Автор блога:

Тимур Асланов
главный редактор издательского дома
"Имидж-Медиа", бизнес-тренер

ПОДПИШИТЕСЬ НА ОБНОВЛЕНИЯ:

Подписаться по E-mail 





Журнал «Пресс-служба»

Рубрики

ML_200х200

Метки

Google Маркетинг Пресс-служба года журнал "Пресс-служба" журнал "Управление сбытом" идеи для бизнеса как увеличить продажи как удерживать клиентов клиентоориентированность клиентские отношения контент-маркетинг конференция по продажам копирайтинг креатив личная эффективность маркетинг в социальных сетях маркетинговые фишки менеджер по продажам мотивация начальник отдела продаж нетворкинг обучение обучение персонала отдел продаж отношения с клиентами переговоры персонал персонал отдела продаж персонал продаж поведение продавца предпринимательство продажи публичные выступления рецензии на книги связи с общественностью семинары по связям с общественностью социальные сети стартап техника продаж управление магазином управление персоналом управление продажами холодные звонки что читать эффективные продажи

Страницы

Календарь

Октябрь 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Сен    
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031  

Что читать в новом номере журнала «Новости менеджмента»

Опубликовано в категории: менеджмент
Автор: Тимур Асланов

новости менеджментаРоберт Энтони, профессор в области управления Колумбийского колледжа и Гарвардского университета, сказал: «Слово – нечто большее, чем простой знак или символ. Это магнит! Оно наполнено идеей, которую оно выражает. Оно живо силой этой идеи». И хотя эта цитата вряд ли у кого-то может вызвать сомнения, людей, которые любят и умеют талантливо говорить очень мало, несмотря на то, что они понимают когда не знаешь «слов», нечем познавать людей, а значит и окружающий мир. Слова это понятие, которым оперируют все люди, независимо от их профессий, взглядов и убеждений, а значит они нам необходимо не только для повседневной жизни, но и для бизнеса: ведения переговоров, общения с коллегами и коммуникации в общем.

Именно поэтому в этом номере мы уделили особое внимание «искусству владения словом». Материалы посвящены таким актуальным для современного менеджмента вопросам как: Читать дальше

Что читать в свежем номере журнала «Новости менеджмента»

Опубликовано в категории: менеджмент
Автор: Тимур Асланов

Вот и подошел к концу очередной год. Настало время подводить итоги и строить планы на будущее. Надеюсь, в этом вам поможет наш журнал «Новости менеджмента». 

новости менеджмента

Журнал «Новости менеджмента»

Как и полагается, предновогодний номер получился не совсем обычный. Так, предыдущие пять были «с мужским лицом»: главным героем, человеком с обложки неизменно становился представитель сильной половины человечества. И вот, наконец, первую страницу украсила женщина – директор филиала ООО «Объединенные Пивоварни Хейнекен» Салима Бекоева. В интервью нашему журналу Салима рассказала, как ей удалось вступить в должность директора предприятия, скажем так, «не женского» профиля, какими принципами руководства она успешно пользуется и почему в России так мало дам стоят «у руля» крупных компаний.

Продолжит тему грамотного управления статья Рашита Каримова о том, как руководителю не допустить того, чтобы им начали командовать собственные подчиненные.

О том, как сделать свою компанию более клиентоориентированной, расскажет Василий Ралько. Ну а как быть, если все же вам пришлось столкнуться с жалобами, научат Дмитрий Пучков и Марина Паськова — они откроют секрет восприятия претензии не иначе как подарка от любимых клиентов.

Секретами удачного кредитования поделится Олег Цымбалов, рассказав о том, в каких случаях займы помогут развитию компании, а в каких — способны ее погубить.

Поздравляю вас с наступающими Новым Годом и Рождеством! Пусть 2014 год принесет вам успех во всех делах!

А теперь подробнее о материалах номера: Читать дальше

Что читать в новом номере журнала «Новости менеджмента».

Опубликовано в категории: менеджмент
Автор: Тимур Асланов

новости менеджмента

журнал «Новости менеджмента»

Вот и закончилось лето, однако для людей дела горячая пора только начинается. Давно замечено: чем ниже опускается температура на улице, тем выше становится градус работы в офисе.

