В издательстве «Питер» вышла моя новая книга «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж».
Чем интересна книга:
В книге рассказывается о том, каким должны быть идеальные продавцы – эталон сотрудника отдела продаж, к которому должен стремиться каждый, кто занимается продажами. Альфа-продавец – это элита, спецназ, супербоец, сверхрезультативный продажник, не боящийся возражений и отказов, самомотивированный и стремящийся к постоянному профессиональному развитию.
В книге «Альфа-продавцы» также предлагаются инструменты управления отделом продаж, в котором работают такие супербойцы.
Книга будет интересна:
- начинающим продажникам, чтобы понимать куда двигаться и к чему стремиться,
- тем, кто в продажах не первый день: всегда есть что подкорректировать в знаниях и отшлифовать в навыках;
- начальникам отелов продаж – чтобы управлять альфа-продавцами надо быть настоящим лидером и примером для подражания;
- директорам и владельцам бизнеса – в книге много идей, как увеличить продажи в вашей компании без существенных капиталовложений.
Цитата:
Альфа-продавцы — сильные личности, успешные и знающие себе цену. Подчиняться тряпке и размазне, пусть и при должности, они не будут. Они быстро проверят его на прочность, и если прочности не обнаружат, то подомнут.
Управлять альфа-продавцами может только альфа-начальник. То есть такая же сильная, уверенная в себе и успешная личность, человек, умеющий сам продавать и добиваться в продажах высоких результатов, отличный коммуникатор, а также человек, умеющий вести за собой, отстаивать свою точку зрения, подчинять других людей.
Свою силу и успешность надо постоянно доказывать. Именно поэтому альфа-начальник должен постоянно демонстрировать успех.