Весна в самом разгаре! А это значит, что у рекламодателей появляются новые площадки и возможности для рекламирования – наступает время флэшмобов, время позитивной «живой рекламы»! Вливаемся и мы в эту волну позитива!
Как ни странно звучит, позитивным может быть и вирус, но не простой, а… рекламный! Все чаще потребитель становится не просто сторонним наблюдателем, пассивным реципиентом рекламных сообщений, а активным участником рекламной коммуникации, заражая окружающих интересными идеями и продвигая уникальное торговое предложение.
Рекламный вирус уничтожать не нужно, его нужно распространять, в отличие от болезнетворного. Вот здесь-то необходимо будет лечиться, зачастую мы даже знаем, как и чем, благодаря рекламе. Именно поэтому в этом номере мы много внимания посвятили рекламе лекарственных средств и медицинских услуг, причем как юридической, так и креативной ее составляющей.
Будьте здоровы! Хорошего настроения и полезного чтения!
ИНТЕРВЬЮ
НЕПАХАНАЯ ЦЕЛИНА ВИРУСНОЙ РЕКЛАМЫ
Интервью с креативным директором и основателем Big Boom Production Романом Батаевым.
Вы еще боитесь вирусов?! Тогда мы идем к вам! О том, как создать и запустить вирусную рекламную кампанию, о том, сколько это может стоить, о хулиганстве и не только нашему журналу рассказывает креативный директор и основатель Big Boom Production Роман Батаев.
В ФОКУСЕ
КРАСОТА И ЗДОРОВЬЕ: ТОНКОСТИ РЕКЛАМЫ МЕДИЦИНСКИХ УСЛУГ
Юлия Карлсcон, генеральный директор клиники Doctor Plastic
Для любой организации реклама является основным средством привлечения и удержания клиентов, и, конечно, компании, оказывающие медицинские услуги не являются исключением из этого правила. Но реклама медицинских препаратов и услуг имеет свою специфику – здесь масса нюансов, которые необходимо учитывать при разработке и проведении рекламной кампании. Причем речь идет не только об эффективности отдельных рекламных ходов, а о том, что закон «О рекламе» накладывает на таких рекламодателей определенные ограничения…
МИНЗДРАВ ПРЕДУПРЕЖДАЕТ…ИЛИ КАКОЙ ДОЛЖНА БЫТЬ РЕКЛАМА ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ
Иван Глушков, заместитель генерального директора фармацевтического холдинга STADA CIS,
Владислав Щепин, креативный директор студии Pilotazh
За последние 10 – 15 лет очень сильно увеличилось количество лекарственных препаратов. Вместе с этим растет и информированность потребителей о тех или иных средствах. Возможно, в связи с этим люди чаще стали заниматься самолечением, откладывая визит к врачу. И не всегда это заканчивается удачно для заболевшего. В связи с этим возникает противоречие между коммерческими интересами производителя и его социальной ответственностью.
На кого должна быть рассчитана реклама лекарственных средств в первую очередь? Как изменилось российское законодательство в области рекламы фармацевтических препаратов за последние 5 лет? Существуют ли различия в рекламе лекарств в ЕС, США и России? Что должна содержать в себе реклама лекарственных препаратов (медицинских услуг)? На каких моментах сделать акцент при проведении рекламных кампаний? С какими проблемами сталкивается производитель медицинских препаратов при выводе их на потребительский рынок и организации рекламных кампаний?
РЕКЛАМА ПО РЕЦЕПТУ И БЕЗ…
Что нужно знать рекламисту о продвижении лекарственных препаратов
Кристина Шавадзе, PR-менеджер Primax Digital Agency
Современная медицина способна творить чудеса. Но мало кто задумывается, что фармацевтический бизнес – это такой же бизнес, как и все остальные. Основная его цель – получение прибыли. Поэтому фармацевтические компании прибегают к стандартным инструментам продвижения. Проблема в том, что законодательства разных стран вносят ограничения на рекламу лекарственных препаратов вплоть до полного ее запрета.
ПРАКТИКА
ОЦЕНКА СТОИМОСТИ БРЕНДА: ДЕЙСТВИЯ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ЭФФЕКТИВНЫМИ
Татьяна Мерзлякова, менеджер по маркетингу ГК Step by Step
Брендинг является одним из движущих механизмов продвижения товара или услуги. Данный инструмент позволяет создать долгосрочные связи с потребителями на основе актуальных для потребителей ценностей, отраженных в бренде. Ведь бренд – это своеобразное подтверждение соотношения цены и качества, потребительских и символических свойств продукции ожиданиям и желаниям потребителей. Это способность занять место, прежде всего в сознании потребителей, а уж затем и на рынке. В данной статье особое внимание уделяется такому направлению брендинга, как оценка стоимости бренда.
