Автор блога:

Тимур Асланов
главный редактор издательского дома
"Имидж-Медиа", бизнес-тренер

ПОДПИШИТЕСЬ НА ОБНОВЛЕНИЯ:

Подписаться по E-mail 





Журнал «Пресс-служба»

Рубрики

seminary-TA_baner200х200

Метки

Google Маркетинг Пресс-служба года журнал "Пресс-служба" журнал "Управление сбытом" идеи для бизнеса как увеличить продажи как удерживать клиентов клиентоориентированность клиентские отношения контент-маркетинг конференция по продажам копирайтинг креатив личная эффективность маркетинг в социальных сетях маркетинговые фишки менеджер по продажам мотивация начальник отдела продаж нетворкинг обучение обучение персонала отдел продаж отношения с клиентами переговоры персонал персонал отдела продаж персонал продаж поведение продавца предпринимательство продажи публичные выступления рецензии на книги связи с общественностью семинары по связям с общественностью социальные сети стартап техника продаж управление магазином управление персоналом управление продажами холодные звонки что читать эффективные продажи

Страницы

Календарь

Август 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Июл    
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031  

Комментарии

Маркетинг без диплома и без маркетолога. Отзыв на книгу Джона Янча

Опубликовано в что читать

Взялся на днях за новую книгу издательства МИФ «Маркетинг без диплома» Джона Янча. Втягивался в нее долго, но зато дочитывал на одном дыхании. Она очень толкова. Особенно если вы не маркетолог.

 

Джон Янч

«Джон Янч — владелец бренда Duct Tape Marketing и создатель системы прикладного маркетинга», — пишет МИФ. У него множество регалий, которые я не буду перечислять и, вместо этого,  молча вручу ему звание одного из сильнейших рекламщиков мира. Держи, Джон. Далее

Ученые нашли ответ на главный маркетинговый вопрос

Опубликовано в брендинг

Наконец-то нашлись смельчаки, которые выяснили ответ на важнейший маркетинговый вопрос мира. Они пожертвовали временем и желудками, силами и терпением, чтобы человечество знало правду. Я восхищен мужеством и талантом. Не каждому это под силу.

Ждать больше нет сил. Эти два парня выяснили, чем же отличаются разные бренды обычной питьевой воды.

Все мы знаем, что есть  вода «Семь Ручьев», которая стоит около 30 рублей за пол литра, есть Evian, которая стоит от 50-ти рублей за 0,3 литра, и есть Perrier, цену которой простому смертному лучше не знать. Когда мне нужна питьевая вода, перед стендом с бутылками включается ступор – что взять? В итоге рука тянется к «Фрутоняне» с мыслью «детей плохим поить не будут». 🙂

Ребята из Youtube-шоу «Мифически доброе утро» решили провести окончательную дегустацию, в которой участвовали вода из-под крана, чистейшая вода из эко-парка и вода от пяти разных брендов (там есть и Evian, и американский дешевый аналог «Семи ручье», и что-то вроде «Перрье»).

Анализируя свои вкусовые ощущения, ребята пытались определить, что за вода перед ними. Причем, вслух.

«Хм, эта вода как будто притекла ко мне с вершин Альп».

«Я будто облака глотаю».

«Что это за пары от перегонки нефти?».

«Если кто-то продает это, они должны немедленно прекратить это делать».

Видео длится 15 минут – достаточно долго для Ютуба, но это того стоит. Они действительно забавные,  о чем говорит миллион просмотров.

PS: На самом деле, маркетологи уже рассказали, в чем разница между «Семью Ручьями» и «Перрье» вот в этой книге. Рекомендую.

 

 

5 причин не пропускать рекламу на YouTube

Опубликовано в реклама

Лиза Гевелбер — вице-президент рекламного подразделения Google. Недавно она рассказала сайту Adweek об эффективности и особенностях рекламных заставок в видео на YouTube, которые мы можем или пропустить, или посмотреть до конца.

Перевожу это небольшое интервью сюда.

«Когда четыре года назад мы ввели кнопку «Пропусть» для каждой рекламной заставки, я очень много думала о том, что заставит людей все-таки досмотреть рекламу до конца. Я работаю маркетологом 20 лет, но остаюсь потребителем. И если рекламе не удастся цепануть моментально, буду отстукивать пальцами дробь, пока не появится то самое «Пропустить».

И, как всегда, бренды начали свою виртуозную игру. Они стали делать объявления такими классными, что люди забывали про видео, которое хотели посмотреть изначально. Далее

Конференция «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА-2015»: как заставить маркетинг продавать!

Опубликовано в конференции

конференция Новости маркетинга12-13 февраля проведем в Москве конференцию «НОВОСТИ МАРКЕТИНГА-2015».

Я сформулировал основную тему конференции «Как заставить маркетинг приносить новых клиентов».

