Автор блога:

Тимур Асланов
главный редактор издательского дома
"Имидж-Медиа", бизнес-тренер

ПОДПИШИТЕСЬ НА ОБНОВЛЕНИЯ:

Подписаться по E-mail 





Журнал «Пресс-служба»

Рубрики

seminary-TA_baner200х200

Метки

Google Маркетинг Пресс-служба года журнал "Пресс-служба" журнал "Управление сбытом" идеи для бизнеса как увеличить продажи как удерживать клиентов клиентоориентированность клиентские отношения контент-маркетинг конференция по продажам копирайтинг креатив личная эффективность маркетинг в социальных сетях маркетинговые фишки менеджер по продажам мотивация начальник отдела продаж нетворкинг обучение обучение персонала отдел продаж отношения с клиентами переговоры персонал персонал отдела продаж персонал продаж поведение продавца предпринимательство продажи публичные выступления рецензии на книги связи с общественностью семинары по связям с общественностью социальные сети стартап техника продаж управление магазином управление персоналом управление продажами холодные звонки что читать эффективные продажи

Страницы

Календарь

Сентябрь 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Авг    
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930  

Рецензия Олега Брагинского на мою книгу «PR-тексты»

Опубликовано в что читать

Олег Брагинский написал рецензию на мою книгу «PR-тексты. Как зацепить читателя».

PR тексты

Кто не перезвонил Олегу Бармину?

Опубликовано в что читать

Прочитал книгу Олега Бармина «Я помню всех, кто мне когда-то не перезвонил», вышедшую в издательстве «Манн, Иванов и Фербер», и хочу поделиться впечатлением.

Неожиданно книга очень задела за живое. Наверное, каждый российский предприниматель переживал не только взлеты, но и падения. И, конечно, падения учат нас гораздо большему, нежели успешные проекты. Показывают нам кто мы есть и особенно, кто рядом с нами. Кто отвернулся, кто остался с нами в непростой период, а кто помог так, что лучше бы отвернулся. И падения показывают те ошибки, которые по другому не разглядеть. Но появляется возможность при новых взлётах не наступать на опасные грабли. Конечно, учиться лучше на чужих ошибках, но, как говорил Жванецкий: пока на своей спине грузовик не почувствую – не пойму, что надо соблюдать правила дорожного движения. Далее

Работать ли с м*даками?

Опубликовано в что читать

Наконец-то дошли руки и я прочитал книгу Роберта Саттона «Не работайте с мудаками», выпущенную издательством «Манн, Иванов и Фербер». Из заголовка было не очень понятно о чем книга и в итоге та картинка, которую я себе нарисовал, совершенно не совпала с реальностью. Я ожидал разговора о том, что если человек не способен добиваться высоких результатов, не хочет расти и развиваться, совершенствовать себя и двигать вперед компанию, то он мудак и не стоит тратить на него время, надо найти нормального.

роберт саттон

Но книга Саттона о другом. Она о том, что в любом человеческом коллективе находятся мерзкие типы, которые портят жизнь окружающим, самоутверждаются за их счет, третируют и отравляют жизнь. Это может быть начальник-самодур или просто коллега – злобный козёл, работающий с вами в одном подразделении. Эти люди отравляют атмосферу в компании, снижают ее эффективность и результативность, и являются причиной высокой текучки кадров и дополнительных расходов.

Далее

Как написать роман за 30 дней

Опубликовано в что читать

Написать роман – мечта многих. Кто-то делает это довольно успешно и активно публикуется. Кто-то годами пишет в стол, постоянно редактируя и переписывая, но так и не завершил до сих пор начатое. А кто-то очень хочет, но никак не решится приступить к этому занятию, потому что считает что не справится с таким большим и сложным делом.

литературный марафон

Таким людям очень нужна поддержка, стимул, который подтолкнул бы их к тому, чтобы реализовать свои замыслы. Нужен человек, который не просто на своем примере показал, что это не так сложно как кажется, но и дал пошаговую инструкцию, как это сделать. Причем сделать не за несколько лет, а буквально за несколько недель. Далее

«Продажный» спецназ

Опубликовано в что читать

Президент Гильдии маркетологов Игорь Березин опубликовал на сайте Гильдии рецензию на мою новую книгу «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж». Привожу ее полностью:

«Продажный» спецназ

Рецензия на:

Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж / Тимур Асланов. – СПб.: Питер, 2016. – 160 с.

Никто не сможет объять необъятного,

Как никому не удавалось соблазнить всех женщин мира…

Но – надо к этому стремиться!

Козьма Прутков

 Тот, кто ищет золотые самородки, очень редко их находит,

А тот, кто не ищет – не находит их никогда!

Оноре де Бальзак

 

 

Тимур АслановЧто получится, если «альфа-самцов» подготовить к ведению активных продаж, так как готовят бойцов подразделений специального назначения? Правильно – Альфа-продавцы.  Могущие продать что угодно, и – кому угодно. Супер-мотивированные, в совершенстве владеющие техниками продаж, досконально знающие материально-техническую базу. Сказка! Мечта любого предпринимателя, особенно – производителя товаров или услуг, не обладающих уникальными отличиями в глазах потребителей. А 97% предлагаемых сегодня в России товаров и услуг именно таковы.

Конечно, автор сильно утрирует. Скорее всего – намеренно. Для преодоления присущего большинству российских предпринимателей–производителей уныния (а это между прочим – смертный грех) по поводу перспектив нормальной организации продаж в своей компании. Описанные им Альфа-продавцы — это скорее мифологические персонажи типа Рембо и Терминатора. Или лучше сказать – «ролевые модели», образцы (скорее всего – недостижимые) для подражания. Однако, сам процесс «выращивания» в вашей организации Альфа продавцов способен принести вам много пользы. Если вам удастся реализовать хотя бы половину тех советов, которые дает Тимур Асланов в своей книге, ваши продажи увеличатся на десятки процентов. А для начала постарайтесь зарядиться здоровым цинизмом, энергией и энтузиазмом, которые вам транслирует Тимур в своей книге. «Работа продавца – это прекрасно» — название Главы 3.

