Переговоры это игра. Попытки быть честным и открытым приведут только к тому, что вас переиграют. Поэтому важно не только распознавать манипуляции, но и уметь самому влиять на оппонента и скрыто управлять его решениями. Какие же приемы помогают это делать? Один из таких приемов называется: Ложные приоритеты. Переговоры как правило путь к достижению компромисса. Опытный переговорщик… Читать далее Ложные приоритеты: как манипулировать оппонентами во время переговоров
Метка: приемы переговоров
Ложный стыд – ловушка манипуляторов в переговорах
Когда мы ведем переговоры – деловые или личные – мы стараемся завоевывать и поддерживать свой авторитет в глазах оппонента. С такой позиции легче достигать договоренностей. Опытные переговорщики это понимают, а потому порой стремятся наш авторитет уронить, сбросить нас с этой удобной переговорной позиции. И одним из приемов, помогающих им это сделать, является прием, который называется «ложный… Читать далее Ложный стыд – ловушка манипуляторов в переговорах