Автор блога:

Тимур Асланов
главный редактор издательского дома
"Имидж-Медиа", бизнес-тренер

ПОДПИШИТЕСЬ НА ОБНОВЛЕНИЯ:

Подписаться по E-mail 





Журнал «Пресс-служба»



ПСГ_120х600

Рубрики

продживжение в соц сетях
Конкурс "Медиалидер"

Страницы

Календарь

Август 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Июл    
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Комментарии

    ВИДЕОСЕМИНАР-ТРЕНИНГ

    «ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРИЕМЫ

    ТЕХНИКИ ПРОДАЖ»

    Издательский дом «Имидж-Медиа» представляет новый продукт, выпущенный по многочисленным заявкам наших подписчиков.
    Это не печатный журнал или альманах, это специальный мультимедийный проект:

     

    Мощный инструмент для проведения обучения менеджеров отдела продаж.
    Видеосеминар является специальной подборкой выступлений-лекций ведущих современных тренеров-практиков по всем аспектам техники продаж и предназначен для проведения индивидуальных и групповых занятий с менеджерами по продажам, торговыми представителями и другими сотрудниками сбытовых подразделений в компаниях различного уровня.
    Творческий коллектив журнала «Управление сбытом» провел жесткий отбор материала согласно нашей концепции и видению, как должны строиться внутренние тренинги и семинары в отделе продаж.
    Данный продукт представляет собой комплект информационных материалов, который включает в себя три DVD-диска с видеоматериалами, 8 аудиодисков и сборник печатных материалов – статей, кейсов, методических материалов к тренингу для успешного усвоения лекций и занятий, представленных в видеоверсии.

    ПРОГРАММА ВИДЕОСЕМИНАРА:

    ТЕМА 1. Процесс продажи.
    • Основные этапы продаж
    • Техника работы с новым клиентом. Как не делать ошибок.
    • Неудачи в переговорах с клиентом. Причины и методы устранения.

    ТЕМА 2. Где брать клиентов и как готовиться к встрече с ними.
    • Ключевые каналы и способы поиска клиентов
    • Принципы работы с клиентской базой
    • Сбор и анализ информации о клиентах в процессе подготовки к продажам
    • Мониторинг активности конкурентов
    • Подготовка и информационное обеспечение контакта с клиентом

    ТЕМА 3. Тонкости клиентских отношений
    • Вызываем у клиента доверие.
    • А вот об этом с ним лучше не говорить
    • Наседаем, но в меру. Где мера?
    • Как воспринимать отказ?
    • Причины потери клиентов

    ТЕМА 4. Техника работы с возражениями
    • Почему у клиентов возникают возражения?
    • Как строить работу с возражениями клиентов?
    • Основные типы возражений
    • Приемы борьбы с возражениями
    • Истинные и ложные возражения
    • Примеры аргументации
    • Подсказки ответов на возражения

    ТЕМА 5. Конфликты с клиентами, претензии и жалобы клиентов
    • Причины возникновения конфликтных ситуаций и способы их предотвращения
    • Разница между конфликтом до и после покупки
    • Как превратить конфликт из деструктивного в позитивный?
    • Методика взаимодействия с конфликтным клиентом: как превратить обиженного клиента в лояльного
    • Как работать с жалобами клиентов и как с их помощью увеличить продажи

    ТЕМА 6. Технология презентации товаров и услуг и правила завершения сделки
    • Как очаровать клиента и заставить подписать контракт
    • Какой должна быть презентация – основные приемы построенеия
    • Что нельзя делать во время презентации
    • Как подвести клиента к заключению сделки?
    • Что поможет обеспечить успешную продажу?
    • Продажа завершена, что дальше?
    • Продажи не получилось, что дальше?

    ТЕМА 7. Техника телефонных продаж
    • Как устроены холодные звонки
    • Как нельзя себя вести в телефонной беседе?
    • Отличия презентации по телефону и презентации при встрече
    • Преодоление возражений в телефонных продажах
    • Как захватить внимание клиента при первом звонке?
    • Как завершать сделку по телефону?

    ТЕМА 8. Развитие личных организационных, аналитических и эмоциональных умений
    • Чем отличаются отличные продавцы и «продавцы средней руки»?
    • Техники целеполагания и достижения успеха
    • Техники самоорганизации
    •  Техники эмоционального позитивного настроя

    Зачем нужен видеосеминар

    С помощью видеотренинга «Эффективные приемы техники продаж» вы можете:
    • освежить свои знания в этой области, узнать о новых приемах и техниках, которые сегодня активно применяются практиками продаж,
    • провести групповой тренинг со своими сотрудниками в отделе продаж, причем стоимость такого тренинга будет в разы ниже, чем то же самое мероприятие с участием приглашенного внешнего тренера,
    • повторить тот же самый тренинг через несколько месяцев для закрепления приемов и техник продаж у персонала, причем это не будет стоить компании ни копейки,
    • провести индивидуальные занятия с любым сотрудником отдела продаж или дать ему материалы тренинга для самоподготовки.

    Тренинг удобен в использовании

    • Вы можете смотреть диски с видеоматериалами на любом проигрывателе, а не только на компьютере.
    • Аудиодиски также проигрываются на любом CD-проигрывателе и Вы сможете легко слушать их в машине по дороге на работу, в стационарном музыкальном центре, даже если ему лет десять или в плеере, занимаясь в спортзале.
    • Если Вы не очень хорошо воспринимаете материал на слух в комплекте специально предусмотрен сборник печатных материалов, который позволит отлично усвоить видео и аудиоматериалы тренинга.
    • Совокупность видео, аудио и печатных материалов позволяет наиболее эффективно использовать данный семинар в обучении персонала, так как материалы органично дополняют друг друга и позволяют в процессе обучения переключаться на различные формы получения информации.
    • Информация о технике продаж, представленная в курсе четко структурирована и систематизирована, что позволит сотрудникам легко и быстро усвоить материал и применять полученные знания на практике.

    Видеокурс позволяет решить следущие задачи:

    • Снижение затрат на обучение персонала.
    • Проведение обучения в любое удобное время.
    • Установление оптимальной длительности обучения.
    • Проведение как индивидуального, так и группового обучения.
    • Обеспечение единых стандартов обучения независимо от наличия или отсутствия штатного бизнес-тренера.

    Наши материалы – отличные базовые знания для любого молодого продавца и курс повышения квалификации для опытных продажников.


    Стоимость видеотренинга

    (3 DVD-диска, 8 аудиодисков и печатный сборник материалов) — 13 900 рублей.

    Поделиться в соц. сетях

    Опубликовать в Google Buzz
    Опубликовать в Google Plus
    Опубликовать в LiveJournal
    Опубликовать в Мой Мир
    Опубликовать в Одноклассники



    Если Вы хотите приобрести видеокурс «Эффективные приемы техники продаж» заполните представленную ниже заявку и с Вами свяжется менеджер по работе с клиентами издательского дома «Имидж-Медиа» для выставления счета и оформления доставки.

    Для заказа Видеосеминара-тренинга заполните, пожалуйста, следующую форму:

















    Мы с вами свяжемся!После получения вашей заявки с вами свяжется
    менеджер для уточнения деталей доставки и оплаты.

    Комментарии закрыты.