Сентябрьский всплеск активности — это привычка, закрепившаяся еще со школьных времен. Наверняка многие накануне Дня знаний давали себе клятвы учиться только на «отлично», делать все-все-все домашние задания и не отвлекаться во время уроков, чтобы поболтать с соседом. И честно исполняли задуманное — кто-то в течение всего учебного года, а кто-то хотя бы в первые осенние денечки.

Но как бы то ни было, наверняка и бывшие озорные двоечники, и самые ответственные отличники усвоили со школьной скамьи: знания — сила! И мы сегодня предлагаем укрепиться еще, обзаведясь новыми сведениям:

О том, как правильно выстроить отношения с партнером по бизнесу, чтобы не превратиться из товарищей во врагов, расскажет Василий Ралько.

О том, как перестать бояться перемен, как научиться видеть в них положительные стороны научит Денис Рыжов.

Как управлять своим голосом, чтобы все вокруг слушались и уважали? — ответ даст Тина Георгиевская.

Ну а информацией о самых эффективных приемах общения топ-менеджера поделится Зафер Устунер.

Приглашаю Вас ознакомиться с материалами номера! И – за работу. Нам всем предстоит несколько месяцев интересных дел, больших и малых побед, нового опыта, новых свершений! Читать дальше

Что читать в свежем номере журнала «Новости менеджмента»:

Опубликовано в категории: менеджмент
Автор: Тимур Асланов

журнал "Новости менеджмента"

журнал «Новости менеджмента»

Существует два мнения по вопросу «Что важнее: производить или продавать?». Одно утверждает, что  хороший товар (услуга) сам себя продает. Другое ‒ настаивает на том, что умение продавать решает многие проблемы с качеством продукта. Идеальной видится, конечно, зрелая синергия отдела продаж и производства, понимание каждым членом команды имеющегося актива.

В новом выпуске большое внимание будет уделено вопросам продажи.

О построении эффективных продаж сегодня пойдет речь в интервью с Евгением Колотиловым, ведущим бизнес-тренером России, где спикер определит, что такое «активный отдел продаж», при каких условиях продажи становятся пассивными, перечислит инструменты работы с командой эффективных продавцов, расскажет нюансы найма персонала в активный отдел продаж.

Также авторы номера подготовили для читателей практико-ориентированные материалы, ответив на следующие вопросы: что нужно делать, чтобы реклама действительно работала; каковы секреты эффективной презентации;  как увеличить доход компании без привлечения инвестиций; как промышленным предприятиям строить взаимоотношения с другими участниками рынка.

 

РУБРИКА: СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ

Как увеличить доход компании, не привлекая кредитов и инвестиций

Павел Володин, генеральный директор компании «Биллион»

Тема увеличения дохода на сегодняшний день приобрела для многих компаний особую значимость. Иногда это вопрос жизни и смерти.

Существуют различные способы увеличения дохода. Используя одни, например кредиты, можно быстро закрыть «дыру» в финансах. Используя другие, плавно наращивать доход. Хотел бы сразу акцентировать ваше внимание вот на чем. В этой статье, уважаемый коллега, я не могу принять решение ни за вас, ни за кого-то другого. Показать возможные пути – вот задача, которую я планирую решить! Читать дальше

Уроки тимбилдинга от экипажа яхты, победившей в «гонке смерти»

Опубликовано в категории: менеджмент
Автор: Тимур Асланов

Я не то чтобы сильно увлекаюсь парусным спортом, но эта история драматична и занимательна. История про то, как взаимодействие лидера и его команды не только приводят к победе, но и спасают жизнь. Предлагаю абстрагироваться от яхт и посмотреть с точки зрения абстрактного лидерства. 

Ураганные ветры выли, достигая скорости 100 километров в час. По волнам, высотой с восьмиэтажный дом, скакал карликовый 35-футовый парусник AFR Midnight Rambler.  Капли дождя и морские брызги кололи лица моряков, как острые маленькие камешки. Ветер ревел так, что как бы ты ни кричал – никто не слышит ничего, кроме воя в ушах.

Как будто по вине порыва ветра, парусник сорвался с гребня волны и, задержавшись в воздухе на секунду, упал вниз. Удар получился такой сильный, что показалось, будто под лодкой не вода, а цемент. И почти сразу волна врезалась в корму со всей своей дури. Экипаж, выплевывая воду, мгновенно пришел в себя и начал спасать лодку от фатального переворачивания.

