Автор блога:

Тимур Асланов
главный редактор издательского дома
"Имидж-Медиа", бизнес-тренер

ПОДПИШИТЕСЬ НА ОБНОВЛЕНИЯ:

Подписаться по E-mail 





Журнал «Пресс-служба»



26 ноября - 17 декабря | Онлайн-курс «Коммерческое предложение и другие продающие тексты»

очно (!) в Москве 25 ноября – 27 ноября | Школа коммерческого директора от журнала «Управление сбытом»

25 ноября – 9 декабря | Онлайн-курс «Продвижение магазина в социальных сетях»

старт 28 ноября | Онлайн-курс Тимура Асланова «Личный бренд от А до Я»

4 декабря - 22 декабря | Онлайн-курс Тимура Асланова «Продвижение В2С-бизнеса в интернете и социальных сетях»

7 декабря - 21 декабря | Онлайн-курс «PR-ПРОРЫВ»

Рубрики

Рубрики

Календарь

Ноябрь 2020
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Дек    
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30  

Комментарии

    Методы прогнозирования сбыта

    Составление реалистичных прогнозов сбыта продукции – одна из важных задач, стоящих перед маркетинговыми службами любой компании, так как от такого прогноза зависит успешность деятельности компании в будущем, выполнение планов продаж, получение прибыли и стабильное положение компании на рынке. Прогнозирование является родом предвидения будущих событий, следовательно, методы прогнозирования сбыта представляют собой способы составления прогнозов, касающихся сбытовой деятельности компании в будущем. При разработке прогнозов, касающихся сбыта продукции, должен соблюдаться комплексный подход, подразумевающий использование нескольких методов прогнозирования одновременно, так как эффективность методов прогнозирования в различных ситуациях неодинакова и зависит от конкретных условий, специфики деятельности компании и других факторов.

    Методы прогнозирования сбыта могут быть разделены на две группы: простые методы прогнозирования сбыта и комплексные методы. Простые методы прогнозирования сбыта — это методы, однородные по содержанию и инструментарию, используемому в ходе прогнозирования. К ним можно отнести метод экстраполяции тенденций, метод морфологического анализа и другие. Комплексные методы прогнозирования сбыта представляют собой комбинацию, совокупность методов, и реализуются специальными системами составления прогнозов. К ним относятся система «Паттерн», метод прогнозного графа, метод профайл.

    По характеру информации, на основе которой вырабатывается прогноз, методы прогнозирования сбыта можно разделить на экспертные, фактографические и комбинированные. Фактографические методы прогнозирования сбыта имеют в основе фактический материал. К таким методам относятся статистические (методы интерполяции, экстраполяции, аналогии) и методы анализа публикации. Экспертные методы (индивидуальные и коллективные) базируются на обобщенном мнении экспертов-специалистов в отношении развитии ситуации, связанной со сбытом продукции компании  в будущем. Комбинированные методы прогнозирования сбыта опираются на оба указанных источника информации – и экспертную, и фактографическую.

    Самыми распространенными являются такие методы прогнозирования сбыта, как опрос руководителей подразделений, служб и отделов компании, обобщение оценок ситуации отдельными торговыми агентами, сотрудниками сбытовых подразделений компании, составление прогнозов на базе информации об обороте предыдущих периодов, на основе доли рынка сбыта компании, и другие.

    Поделиться в соц. сетях

    Опубликовать в Google Buzz
    Опубликовать в Google Plus
    Опубликовать в LiveJournal
    Опубликовать в Мой Мир
    Опубликовать в Одноклассники
    Яндекс.Метрика