Автор блога:

Тимур Асланов
главный редактор издательского дома
"Имидж-Медиа", бизнес-тренер

ПОДПИШИТЕСЬ НА ОБНОВЛЕНИЯ:

Подписаться по E-mail 





Журнал «Пресс-служба»

Рубрики

PRСС_200х200

Метки

Google Маркетинг Пресс-служба года журнал "Пресс-служба" журнал "Управление сбытом" идеи для бизнеса как увеличить продажи как удерживать клиентов клиентоориентированность клиентские отношения контент-маркетинг конференция по продажам копирайтинг креатив личная эффективность маркетинг в социальных сетях маркетинговые фишки менеджер по продажам мотивация начальник отдела продаж нетворкинг обучение обучение персонала отдел продаж отношения с клиентами переговоры персонал персонал отдела продаж персонал продаж поведение продавца предпринимательство продажи публичные выступления рецензии на книги связи с общественностью семинары по связям с общественностью социальные сети стартап техника продаж управление магазином управление персоналом управление продажами холодные звонки что читать эффективные продажи

Страницы

Календарь

Ноябрь 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Окт    
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930  

Стратегия ценовой дискриминации

Стратегия ценовой дискриминации заключается в планировании сбыта того же товара, который продает конкурирующая фирма, что становится возможным при перемещении продукции с более дешевого рынка на дорогой. Стратегия ценовой дискриминации не работает на конкурентном рынке, также отсутствует смысл установления цены более низкой, чем у конкурентов, так как всегда имеется возможность реализовать товар по рыночной цене, а если установлена более высокая цена, покупатель имеет возможность купить товар у конкурирующей компании.

Для того чтобы фирма имела возможность внедрять стратегию ценовой дискриминации, она должна иметь определенную власть над рынком.

Стратегия ценовой дискриминации дает возможность достичь достаточно высокой степени контроля над рынком, а также назначать индивидуальные цены в соответствии с индивидуальным спросом. Стратегия ценовой дискриминации определяет более мягкую форму дискриминации, которая заключается в назначении разных цен для определенных групп потребителей.

Существуют несколько типов стратегии ценовой дискриминации. Первая степень ценовой дискриминации – когда единица товара продается согласно цене спроса, а именно, на каждую единицу товара в индивидуальном порядке определяется своя цена. Если у  продавца это получается, то можно говорить о том, что кривая спроса трансформируется в кривую предельного дохода.

Вторая степень стратегии ценовой дискриминации – это дискриминация по объемам покупки. И чем они больше, тем индивидуальная цена меньше, что дает возможность продавцу извлечь выгоду, благодаря определению разных цен для покупки различных объемов. В данном случае ключевую роль играет скидка при покупке больших партий продукции.

Ценовая дискриминация третьей категории – это определение индивидуальных цен для разных категорий потребителей. Это так называемые социальные группы, которые могут быть определены благодаря соответствующим документам, например пенсионеры – пенсионному удостоверению, а студенты – студенческому билету. На практике данный подход преобладает, и его осуществить намного легче.

Существует ряд условий, которые необходимы для использования стратегии ценовой дискриминации: разделение общего рынка на отдельные сегменты, спрос в которых отличается интенсивностью, а также проведение ценовой дискриминации должно быть очень корректным, чтобы не вызвать недовольство клиентов.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники