и оформления доставки.

    Для заказа Видеосеминара-тренинга заполните, пожалуйста, следующую форму:

















    Мы с вами свяжемся!После получения вашей заявки с вами свяжется
    менеджер для уточнения деталей доставки и оплаты.

    Комментарии закрыты.