ОСТОРОЖНО, ВИРУС! ПОНЯТИЕ И МЕХАНИЗМ ДЕЙСТВИЯ ВИРУСНОЙ РЕКЛАМЫ
Максим Плосконосов, директор по маркетингу LPgenerator.ru
Джеффри Рэйпорт (Jeffrey F. Rayport), консультант по маркетинговым стратегиям, который впервые употребил в статье «Вирус маркетинга» (The Virus of Marketing, 1996) само понятие вирусного маркетинга, скорее всего, был бы недоволен первым предложением из заголовка этой статьи.
Главный тезис его послания звучал примерно так: «Если встать на нейтральную, объективную, отстраненную позицию, позволяющую избежать отрицательных ассоциаций, связанных в массовом сознании с самим понятием вируса — вирус, вызвавший смертельную эпидемию, разрушительный компьютерный вирус — то эти самовоспроизводящиеся, самораспространяющиеся сущности могут дать маркетологам важный урок. Когда речь заходит о распространении некоего сообщения за небольшой промежуток времени с минимальными затратами бюджета, но максимальным эффектом, то ничто не сравнится с вирусом, не важно, биологический он или компьютерный».
«ЖИВАЯ РЕКЛАМА»: ДОСТУЧАТЬСЯ ДО СЕРДЕЦ ПОКУПАТЕЛЕЙ
Антон Живаго, генеральный директор компании «ЖивагоФлэшмоб»
Далеко не каждый человек может дать определение понятию «живая реклама». Первым делом вспоминаются сказки, в которых написанное оживает. Но в некотором смысле в этом есть зерно правды – то, о чем раньше рекламодатели могли только заявить в письменной форме с применением картинок и прочих материалов, сегодня мы можем показать потенциальному покупателю «вживую», посредством отображения концепции определенного продукта (бренда) действиями живых людей, что, безусловно, заставит даже самого равнодушного зрителя заинтересоваться и вникнуть в суть процесса. А если учесть то, что XXI век подарил нам средства мгновенного сообщения со всем миром в виде гаджетов и сети Интернет, задача донесения интересного «живого» представления, несущего определенный посыл, до наших потенциальных покупателей упрощается ровно до одного миллиона просмотров…
ПРАЗДНИК, КОТОРЫЙ ЗВЕНИТ В КАССЕ
Татьяна Цвелодуб, независимый консультант по продвижению, бизнес-тренер
Первый раз примерить на бизнес такой маркетинговый инструмент, как ивент, мне захотелось в 2005 году, после прочтения книги Олега Назарова «Как раскрутить ресторан». За 9 лет он был опробован в разных бизнес-ситуациях: для привлечения новых клиентов и обласкивания клиентов постоянных. На нестандартных презентациях и выставках, в B2B и в B2C, в продвижении товаров и услуг, в невысокой ценовой категории и в ценовой категории премиум. Вывод: инструмент прямо молодец, и в умелых руках работает отлично. Составляющих удачного ивента несколько. Читайте о них в этом материале…
МОЖНО ЛИ ВЫСТРОИТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ ИНТЕРНЕТ-КАМПАНИЮ, НЕ БУДУЧИ ИНТЕРНЕТ-ГУРУ?
Александр Зиновьев, стратегический планер агентства интернет-маркетинга DeltaClick (входит в рекламную группу Deltaplan)
Людмила Черных, директор по коммуникациям рекламной группы Deltaplan
Сфера digital смахивает на Зазеркалье. Чтобы удержать здесь свои позиции, нужно бежать со всех ног, следить за новинками, быть в курсе разработок, применять инновации и только что появившиеся инструменты. Новые возможности появляются в digital так часто, что процесс обновления знаний здесь так же постоянен, как установка обновлений на компьютере. Узнавать и совершенствовать свои навыки можно каждый день, а в условиях роста требований к эффективности рекламы – так и несколько раз на дню.
РЕКЛАМА И PR: ОТКРЫВАЕМ СЕКРЕТЫ
ИДЕАЛЬНЫЙ САЙТ: ДЛЯ РОБОТА ИЛИ ДЛЯ ПОСЕТИТЕЛЯ?
Алеся Довлатова, заместитель генерального директора «Агентства независимой журналистики»
Как заставить ваш сайт работать на продвижение продукта или услуги? Конечно, любой программист скажет вам, что без грамотного подбора ключевых слов, по которым идут запросы в поисковых системах, об эффективном продвижении и говорить нечего. Здесь сложно не согласиться — ведь техническая сторона вопроса очень важна. Но давайте не забывать, что в первую очередь сайт создается на людей – для ваших потенциальных клиентов, а не для робота, индексирующего странички ресурса. Именно поэтому о психологии визуального восприятия забывать также нельзя.