ИГОРЬ Березин

Президент Гильдии Маркетологов; Председатель Совета Директоров полиграфических компаний: «Советская Сибирь», «Звезда», «Тюменский дом печати», и др. Эксперт по маркетингу, стратегии и исследованию рынка.

Оригинал тут: http://www.marketologi.ru/publikatsii/retsenzii/alfa-prodavtsy-spetsnaz-v-otdele-prodazh-timur-aslanov/

 

Рецензия на книгу «Идеальный маркетинг»

Опубликовано в Маркетинг

«Идеальный маркетинг» — это еще одна книга про идеальный маркетинг (тавтология в самом начале — в этом что-то есть, не находите?), о котором я уже упоминал в предыдущей рецензии на «По рекомендации» Джона Янча. Если вы любите Amazon, Nike и Google, живете в мире технологичных стартапов, Кикстартера и Цукерберг Позвонит, то вам она понравится. Мне тоже понравилась, но скорее не из-за мысли, а из-за авторского языка, в котором чувствуется и свой стиль, и желание пообщаться с читателем. Вообще, все двести страниц читаются как одна большая авторская колонка, в которой ты больше знакомишься с автором (точнее, с его мнением), чем с проблемой. Часто книгам по маркетингу не хватает остроты, а здесь она есть.


Тем не менее, про самого автора ничего интересного сказать не могу. Беглый просмотр интернетов подтвердил то, что пишет о Нирадже Даваре издательство «Альпина Паблишер»: профессор бизнес-школы Айви, консультант и специалист по маркетингу, который сотрудничал с крупными корпорациями BMW, HSBC, Microsoft, Cadbury, L’Oreal, McCain Foods и другими. Кому интересно, можете заглянуть в его блог, который по настроению и содержанию совпадает с книгой.
Подзаголовок книги звучит как «О чём забыли 98% маркетологов». Как думаете, о чём? Нет, не о том, где лежат их таблетки от склероза. Они забыли про потребителя, который сейчас — между прочим — провозглашает законы рынка. Если быть точнее, то раньше (лет 50-100 назад) на рынке правил продукт: крутые компании только и думали о том, как сделать подешевле и продать побольше. Но дешевле уже некуда: чем дешевле производство, тем оно стандартизированнее. И тем больше шансов его нагло скопипастить, чтобы сделать китайский айфон за 100 долларов. Далее

Джон Янч рекомендует сарафанное радио. Рецензия на книгу «По рекомендации»

Опубликовано в Маркетинг

Добавил в коллекцию полезных книг о маркетинге новое издание от Джона Янча и МИФ. «По рекомендации» — это хорошая коллекция советов, идей и примеров о том, как запускать сарафанное радио и рекламировать себя силами своих клиентов. По словам автора, если пользоваться всеми рекомендациями, то бюджет на рекламу можно не выделять.

С автором мы уже знакомы. Джон Янч – бог маркетинга. Его заказчики продают не товары. Они продают атмосферу, уникальный опыт обслуживания, историю компании. Его авторству принадлежит новый инструмент PR: маркетинг-кит – рассказ о преимуществах компании через ее историю. Проникаюсь к нему, как к увлеченному своим делом человеку, все больше. Далее

Книга о потерянном времени: как заниматься любимыми делами 168 часов в неделю

Опубликовано в тайм-менеджмент

Полторы недели я откладывал прочтение «Книги о потерянном времени», чтобы прочитать ее за несколько часов в четверг. Не было времени, что поделаешь: то статьи написать, то на письма ответить, то журнал интересный под руку подвернулся. Погода, как видите, тоже хорошая.

Начал читать, быстро увлекся и стало совестно: не находил времени на интересную книгу, хотя я люблю читать книги и писать про них люблю не меньше. Книга Лоры Вандеркам как раз про это: как успевать заниматься любимыми делами, не принося в жертву отношения, работу, куриц сатане.

Автор — Лора Вандеркам. Далее

21 способ придумать 21 способ: отзыв о книге «Рисовый штурм»

Опубликовано в что читать

На днях прочитал книгу про то, как мыслить нестандартно. Если вы думаете, что она вам не нужна, значит, она вам определенно пригодится.

Об авторе

Автор – Майкл Микалко. Он  самый настоящий криэйтор, творец с мировым именем. Раньше я больше верил в существование Деда Мороза, чем в криэйторов. Но этот парень действительно знает свое дело и помогает другим людям придумывать и создавать.

Майкл в свое время был офицером армии США и сколотил команду военных и ученых, чтобы собрать и проанализировать все известные миру способы новаторского мышления.
Позже он использовал их при работе в ЦРУ.  После краткого знакомства с биографией Майкла, руки так и чесались схватиться за его книгу.

 

Далее

«Говори и показывай»: отзыв на книгу Дэна Роэма об искусстве презентации

Опубликовано в что читать

Если у вас есть классная идея.

Если у вас есть собственное о исследование или знание, о котором стоит рассказать миру

Если вы учитель в школе.

Если вы офисный работник.

Если вы фрилансер или ищите работу.

Если вам просто нравится рассказывать интересные истории.

Обязательно заведите себе книгу Дэна Роема «Говори и показывай». Она до неприличия проста и очень полезна как новичкам, так и мастерам презентаций. В ней нет ни одного лишнего слова. Эта книга – сама по себе от души сделанная презентация своей классной идеи.

 

Далее