Метка: манипуляции

Когда мы ведем переговоры – деловые или личные – мы стараемся завоевывать и поддерживать свой авторитет в глазах оппонента. С такой позиции легче достигать договоренностей. Опытные переговорщики это понимают, а потому порой стремятся наш авторитет уронить, сбросить нас с этой удобной переговорной позиции. И одним из приемов, помогающих им это сделать, является прием, который называется «ложный… Читать далее Ложный стыд – ловушка манипуляторов в переговорах