Ложные приоритеты: как манипулировать оппонентами во время переговоров

Переговоры это игра. Попытки быть честным и открытым приведут только к тому, что вас переиграют. Поэтому важно не только распознавать манипуляции, но и уметь самому влиять на оппонента и скрыто управлять его решениями. Какие же приемы помогают это делать? Один из таких приемов называется: Ложные приоритеты. Переговоры как правило путь к достижению компромисса. Опытный переговорщик… Читать далее Ложные приоритеты: как манипулировать оппонентами во время переговоров

Поделиться

Тимур Асланов «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж»

  Продажи — тяжелая, изнурительная и неблагодарная работа, высасывающая из продавца большое количество энергии и опустошающая эмоционально. Так? Нет. Так думают неудачники, которые не любят свою работу, не умеют ее делать, да и вообще по жизни нытики и слабаки. Двоечников и троечников полно в любой специальности. Они не любят то, что делают, работают не по призванию,… Читать далее Тимур Асланов «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж»

Поделиться

Тимур Асланов «Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами».

  Каждая компания, которая что-то продает, хочет продавать больше. Деньги никогда не бывают лишними, и любой бизнесмен думает о развитии своего предприятия, увеличении доли рынка и, соответственно, росте выручки и прибыли. В рамках данной книги мы с вами обсудим, какие инструменты увеличения продаж есть в руках у начальника службы сбыта или директора компании и как… Читать далее Тимур Асланов «Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами».

Поделиться

Тимур Асланов «PR-тексты. Как зацепить читателя».

  Для кого, о чём и зачем эта книга. Когда я в двадцать пятый раз принялся объяснять очередной выпускнице факультета по связям с общественностью чем пресс-релиз отличается от милицейского протокола и почему нельзя ставить к нему желтый тизерный заголовок моё терпение окончательно лопнуло и я решил написать эту книгу.   Во-первых, для того, чтобы перестать… Читать далее Тимур Асланов «PR-тексты. Как зацепить читателя».

Поделиться

Рецензия на книгу «Ритейл-маркетинг: практики и исследования»

Книга «Ритейл-маркетинг» — это редчайший пример научного исследования розничных продаж и решений о покупке, которые принимаются спонтанно. Она объединяет, наверное, миллион научных работ, которые создавались за все время изучения человеческой психологии, ритейла и маркетинга. Это мощный труд, который в корне меняет взгляд на розницу.   Автор – Йенс Нордфальт, профессор Стокгольмской школы экономики (собственно, поэтому в… Читать далее Рецензия на книгу «Ритейл-маркетинг: практики и исследования»

Поделиться

Тимур Асланов «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов».

Продажи и тексты или о чем и для кого эта книга. Продажи любят не все. Многие считают продажи тяжелой изнурительной и эмоционально выматывающей работой и всячески ее избегают. Очень многие считают, что продажи, это что-то такое низкое, ниже их достоинства и заниматься этим стыдно. Видимо этот стереотип идет из советских времен, когда торговля действительно считалась… Читать далее Тимур Асланов «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов».

Поделиться

«За 54 доллара я готов нести любую чушь»

Я знаю много диковинных бизнесов: курсы бомжевания, пекарня 9-летнего мальчика и другие чудеса, которые шокируют не столько своим существованием, сколько популярностью. Пришло время рассказать еще одну удивительную историю из серии  “очевидное-невероятное”. Компания Paladin Deception Services основана Тимом Грином, профессиональным детективом и шпионом, который работал на себя в Израиле и на китайское правительство в Китае. Уже… Читать далее «За 54 доллара я готов нести любую чушь»

Поделиться

Десятка лучших стартаперских блогов мира

Недавно я рассказывал про 90% провалов среди стартаперов и про институт предпринимательства. Сегодня рассказываю про стартаперские блоги, в которых, если долго ждать, может появиться грустное сообщение, подтверждающее статистику. А может и не появиться. Не даром они лучшие. К некоторым блогам я подобрал цитаты, а некоторые  — слишком хороши и на чем-то одном остановиться не получилось. Надеюсь,… Читать далее Десятка лучших стартаперских блогов мира

Поделиться