В ТРЕНДЕ
ТРЕНДЫ В SMM НА 2014 ГОД
Никита Чернов—Жеховской, Social Media Director, Nectarin
Сегодня без социальных сетей уже невозможно представить Интернет. Люди практически не набирают названия сайтов вручную, а лишь переходят по ссылкам, которые предлагают им проверенные источники. Хочется отметить, что большинство интересного контента современные пользователи получают именно из социальных сетей. Они видят, что предлагают их друзья, какая информация размещена на страницах, на которые они подписаны, и на основе этого выбирают то, что им наиболее интересно.
Можно смело сказать, что соцсети являются главным трендом последних лет. Но и внутри них существуют свои тенденции, следование которым поможет вам лучше понять своего покупателя, узнать о его потребностях и познакомить его со своим брендом. Из этого материала мы узнаем о пяти самых важных трендах в социальных сетях.
ТЕОРИЯ
СОЗДАНИЕ МЕЖДУНАРОДНОГО БРЕНДА, ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЕГО УЗНАВАЕМОСТИ И ПОДДЕРЖАНИЕ РЕПУТАЦИИ
Андрей Темичев, декан факультета маркетинга, менеджмента, предпринимательства Белорусского национального технического университета
Маргарита Акулич, доцент кафедры маркетинга Белорусского национального технического университета
В статье рассмотрены актуальность и целесообразность создания компаниями международных брендов, дано описание шагов, которые могут помочь в создании международного бренда. Даются ответы на вопросы: Чем обусловлена необходимость «локализации брендов»? Каким образом достичь узнаваемости международных брендов и поддерживать их репутацию?
В ЗАКОНЕ
РЕКЛАМА В АПТЕКЕ
В помещении аптек можно распространять только рекламу лекарственных средств, отпускаемых без рецепта врача. Реклама лекарственных средств в формах и дозировках, отпускаемых по рецептам врача, в аптеке запрещена.
ИССЛЕДОВАНИЕ
БРЕНД-НЕЙМ, БРЕНД-ИМИДЖ, БРЕНД-МИФ: КАК СОЗДАЮТСЯ ЛЕГЕНДЫ
Дмитрий Смыслов, практикующий психолог-консультант
Превращение торговой марки в бренд – процесс чаще всего длительный, так как «бренд» подразумевает фактор доверия ему сегмента (сегментов) рынка. Первоначально «brand» означал лишь торговое клеймо, но произошла удивительная трансформация самого понятия. Учитывая сложную историю становления производственных брендов в России 90-х годов XX века, можно вспомнить резкий спад доверия всему отечественному в начале 90-х годов. В тот период в нашей стране появился феномен «псевдоимпортных» брендов.
АРКТИКА КАК БРЕНД
Александр Федотовских, к.э.н., профессор РАЕ, первый заместитель председателя Правления ТОР «Северные промышленники и предприниматели» РСПП.
Территориальный бренд «Арктика» не принадлежит как собственность никому и по существу, носит статус международного. Но Россия имеет полные права на его использование: присутствие нашей страны в Северном ледовитом океане максимально. Тут мы обходим по всем направлениям даже США. У американцев нет не только собственного ледокольного флота, но и такого количества научных и технологических площадок, как в России. Инновационная составляющая экономик Ямала, Югры и Якутии на порядок выше всех имеющихся в Заполярье за рубежом.
«Арктика» сегодня – это не только имя макрорегиона, но и поп-группа, магазины и рестораны, вездеходы, мягкая мебель, шапки и обувь, туристическая посуда. В этом нет ничего особенного, и законы экономики универсальны. Неоднократно сообщалось, что «Арктику» можно и купить, и продать.
ИНТЕРНЕТ-МЕМЫ РОССИЙСКОГО МАРКЕТИНГА
Ксения Монахова, основатель и креативный директор SMM-агентства Tarctica
Понятие мема как единицы культурной информации появилось в 1976 году. Концепция и термин были предложены эволюционным биологом Ричардом Докинзом. Он предложил идею о том, что вся культурная информация состоит из базовых единиц – мемов точно так же, как биологическая информация состоит из генов; и так же, как гены, мемы подвержены естественному отбору, мутации и искусственной селекции. На основе этой идеи Докинза возникла пока не получившая широкого признания наука меметика.
СПЕЦИФИКА РЕКЛАМИРОВАНИЯ АВТОМОБИЛЕЙ
Большая конкуренция между лидирующими всемирно известными автомобильными концернами, сезонность автомобильного бизнеса диктуют необходимость для руководства компаний тщательно продумывать каждую рекламную акцию.
Обычно, покупая автомобиль, мы осуществляем свой выбор на основании нескольких критериев: надежность, дизайн, безопасность, разнообразие комплектации, ну и, разумеется, престижность. Так, если рядовому менеджеру фирмы позволительно разъезжать на Renault Logan, то бизнесмену средней руки никак нельзя опускаться ниже Toyota Land Cruiser Prado.
Подробную информацию о журнале и условиях подписки Вы можете найти на сайте http://www.reklamodatel.ru/.