Никто не говорит об этом вслух, но вся команда знала, что могла тогда умереть.

Так описывает парусную гонку «Сидней-Хобарт», которая проходила в  1998 году, капитан яхты AFR Midnight Rambler  Эд Псалтис (Ed Psaltis). Читать дальше

Что читать в ноябрьском номере журнала «Новости менеджмента»

Опубликовано в категории: менеджмент
Автор: Тимур Асланов

Журнал "Новости менеджмента"

Сегодня основное поколение работающих граждан России, по наблюдениям социологов и психологов, переживает этап утраты старых идеалов и обретения новых – как в деловой, так и в личной сфере.

Надо сказать, что отрицание опыта прошлого в целом характерно для нашего менталитета – в 1920-х годах на помойку выбрасывались иконы и портреты царской семьи, в 30-х – массовые репрессии уничтожали лидеров 20-х… Горько и иронично звучит, но люди в 40-е годы были заняты делами поважнее, а в 50-е вновь возобновились тенденции отрицания: бюстами Сталина были заполнены свалки городов, в 60-е активно шла борьба с мещанской мыслью…; политический перелом 1990-х «побил все рекорды» по масштабам отречения от прошлого все предыдущие поколения XX века. Однако подобное поведение – непринятие ценностей рода –  ведет к образованию вакуума в нашей памяти: и материальной, и духовной.

К сожалению, сегодняшнее молодое поколение вторит предыдущим, отрицая накопленный опыт, стремится жить, работать, любить, дружить по-новому… Да, конечно, закрываться от «свежих» западных (да и восточных) ветров – тоже не вариант. Все же важно найти «золотую середину», основываясь на собственной природе мысли. «Родовой» потенциал – это тот ресурс, который нацелен на рождение новой жизни, и при правильном использовании дает в итоге только умножение внутренних ресурсов во внешней среде.

Дорогие читатели, совсем скоро завершится 2012 год… От имени всей редакции поздравляю вас с наступающим Новым годом! Мы желаем вам только обретать: делать важные открытия, знакомиться с  интересными людьми, посещать новые пространства, умножать ценный опыт!

РУБРИКА: ПЕРСОНА

Сотрудники – это наш основной капитал

Интервью с  Зафером Устунером,  генеральным директором компании «БЕКО»

Человеческий потенциал – это основа стратегического развития любой организации. Сегодня, в условиях высокой конкуренции на рынке, нужно прилагать большее количество усилий, чтобы удерживать свои рыночные позиции. И, в первую очередь, для того, чтобы продать товар (услугу) внешнему потребителю, важно построить «внутренние продажи» – создать в компании лояльную команду высокопрофессиональных специалистов: ответственных, зрелых, компетентных, которые будут основой развития успеха. Читать дальше

Пять законов стандартизации бизнеса

Опубликовано в категории: менеджмент
Автор: Тимур Асланов

Недавно наткнулся на достаточно интересное выступление предпринимателя Фёдора Овчинникова на одной из бизнес-конференций.

Фёдор — уже достаточно известный бизнесмен. Слава пришла к нему после того, как он стал героем книги «И ботаники делают бизнес», в которой рассказывалась история развития первого бизнеса Фёдора. После этого Овчинникова пригласил в гости в Лондон Евгений Чичваркин, также он побывал в гостях у Тинькова и открыл свой новый бизнес — сеть ресторанов быстрого питания «Додо-Пицца».

Одна из фишек его бизнеса — очень ответственный и чёткий подход к стандартизации.

Именно нем он и рассказывает в своём выступлении.

Из лекции Фёдора можно выделить пять основных законов стандартизации бизнеса: Читать дальше

Что читать в сентябрьском номере журнала «Новости менеджмента»

Опубликовано в категории: менеджмент
Автор: Тимур Асланов

Процесс управления изначально направлен на сохранение и развитие потенциала определенной структуры. Если мы говорим об организации, то работа управленческих систем призвана приумножить первоначальные ресурсы, повысить качественную специфику, выполнить тактические задачи деятельности компании – в целях реализации стратегии, ориентированной на долговременную успешную деятельность.

