Каждая компания, которая что-то продает, хочет продавать больше. Деньги никогда не бывают лишними, и любой бизнесмен думает о развитии своего предприятия, увеличении доли рынка и, соответственно, росте выручки и прибыли. В рамках данной книги мы с вами обсудим, какие инструменты увеличения продаж есть в руках у начальника службы сбыта или директора компании и как… Читать далее Тимур Асланов «Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами».
Автор: Тимур Асланов
Тимур Асланов «PR-тексты. Как зацепить читателя».
Для кого, о чём и зачем эта книга. Когда я в двадцать пятый раз принялся объяснять очередной выпускнице факультета по связям с общественностью чем пресс-релиз отличается от милицейского протокола и почему нельзя ставить к нему желтый тизерный заголовок моё терпение окончательно лопнуло и я решил написать эту книгу. Во-первых, для того, чтобы перестать… Читать далее Тимур Асланов «PR-тексты. Как зацепить читателя».
Тимур Асланов «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов».
Продажи и тексты или о чем и для кого эта книга. Продажи любят не все. Многие считают продажи тяжелой изнурительной и эмоционально выматывающей работой и всячески ее избегают. Очень многие считают, что продажи, это что-то такое низкое, ниже их достоинства и заниматься этим стыдно. Видимо этот стереотип идет из советских времен, когда торговля действительно считалась… Читать далее Тимур Асланов «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов».
Шесть ошибок умирающего пресс-релиза, которые все равно не надо делать
Тимур Асланов, Главный редактор журнала «Пресс-служба» Пресс-релиз – умирающая форма коммуникации. На всех пиар-конференциях всегда найдутся докладчики, которые скажут, что пресс-релизы читают только умственно отсталые журналисты, мающиеся от безделья. И доля истины в этих словах, безусловно, есть. Потому что нет ничего скучнее и тухлее стандартного пресс-релиза, которые рассылают большинство компаний в тщетной надежде обратить на… Читать далее Шесть ошибок умирающего пресс-релиза, которые все равно не надо делать
Дедлайн – волшебная кнопка коммерческих предложений
Тимур Асланов «Я не могу сейчас думать об этом. Я подумаю об этом завтра. В конце концов, всегда ведь есть завтрашний день». Так любила говаривать Скарлетт О’Хара – героиня романа и фильма «Унесенные ветром». И примерно также очень часто говорим себе мы, не желая принимать какие-то непростые решения. Причем непростые они порой не от того,… Читать далее Дедлайн – волшебная кнопка коммерческих предложений
Держитесь за журавля в клиентской базе
Тимур Асланов Про то, что экономика на спаде и никто ничего покупать не хочет сегодня пишут и говорят все. Продажи падают, цикл сделки удлинняется, клиенты откладывают принятие решений по новым покупкам. В общем кризис во всей своей красе. В такой ситуации борьба за жизнеспособного клиента обостряется как никогда. И если кто-то на рынке еще жив… Читать далее Держитесь за журавля в клиентской базе
Как удержать продажи в кризис
Клиенты всё чаще отказывают вашим продавцам? Продавать стало труднее? Объем продаж падает? Все в панике и ничего не продается? Мы сталкиваемся с такими проблемами регулярно – раз в несколько лет в нашей стране происходят экономические катаклизмы и в это время всегда первыми страдают продавцы. Кризисы бывают острые, как сейчас и вялотекущие как во второй половине… Читать далее Как удержать продажи в кризис
Отказы в продажах или как стать альфа-продавцом
«Мы выбираем, нас выбирают, как это часто не совпадает…» М. Танич — Девушка, вы поймите, я ведь не каждой девушке предлагаю. — Да вы, молодой человек, не расстраивайтесь, я ведь тоже не каждому отказываю Отказы. Самое страшное слово для неопытных продавцов. Ночной кошмар. Источник многочисленных стрессов и неврозов. Самая частая причина увольнений, потери самооценки и… Читать далее Отказы в продажах или как стать альфа-продавцом
Продающие вопросы – главное оружие продавца
Тимур Асланов В популярном в девяностые годы сериале «Улицы разбитых фонарей» капитан Ларин спрашивал молодого милиционера в одной из серий: — Знаешь, какое главное оружие мента? — Пистолет Макарова, — неуверенно блеял новобранец. — Авторучка! Вот главное оружие мента, — отвечал умудренный опытом рутинной милицейской работы капитан. Практически также проходят мои диалоги с неопытными продавцами,… Читать далее Продающие вопросы – главное оружие продавца
Что делать пиарщикам в кризис
Конец года и начало следующего – традиционное время итогов и прогнозов. Итоги, я думаю, каждый подводит для себя сам, а вот что касается прогнозов, то всегда интересны различные точки зрения, чтобы учитывать их, планируя свою работу и жизнь. В этой связи я тоже решил поделиться с вами своим взглядом на то, что происходит в отрасли… Читать далее Что делать пиарщикам в кризис