Пожалуй, можно поверить опыту бизнесмена, который пережил 126 отказов инвесторов (ведь считал же!), но все равно собрал на свой проект 8,8 миллиона долларов. Я о Барти Лоранге, чей облачный сервис получил поддержку клиентов, но по началу не вызвал интереса у инвесторов. Зато сейчас он публикует в блоге 10 ошибок, которые подстерегают бизнесмена на пути к венучурному капиталу. Будьте уверены, они проверены на практике.
«Привлечение капитала – нелегкое дело. Оно требует настойчивости, веры в себя и своих со-учредителей. Но вы можете добиться своего гораздо проще, если не будете повторять моих ошибок. Поверьте, их была целая куча.
- Не спамьте по виртуальным каналам. Назначайте встречи и объясняйте свои идеи лично.
- Не тратьте время на бизнес-план. Потому что он нужен не инвесторам, а вам.
- Не делайте вашу корпоративную структуру сложной. Вы должны быть максимально доступны.
- Не забывайте советоваться с со-учредителями и достигать соглашения по всем вопросам.
- Не злоупотребляйте чужими финансами и не просите слишком много (плевать, что вам там говорили на ваших бизнес-курсах)
- Не просите инвесторов подписывать соглашение о неразглашении
- Не забывайте – инвесторы любят поболтать.
- Не притворяйтесь, что знаете ответы на все вопросы. Вы можете провести пару встреч с фальшивой улыбкой в попытках выкрутиться. Но к успеху приведет только ваше истинное лицо.
- Не тратьте время и не раздумывайте, даже если получили не совсем то предложение, которое виделось в ваших мечтах. Подписывайте. Время убивает сделки.
- Не забудьте проверить ваших инвесторов на «вшивость».
Я хочу, чтобы выходящие на старт предприниматели знали, что они не одиноки. Грабли ждут всех, но их можно обойти».