Семинар Тимура Асланова
«Взлёт продаж»
семинар о том, как продавать больше
Цель семинара: Дать участникам пошаговые механизмы построения максимально эффективной системы продаж в компании и практические инструменты для увеличения объема продаж, рассказать о том, какие методики работы позволят не только не потерять продажи в кризис, но и увеличить их.
Целевая аудитория: Директора по продажам, руководители отделов продаж, руководители компаний, владельцы малого и среднего бизнеса, коммерческие директора, директора по маркетингу.
Программа семинара
Внутренний аудит системы продаж – замеряем статус-кво.
Какие показатели надо замерять и как
Как самостоятельно найти слабые места в своей системе продаж
Ключевые точки для контроля в системе продаж
Что чаще всего тормозит продажи в компании
Как преодолеть препятствия к росту
Персонал продаж — перезагрузка и ускорение.
Понимание персоналом целей и задач компании и отдела продаж
Мотивация персонала продаж – как завести ваших продажников и настроить на подвиги
Материальная и нематериальная мотивация продавцов
Рекомендации по найму и увольнению менеджеров по продажам
Планирование продаж и продажа планов продавцам
Клиенты.
Лидогенерация – где брать клиентов для вашего бизнеса
Принципы работы с клиентской базой как ничего не упустить и никого не потерять
Эффективная работа с CRM-системой
Типы клиентов и подходы к ним
АВС-анализ или какие клиенты нам не нужны
Как влюбить в себя клиентов
LTCV – сколько стоят ваши клиенты
Что делать с недовольным клиентом
Продавать дороже:
Скидка – удел слабаков
Ценовые стратегии для разных типов клиентов
Техника повышения среднего чека
Продавать больше. Как быстро увеличить продажи.
Как увеличить количество сделок у каждого продавца
Алгоритм покупки и его совершенствование
Как самостоятельно найти слабые места в своей системе продаж
Ключевые точки для контроля в системе продаж
Что чаще всего тормозит продажи в компании
Как преодолеть препятствия к росту
Построение конвейера в отделе продаж.
Как перестать зависеть от ключевых менеджеров по продажам и избавиться от незаменимых
Как построить мощный и непрерывный конвейер по заключению сделок
Как распределить обязанности внутри службы продаж для максимального повышения эффективности
Как захватить клиентов и как сделать так, чтобы они никуда не делись
Тайм-менеджмент в отделе продаж
Принципы максимального ускорения в службе продаж
Коммерческие предложение и продающие тексты.
Почему не работают ваши коммерческие предложения
Структура эффективного коммерческого предложения
Образцы успешных продающих текстов и шаблоны для их написания
Как научить ваших менеджеров по продажам писать коммерческие предложения и продающие письма клиентам
Секретные фишки для усиления коммерческих предложений
Регулярный менеджмент в отделе продаж.
Корпоративная книга продаж
Ежедневный, еженедельный и ежемесячный контроль продавцов
Базовый функционал руководителя отдела продаж и продвинутые функции
Бизнес-процессы в отделе продаж.
Регламенты и протокол
Система прохождения заказов и контроля процессов исполнения
Обязательный набор документов для успешной работы отдела продаж
Система прохождения заказов и контроль процессов исполнения
Для того, чтобы заказать проведение семинара в вашем городе или в вашей компании позвоните по телефону +7(495)540-52-76 или напишите по адресу aslanov@supersales.ru