Автор блога:

Тимур Асланов
главный редактор издательского дома
"Имидж-Медиа", бизнес-тренер

ПОДПИШИТЕСЬ НА ОБНОВЛЕНИЯ:

Подписаться по E-mail 





Журнал «Пресс-служба»

Рубрики

ML_200х200

Метки

Google Маркетинг Пресс-служба года журнал "Пресс-служба" журнал "Управление сбытом" идеи для бизнеса как увеличить продажи как удерживать клиентов клиентоориентированность клиентские отношения контент-маркетинг конференция по продажам копирайтинг креатив личная эффективность маркетинг в социальных сетях маркетинговые фишки менеджер по продажам мотивация начальник отдела продаж нетворкинг обучение обучение персонала отдел продаж отношения с клиентами переговоры персонал персонал отдела продаж персонал продаж поведение продавца предпринимательство продажи публичные выступления рецензии на книги связи с общественностью семинары по связям с общественностью социальные сети стартап техника продаж управление магазином управление персоналом управление продажами холодные звонки что читать эффективные продажи

Страницы

Календарь

Октябрь 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Сен    
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031  

Объемы закупок

При ведении бизнеса один из факторов успеха – точно рассчитанные объемы закупок продукции, необходимой для обеспечения бесперебойного функционирования производства, торгового предприятия или предприятия обслуживания.  Для сервисного сектора важны объемы закупок материалов, используемых в ходе работы, промышленный сектор закупает сырье для производства, а торговые предприятия  — товары, которые затем реализуются через торговые точки.

Товары и материалы, используемые в своей деятельности компаниями, составляют  основу их активов. Следовательно, чем значительнее объемы закупок, чем больше товаров и материалов у компании, тем больше активов. С одной стороны, это плюс: компания, имеющая много активов, конкурентоспособна, и ее рейтинг довольно высок. С другой стороны, слишком большие объемы закупок ведут к ситуации, когда реальные деньги выводятся из оборота, и существуют в замороженном состоянии в виде товарных запасов, лежащих на складе. А если это товары, которые не удалось реализовать в течение года или двух, ситуация принимает угрожающий для финансовой ликвидности предприятия характер. Поэтому очень важно правильно рассчитывать объемы закупок товаров, чтобы иметь возможность обеспечить нормальную работу предприятия и не создавать товарных излишков.

Большие объемы закупок выгодны – они позволяют делать заказы реже, избавляют от лишней бумажной волокиты, экономят время и расходы на транспортировку, а также обычно сопровождаются большими скидками от поставщиков или производителей. Но не стоит покупать товар крупными партиями только из-за выгодности условий сделки: переизбыток товара часто становится причиной краха торговых предприятий разного уровня.

Для того чтобы узнать точно, сколько необходимо товара, и принять решение относительно объема закупки, нужно анализировать показатели финансового состояния предприятия и его жизнеспособность. Также всегда нужно иметь в виду расходы на содержание излишков товара на складах. Правильно рассчитать объемы закупок очень сложно. Например, если магазин только что открылся, спрос на его товары может быть достаточно высоким, и в случае, если объемы закупок небольшие, товаров будет не хватать. Это негативно скажется на репутации магазина: пустые полки оттолкнут от магазина клиентов. Однако чаще первые месяцы существования предприятия представляют собой время проверки и корректировки планов продаж, анализа спроса, цен, ассортимента, и закупки в этот период делаются небольшими партиями.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники