Модерирую поток «Продажи» на конференции Digitale в Санкт-Петербурге 27 мая 2016 г. Поделиться
Рубрика: продажи
Конференция Digitale в Санкт-Петербурге
Как научиться не говорить «нет» в переговорах
Отличный ролик (фрагмент фильма «Переговорщик»), иллюстрирующий известное правило: в переговорах нельзя говорить «нет». Заменяйте отказ другими формулировками и обходите прямые отказы. Разумеется если ваша позиция не является сильной и доминирующей. Тот, кому продают, конечно, может говорить «нет» хоть в каждой своей фразе. А вот тот, кто продает, должен быть очень изобретательным и внимательным. [formus][/formus] Поделиться
Альфа-продавцы в Московском доме книги
23 ноября 2015 года в 17:30 в Московском Доме Книги на Новом Арбате состоится презентация моей книги «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж», выпущенной издательством «Питер» в 2015 году. Я расскажу о книге, о том, кто такие альфа-продавцы и зачем они нужны компании, отвечу на вопросы и дам рекомендации по вопросам продаж. Встреча состоится в литературном кафе… Читать далее Альфа-продавцы в Московском доме книги
Тренинг активных продаж в компании «Diboni»
31 октября провел тренинг активных продаж в компании «Diboni» в городе Калуга. Компания занимается пошивом прекрасных мужских костюмов из импортных тканей. Отрабатывали активные продажи на исходящих телефонных звонках. Формулировали позиционирование и отстройку от конкурентов. Прекрасный коллектив. Отличная атмосфера. Поделиться
Выявление потребностей клиента
Выявление потребностей клиента – важнейший этап процесса продажи. И если его провалить, то вся сделка будет под вопросом. Как разговорить клиента и выявить потребности при помощи приемов активного слушания я рассказываю в видеотренинге «Эффективные приемы техники продаж» и в своей книге «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж». А вот тут небольшой фрагмент: Поделиться
Золотая дюжина бизнес-тренеров по продажам журнала «Управление сбытом»
Около года назад мы заявили, что начинаем работать над созданием своего собственного рейтинга бизнес-тренеров, проводящих тренинги по теме продажи или управления продажами. И тогда же активно приступили к работе. дело это оказалось не таким простым, как нам виделось в начале, поэтому процесс несколько затянулся. Но всё хорошо, что хорошо кончается, как говорится. И сегодня мы… Читать далее Золотая дюжина бизнес-тренеров по продажам журнала «Управление сбытом»
Почему не работают холодные звонки?
Очень часто приходится слышать от различных руководителей, что холодные звонки не работают, холодные звонки больше не приносят нужного эффекта. Компании ищут чем заменить телефонные продажи, начинают больше денег тратить на маркетинг в надежде на поток входящих обращений от клиентов. Маркетинг, безусловно, вещь полезная, но, на мой взгляд, продажи по телефону при помощи холодных звонков были,… Читать далее Почему не работают холодные звонки?
Топ-6 удивительных способов закрыть сделку
Что вы готовы сделать для того, чтобы закрыть сделку? Тем, кто занимается продажами, хорошо знаком шум крови в голове, когда покупатель не может решиться. Вы физически чувствуете его сомнения: уже все рассказано, преимущества перечислены, но выбор еще не сделан. В этот миг открывается широкий простор для творчества. Facebook-страница Sales Humor собрала несколько реальных и необычных… Читать далее Топ-6 удивительных способов закрыть сделку
Как я покупал счетную машинку или у кого в голове кризис
Каждый раз на моих семинарах мне люди задают вопросы: что же делать с кризисом? Как продавать когда не покупают? Я всегда отвечаю: давайте начнем вот с чего – а вы уверены, что не покупают? Вы уверены, что это не ваши продавцы не в состоянии забрать деньги? Что они прилагают достаточно усилий, чтобы не отпустить клиента… Читать далее Как я покупал счетную машинку или у кого в голове кризис