Наш постоянный автор Евгений Колотилов записал короткий видеотренинг по продажам. Делюсь: Также настоятельбно рекомендую вам посетить раздел Видеосеминары, где представлены все наши видеопродукты для руководителей отделов продаж. Поделиться
Рубрика: продажи
Как спастись от холодных продаж
Причин, по которым можно судить, что «холодные продажи» не работают, много: это неравенство статусов (клиент понимает, что нужен вам, но в то же время знает, что вы ему – нет), трата кучи времени впустую, отсюда – низка эффективнось. Но я не скажу ничего нового. Просто приведу примеры компаний, которые не захотели продавать «холодно» и выиграли… Читать далее Как спастись от холодных продаж
А сколько бассейнов продал ты?
Что это мы с вами все о гуглах да о фэйсбуках. Давайте поговорим о простом парне, который на волне финансового кризиса стал гуру интернет-маркетинга. Он всего лишь продавал бассейны из стекловолокна. Для Маркуса Шеридана худшая иллюстрация мирового финансового кризиса – это Северная Вирджиния с высоты птичьего полета. Затянутые водорослями бассейны с тучами комаров – до… Читать далее А сколько бассейнов продал ты?
Сегментированная цена
Глядя на то, как многие компании неумело оперируют законом сегментированной цены, сразу вспоминается притча про глупого ученика сенсея, который сломал и одну протянутую ему тростинку, и целый веник. Испортил притчу, одним словом. Сегментированная цена существует примерно столько же, сколько существует сама рыночная экономика. Она нужна была продавцам товаров и услуг для того, чтобы объяснить стоимость,… Читать далее Сегментированная цена