Автор блога:

Тимур Асланов
главный редактор издательского дома
"Имидж-Медиа", бизнес-тренер

ПОДПИШИТЕСЬ НА ОБНОВЛЕНИЯ:

Подписаться по E-mail 





Журнал «Пресс-служба»

Рубрики

ML_200х200

Метки

Google Маркетинг Пресс-служба года журнал "Пресс-служба" журнал "Управление сбытом" идеи для бизнеса как увеличить продажи как удерживать клиентов клиентоориентированность клиентские отношения контент-маркетинг конференция по продажам копирайтинг креатив личная эффективность маркетинг в социальных сетях маркетинговые фишки менеджер по продажам мотивация начальник отдела продаж нетворкинг обучение обучение персонала отдел продаж отношения с клиентами переговоры персонал персонал отдела продаж персонал продаж поведение продавца предпринимательство продажи публичные выступления рецензии на книги связи с общественностью семинары по связям с общественностью социальные сети стартап техника продаж управление магазином управление персоналом управление продажами холодные звонки что читать эффективные продажи

Страницы

Календарь

Октябрь 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Сен    
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031  

Продающий прайс-лист

Опубликовано в категории: копирайтинг
Автор: Тимур Асланов

Прайс-лист как искусство: все тонкости оформления

Опубликовано в категории: копирайтинг
Автор: Тимур Асланов

Сегодня я хочу предложить вашему вниманию фрагмент моей книги «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов», которая вышла в издательстве Питер и очень быстро вошла в списки бестселлеров и популярных книг. Данный фрагмент посвящен созданию прайс-листов и фишек, которые я рекомендую обязательно использовать. Купить книгу можно в книжных магазинах или в интернет-магазине Озон.

 Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов.

Прайс-лист — один из важнейших инструментов в системе взаимодействия вашей компании с клиентами. Это документ, который оказывает огромное влияние на решение о покупке и может стать причиной отказа от нее. Вы потратили колоссальное количество сил и денег, чтобы привлечь клиента, ваш менеджер по продажам съездил на встречу, гениально ее провел, сделал шикарную презентацию компании и продукта, спел, станцевал, встал на голову и походил перед ЛПР клиента. Клиент вроде бы созрел и говорит: «Оставляйте бумаги, что у вас там сколько стоит, я посмотрю и выберу». Читать дальше

«Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов» на Bookmate

Опубликовано в категории: копирайтинг
Автор: Тимур Асланов

Моя книга «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов» вошла в раздел «Популярное сейчас» на проекте Bookmate.

копирайтинг

Вы можете прочитать её там, а можете приобрести в книжном магазине или на Озоне – http://www.ozon.ru/context/detail/id/135173564/

 

Всю жизнь делать домашку?

Опубликовано в категории: копирайтинг
Автор: Тимур Асланов

В моём любимом сериале Californication главного героя — писателя Хэнка Муди спрашивает его юный сын: а каково это быть писателем?

И Хэнк гениально отвечает на языке понятном школьнику-студенту (я не помню точно кем был этот парень):

— Представь, что тебе всю жизнь приходится делать домашнюю работу.

Хэнк Муди

Блин, так и есть! Только вчера у меня вышла новая книга, а мне уже скоро нести в издательство следующую. Сроки поджимают, а я отчаянно прокрастинирую и откладываю написание последних двух глав. Хотя пишу всегда с удовольствием, но вот иногда сесть и заставить себя начать очень непросто. Кстати, быть бизнес-тренером это тоже значит всю жизнь делать домашку. Если, конечно, вы готовитесь к тренингам, а не откатываете всегда одну и ту же программу.

Семь грехов внутрикорпоративной переписки

Опубликовано в категории: копирайтинг
Автор: Тимур Асланов

Корпоративная переписка – важнейший инструмент работы любой компании и огромная ахиллесова пята для многих организаций. Конкуренты и корпоративные войны порой не приносят столько ущерба, сколько неумение сотрудников вести грамотно переписку с коллегами. Теряется время, теряются деньги компании, проекты заходят в тупик, а люди увольняются порой всего из-за пары-тройки неграмотно составленных служебных писем.

