Автор блога:

Тимур Асланов
главный редактор издательского дома
"Имидж-Медиа", бизнес-тренер

ПОДПИШИТЕСЬ НА ОБНОВЛЕНИЯ:

Подписаться по E-mail 





Журнал «Пресс-служба»

Рубрики

PRСС_200х200

Метки

Google Маркетинг Пресс-служба года журнал "Пресс-служба" журнал "Управление сбытом" идеи для бизнеса как увеличить продажи как удерживать клиентов клиентоориентированность клиентские отношения контент-маркетинг конференция по продажам копирайтинг креатив личная эффективность маркетинг в социальных сетях маркетинговые фишки менеджер по продажам мотивация начальник отдела продаж нетворкинг обучение обучение персонала отдел продаж отношения с клиентами переговоры персонал персонал отдела продаж персонал продаж поведение продавца предпринимательство продажи публичные выступления рецензии на книги связи с общественностью семинары по связям с общественностью социальные сети стартап техника продаж управление магазином управление персоналом управление продажами холодные звонки что читать эффективные продажи

Страницы

Календарь

Ноябрь 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Окт    
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930  

5 мифов о продажах или отмазки слабых продавцов

Опубликовано в управление службой продаж

Продающие вопросы – главное оружие продавца

Опубликовано в управление службой продаж

Время уводить клиентов

Опубликовано в клиентская лояльность

В кризис надо избавляться от слабых продавцов

Опубликовано в управление службой продаж

Фрагмент моего выступления на нашей конференции «ПРОДАЖИ-2016», которая прошла в Москве 24-26 августа.

Рассказываю о том, на что обратить внимание в отделе продаж в условиях нескончаемого кризиса на рынке.

Должен ли директор компании сам продавать?

Опубликовано в управление службой продаж

Тимур Асланов

Тимур Асланов

Последние годы мы все живем в состоянии кризиса. В разных отраслях он проявляется по разному, но общее состояние экономики не может не отражаться на покупательной способности наших клиентов. Не важно кому мы продаем – физическим лицам или компаниям – платежеспособных клиентов стало заметно меньше. Возможно вашу компанию кризис своими ледяными лапами еще не схватил, но многие фирмы, до кризиса успешно работавшие на рынке, сегодня балансируют на грани выживания.

Как же им выстоять и как остальным не дойти до этой черты?

Главная задача в условиях сокращения спроса и оттока клиентов – удержать и нарастить продажи. Антикризисная стратегия в продажах строится на базе многих инструментов и технологий. Я сегодня хочу поговорить об одном из аспектов, но очень важном – о роли руководителя компании в выводе продаж на уровень стабильности и роста.

В большинстве российских предприятий первое лицо как правило продажами не занимается. Только на этапе стартапа. Когда директор, а он же как правило и собственник, создает компанию, пытается вывести ее на рынок и нарастить объем – он активно работает с клиентами. А стоит кораблю уверенно поплыть и уже появляется структура – коммерческий директор, директор по продажам, начальник отдела продаж и целый штат менеджеров. И с организационной точки зрения это правильно. Неправильно одно – многие топ-менеджеры в этой ситуации очень сильно отдаляются от продаж. Их роль ограничивается проверкой суммы выручки и обсуждением финансового плана на следующий период.

Если в компании всё хорошо, продажи растут, идет поступательное развитие – то это нормально. Но если начались сложные времена – картина должна измениться. Если на море шторм, то место капитана не в каюте в обнимку с бутылкой рома, а на капитанском мостике у штурвала.

Соответственно, если мы говорим о кризисе и угрозе потери компании, руководитель обязан полностью погрузиться в работу отдела продаж. Далее

Антикризисная стратегия в отделе продаж

Опубликовано в управление службой продаж

Моё выступление на конференции «ПРОДАЖИ-2015» о том, как строить антикризисную стратегию в отделе продаж. Очень актуально и весь 2016 год.

Семинар «Взлет продаж» прошел успешно.

Опубликовано в мои выступления

Тимур Асланов23 июля я провел очередной семинар «Взлёт продаж» в Москве в бизнес-школе RMA.

Всё прошло отлично. Прекрасная аудитория, очень плодотворно поработали, все получили пользу и удовольствие. Участники оставили большое количетво положительных отзывов.

Следующий открытый семинар «Взлёт продаж» в Москве буду проводить в октябре. Точную дату объявлю недели через две.

А пока можно записаться на мой семинар «Техники написания «убойных» коммерческих предложений и продающих текстов», который состоится 20 августа там же — в бизнес школе RMA. Зарегистрироваться на семинар можно тут: http://conference.image-media.ru/new/mpraktik2.php

А также всех приглашаю на нашу конференцию «ПРОДАЖИ-2014» 21-22 августа в Москве в Форум холле. регистрация на конференцию: http://conference.image-media.ru/new/sales2014.php