Качественный менеджмент, о практике которого мы рассказываем на наших страницах, многогранен – складывается из спектра разнообразных действий руководства компании. Верно то, что сегодня в бизнесе нет мелочей: выбор наименования вашей организации, построение оптимальной корпоративной культуры, наем и развитие высокоэффективного персонала (в том числе работающего удаленно), политика сотрудничества с партнерами и т. д. – все это призвано транслировать единую стратегическую концепцию компании, нацеленную на развитие.

В сентябрьском номере журнала «Новости менеджмента» мы поговорим об обозначенных сторонах деятельности современных организаций, а также определим, как найти баланс между работой и … жизнью, как поддерживать свой эмоциональный ресурс руководителя на должном уровне!

 

РУБРИКА: СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ

Назовите ваше имя

Как оценить эффективность наименования компании, бренда, продукта?

Дмитрий Ермаков, консультант по маркетингу

 

То, что тема правильного наименования компании, бренда, продукта волнует собственников, директоров, маркетологов, я знаю не понаслышке. Моему блогу почти год, за это время я написал более 130 постов (заметок), но самым читаемым оказался как раз тот, который был посвящен неймингу, то есть разработке названий для компаний и торговых марок. «Прелесть» этой темы заключается в том, что в отношении роли имени в бизнесе существуют диаметрально противоположные точки зрения, а споры не утихают десятилетиями… Читать дальше

Притча о летающем двигателе и отрыве задач от реальности их исполнения

Опубликовано в категории: менеджмент
Автор: Тимур Асланов

Сегодня я расскажу вам притчу об отрыве задач от реальности их исполнения. В притче также найдется место для неоправданных страхов и для желания добиться решения вымышленной проблемы любой ценой. А вот и главный герой, нашей сегодняшней притчи — его зовут Convair B-58A Hustler. Знакомьтесь:

Convair B-58 Hustler — это сверхзвуковой американский бомбардировщик, созданный в конце 1950-х годов, когда само словосочетание «сверхзвуковой бомбардировщик» казалось очень смешным анекдотом. Еще не так давно закончилась Вторая Мировая, когда в небе правили огромные, но очень медленные воздушные гиганты — «летающие крепости» Boeing B-52. Со сверхзвуковой скоростью летали еще очень немногие истребители…

Как и любого изобретения военный машины, у B-52 была своя цель. Бомбардировщик должен был преодолевать воздушную защиту Советского Союза и сбрасывать огромные бомбы прямо на сверхзвуковой скорости. Тогда в высшем командовании США имела хождение теория о том, что у СССР на вооружении есть особо быстрые и точные противовоздушные ракеты, способные сбивать любую цель, двигающуюся ниже скорости звука. Поэтому разработчикам бомбардировщика была поставлена однозначная цель — самолет должен нести большую бомбу, и при этом обязан двигаться на сверхзвуковой скорости. Говоря иначе, спортивному тренеру приказали воспитать марафонца, который должен был бы бежать с поднятой над головой штангой.

Как сделать бомбардировщик быстрым? Читать дальше

Закон Паккарда

Опубликовано в категории: менеджмент, персонал
Автор: Тимур Асланов

В последнее время в блогосфере все активнее поднимается волна недовольства компаниями, которые якобы ведут слишком глупую кадровую политику — нанимают лучших людей, находясь при этом в состоянии глубокого финансового минуса. Боюсь, эти недовольные просто никогда не слышали о законе Паккарда.

В последнее время в фокусе подобных нападок находится Bookmate — первый российский сервис, предлагающий доступ к большому количеству книг по фиксированной ежемесячной подписке. Недовольные возмущаются тем что Bookmate существующий пока только на инвестиции (сервис в настоящее время находится сильно ниже точки окупаемости), но при этом тратит миллионы рублей на то, чтобы схантить сильных разработчиков из Яндекса или Look At Me. Или, к примеру, тревел-стартапы типа «Островка» или «One Two Trip» — якобы эти ребята, предлагая своим программистам удвоить их зарплату на новом месте, поступают неразумно. «Сначала нужно денег заработать, а только потому думать о новых сотрудниках и новых зарплатах!»

В маркетинге есть очень классный закон Дэвида Паккарда (это тот самый Паккард, основавший компанию Hewlett-Packard). Закон это звучит следующим образом: Читать дальше