 

Почему-то большинство руководителей считает по умолчанию, что уж переписываться-то друг с другом работники точно умеют и учить их этому ремеслу совершенно не нужно. Они готовы тратить деньги на то, чтобы обучать персонал общению с клиентами по телефону и на встречах. Реже учат менеджеров письменному общению с покупателями – написанию коммерческих предложений и продающих текстов. И очень редко готовы учить коммуникациям в принципе и в частности письменным. И не понимают, что таким образом буквально лишают себя денег.

 

Ниже я расскажу о семи простых и невероятных способах навредить себе и своей компании всего парой предложений, которые угодили во внутрикорпоративную деловую переписку. Некоторые из них способны повлечь многотысячные убытки. Читать дальше

Оформление коммерческого предложения

Опубликовано в категории: копирайтинг
Автор: Тимур Асланов

Оформление коммерческого предложения – ключевой фактор успеха в коммерческой деловой переписке. Можно написать гениальное письмо, но если текст выглядит как кирпич, он не структурирован и на первый взгляд не привлекает внимания – он полетит в корзину и все ваши усилия пойдут прахом. Правильное оформление коммерческого предложения это способ схватить читателя за руку и заставить прочитать хотя бы самые важные моменты, после чего подтолкнуть его к целевому действию.

Акцентируем внимание читателя на способах решения его проблемы, подчеркиваем преимущество нашего продукта, аргументируем цену и призываем к покупке. И все это красиво, со стрелочками, шрифтами, фонами и иллюстрациями.

Некоторые наметки есть в этой презентации. Подробно рассказываю об этом на семинаре.

Сам-себе-копирайтер. Часть 3

Опубликовано в категории: копирайтинг
Автор: Тимур Асланов

Чем больше публикую, тем больше понимаю, что получается лирический трактат о контенте. Он больше вдохновляет, чем учит, но это полезно. Без вдохновения учиться не получится.

Так что продолжаем.

Выбери правильные слова

«Разница между точным словом и почти точным словом такая же как между попавшей в тебя молнией и молнией, которая почти попала в тебя».

Марк Твен

Читать дальше

Cам-себе-копирайтер. Часть 2

Опубликовано в категории: копирайтинг
Автор: Тимур Асланов

Публикую вторую часть перевода справочника для тех, кто хочет начать писать рекламные и любые другие тексты. Авторы — маркетологи HubSpot, пожалуй лучшего рекламного блога на английском языке.

Первую часть можно прочитать здесь.

 

Часть 2. Прежде, чем писать

Снимок

 

Читать дальше

Cам-себе-копирайтер. Краткий справочник для тех, кто хочет начать писать

Опубликовано в категории: копирайтинг
Автор: Тимур Асланов

HubSpot – это не только маркетинговый блог, но и бостонская компания, которая продает программные инструменты для проактивного интернет-маркетинга. Если активный пиар —  это холодные звонки и долбежка клиента всеми доступными способами, то проактивный пиар – это развитие присутствия компании в социальных сетях и интернете в принципе.

Хотя многие все-таки думают, что HubSpot – это маркетинговый блог. Так много, часто и здорово удается писать его сотрудникам. Блог компании уже несколько лет лидирует в списке самых полезных рекламных источников. И если вы считаете себя маркетологом, то извольте на него подписаться хотя бы для того, чтобы поддерживать рамку в профессиональном споре.

Кроме постов, авторы HubSpot пишут книги и руководства. Один из последних справочников создан для тех, кто хочет стать копирайтером и самостоятельно писать тексты для своей компании и ее блога. Потому что никто про тебя и твое дело лучше тебя самого не напишет.

Получить справочник на английском языке можно, если заполнить анкету. Я публикую перевод в четырех частях (в руководстве их тоже четыре), потому что уверен — маркетологи должны уметь писать. Читать дальше

Зачем нужны коммерческие предложения

Опубликовано в категории: копирайтинг
Автор: Тимур Асланов

Фрагмент моего выступления на конференции «ПРОДАЖИ-2014″. Тема доклада: Коммерческие предложения и продающие тексты как инструмент повышения продаж».

Рассказываю о том, зачем нужны коммерческие предложения и какие задачи можно решить с их помощью. И какие бывают виды коммерческих предложений.