Рубрика: Мои статьи

Тимур Асланов, Главный редактор журнала «Пресс-служба» Пресс-релиз – умирающая форма коммуникации. На всех пиар-конференциях всегда найдутся докладчики, которые скажут, что пресс-релизы читают только умственно отсталые журналисты, мающиеся от безделья. И доля истины в этих словах, безусловно, есть. Потому что нет ничего скучнее и тухлее стандартного пресс-релиза, которые рассылают большинство компаний в тщетной надежде обратить на… Читать далее Шесть ошибок умирающего пресс-релиза, которые все равно не надо делать

Тимур Асланов «Я не могу сейчас думать об этом. Я подумаю об этом завтра. В конце концов, всегда ведь есть завтрашний день». Так любила говаривать Скарлетт О’Хара – героиня романа и фильма «Унесенные ветром». И примерно также очень часто говорим себе мы, не желая принимать какие-то непростые решения. Причем непростые они порой не от того,… Читать далее Дедлайн – волшебная кнопка коммерческих предложений

Тимур Асланов Про то, что экономика на спаде и никто ничего покупать не хочет сегодня пишут и говорят все. Продажи падают, цикл сделки удлинняется, клиенты откладывают принятие решений по новым покупкам. В общем кризис во всей своей красе. В такой ситуации борьба за жизнеспособного клиента обостряется как никогда. И если кто-то на рынке еще жив… Читать далее Держитесь за журавля в клиентской базе

Клиенты всё чаще отказывают вашим продавцам? Продавать стало труднее? Объем продаж падает? Все в панике и ничего не продается? Мы сталкиваемся с такими проблемами регулярно – раз в несколько лет в нашей стране происходят экономические катаклизмы и в это время всегда первыми страдают продавцы. Кризисы бывают острые, как сейчас и вялотекущие как во второй половине… Читать далее Как удержать продажи в кризис

«Мы выбираем, нас выбирают, как это часто не совпадает…» М. Танич  — Девушка, вы поймите, я ведь не каждой девушке предлагаю. — Да вы, молодой человек, не расстраивайтесь, я ведь тоже не каждому отказываю Отказы. Самое страшное слово для неопытных продавцов. Ночной кошмар. Источник многочисленных стрессов и неврозов. Самая частая причина увольнений, потери самооценки и… Читать далее Отказы в продажах или как стать альфа-продавцом

Тимур Асланов В популярном в девяностые годы сериале «Улицы разбитых фонарей» капитан Ларин спрашивал молодого милиционера в одной из серий: —          Знаешь, какое главное оружие мента? —          Пистолет Макарова, — неуверенно блеял новобранец. —          Авторучка! Вот главное оружие мента, — отвечал умудренный опытом рутинной милицейской работы капитан. Практически также проходят мои диалоги с неопытными продавцами,… Читать далее Продающие вопросы – главное оружие продавца

Конец года и начало следующего – традиционное время итогов и прогнозов. Итоги,  я думаю, каждый подводит для себя сам, а вот что касается прогнозов, то всегда интересны различные точки зрения, чтобы учитывать их, планируя свою работу и жизнь. В этой связи я тоже решил поделиться с вами своим взглядом на то, что происходит в отрасли… Читать далее Что делать пиарщикам в кризис