Переговоры это игра. Попытки быть честным и открытым приведут только к тому, что вас переиграют. Поэтому важно не только распознавать манипуляции, но и уметь самому влиять на оппонента и скрыто управлять его решениями. Какие же приемы помогают это делать? Один из таких приемов называется: Ложные приоритеты. Переговоры как правило путь к достижению компромисса. Опытный переговорщик… Читать далее Ложные приоритеты: как манипулировать оппонентами во время переговоров
Рубрика: переговоры
Ложный стыд – ловушка манипуляторов в переговорах
Когда мы ведем переговоры – деловые или личные – мы стараемся завоевывать и поддерживать свой авторитет в глазах оппонента. С такой позиции легче достигать договоренностей. Опытные переговорщики это понимают, а потому порой стремятся наш авторитет уронить, сбросить нас с этой удобной переговорной позиции. И одним из приемов, помогающих им это сделать, является прием, который называется «ложный… Читать далее Ложный стыд – ловушка манипуляторов в переговорах
Как правильно торговаться
Как правильно торговаться при покупке чего-либо? Не все владеют этим искусством, но многие хотели бы им овладеть. Опытные переговорщики порой торгуются даже не потому, что нужна скидка, а для того, чтобы поддерживать форму. Многие считают, что торговаться стыдно. Что торгуются только на базаре. Это заблуждение. Любой бизнесмен должен уметь продавить свои условия на переговорах, уметь… Читать далее Как правильно торговаться
7 советов переговорщику
Умение вести переговоры — это главное качество любого менеджера, маркетолога и бизнесмена. Людей, которые ведут переговоры неправильно, видно сразу и в любой ситуации — они проигрывают еще до того, как начинают войну. В то же время, есть очень мало хороших курсов, книг и статей о том, как добиваться своего в любых переговорах. Я решил собрать… Читать далее 7 советов переговорщику