Индустриальный век был веком продукта. Товар во главе угла. Товар тщательно разрабатывался, совершенствовался и считался главным конкурентным преимуществом. В пост-индустриальную эпоху, в которую мы живем, во главе угла отношения. А значит важнее твоя клиентская база и возможность быстро предложить продукт большому количеству клиентов, которые тебе уже доверяют. И качественно его презентовать. А какой именно продукт… Читать далее Что первично: продажи или продукт?
Рубрика: управление службой продаж
Пятишаговая модель продаж. Часть 1
Внутренний аудит системы продаж
Пять вопросов для собеседования с менеджером по продажам
Пять вопросов для собеседования с менеджером по продажам
Подбор персонала – увлекательная, но не всегда простая задача. Увидеть в абсолютно незнакомом человеке нужные вам качества и потенциал продавца порой совсем нелегко. Многие руководители принимают решение импульсивно, на уровне «нравится-не нравится», оценивая кандидата по внешнему виду и полагаясь на интуицию. Но интуиция часто подводит, а внешность обманчива. Как и в продажах, в рекрутинге ключевой… Читать далее Пять вопросов для собеседования с менеджером по продажам
5 мифов о продажах или отмазки слабых продавцов
Продающие вопросы – главное оружие продавца
Отказы в продажах или как стать альфа-продавцом
Держитесь за журавля в клиентской базе
5 мифов о продажах или отмазки слабых продавцов
Продажи – непростая профессия, требующая порой выдающихся качеств и связанная с сильным эмоциональным напряжением. Не у всех получается делать эту работу хорошо. Оправдывая себя люди начинают выдумывать разные небылицы, которые подхватываются другими неудачниками и закрепляются в общественном сознании в качестве устоявшихся сентенций. При этом правды в них нет никакой. Но с их помощью легко себя… Читать далее 5 мифов о продажах или отмазки слабых продавцов