Как известно, существует огромное количество определений маркетинга и не всегда руководители компаний понимают, что делает их маркетолог. Мы предлагаем посмотреть на маркетинг с чисто утилитарной стороны: сколько клиентов привел в компанию ваш маркетолог в этом месяце? В кризис это особенно актуально.

Не сколько SWOT-анализов он провел, не сколько матриц нарисовал и не сколько километров аналитики напечатал.

А какой именно вклад внес в кассу компании сегодня и сейчас и какой внесет в следующем месяце.

Вот именно о том, как настроить маркетинг на лидогенерацию и продажи мы и поговорим на конференции.

Подробности и регистрация на сайте: http://conference.image-media.ru/novosti-marketinga-2015/

Инфографика: 8 правил sms-рассылки

Опубликовано в копирайтинг

Наверное, я удивлю только полпроцента читателей этого блога, заявив, что текст для маркетинга – инструмент сродни булаве у викинга. Буква за буквой мы втираемся в доверие и захватываем воображение, чтобы что-то продать. Нет-нет, не продать, а дать то, чего хочет человек.

Сегодня мы поговорим о рекламных сообщениях, которые приходят к нам на телефоны и смартфоны: чаще всего, это sms-ки о горячих акциях, скидках, распродажах и подобных маркетинговых ходах. ,

Инфографика от SlickText.com рассказывает о том, как быть ненавязчивыми и убедительными, присылая сообщения на телефон своим клиентам. Привожу саму картинку и ее вольный перевод. Далее

Жизнь после Kickstarter

Опубликовано в стартап

Иногда у успеха бывает саундтрек. Для Джона Фосетта им стал душераздирающий звук клаксона, который до сих пор заставляет его одновременно вздрагивать и улыбаться.

Началось все с Kickstarter и идеи «на миллион», которая требовала собрать всего 9 800 долларов – копейки по меркам проекта. И заключалась она вот в чем: простой USB-кабель для iPhone, укороченный и защищенный металлической «шейкой». Его фишка в умении «стоять» — телефон как будто болтается в воздухе, поддерживаемый прочным и гибким кабелем.

Как только Джон и его команда решили заявиться на Kickstarter, они придумали сопроводить оповещения о каждом новом взносе саундтреками: все выбрали свой «звонок», и офис наполнился какофонией успеха. Джон первым получал сообщения как руководитель проекта и выбрал своим звуком гудок клаксона. О чем пожалел.

Первые дни все было круто. А потом проект выбился в топ и сообщения о взносах приходили почти каждые пять минут. К тому времени, когда команде Une Bobine (официальное название кабеля) уже стоило обратиться к психиатру , они собрали 212 265 $. В офисе почти никого не было, потому что выдержать этот бесконечный мюзикл было сложно. Тем не менее, это не помешало разработчикам придумать еще несколько версий кабеля, в том числе, и для телефонов на Android.

Проект Фосетта стал абсолютным триумфом на Kickstarter, но ничего удивительного в этом не было. Еще раньше на сайте попытали счастья больше 100 000 проектов. Почти половина из них достигла цели и набрала нужную для запуска сумму. В общей сложности было собрано 630 000 000 долларов. Многие вещи, уже ставшие привычными на Западе, вероятно, не существовали бы без Kickstarter.

Но финансирование проекта или «пинок под задницу» стартапу – это только первая часть запуска. Люди, которые отдали проекту несколько десятков, а иногда сотен и тысяч долларов, ждут готовый продукт. А сделать его – это невероятно сложный процесс. Вспомните, недавно я писал про проект, собравший тысячи единомышленников и провалившийся из-за ошибки в расчетах. На каждую историю успеха Kickstrater предлагает обратный пример плохой организации и мало продуманных проектов.

Представьте у себя на руках кучу денег, гигантский непредсказуемый объем работы и команду творческих людей с разным видением идеи. Только усилие гигантской воли может заставить руководителя довести проект до конца.

Фосетту тоже пришлось пройти круги ада, чтобы сделать этот кабель. Он вел закрытые переговоры с производителями из других частей света, изучил десятки налоговых кодексов, при этом умудрялся оставаться проницательным боссом. Как у него это получилось? Вот пять ответов. Далее

Такси из будущего

Опубликовано в интересности

На улицах все больше машин и людей – скоро будут пробки даже на тротуарах. И пора бы уже ученым представить миру первые летающие машины (которые есть почти во всех фантастических фильмах),  но, к сожалению, и они будут создавать заторы на дорогах – это неминуемо в городах с небоскребами.

А что если сделать такую машину, которая будет перемещаться не в пространстве, а во времени? То есть, ты в нее садишься, набираешь нужное время и оказываешься сразу там, где надо.  Можно даже опоздать на важную встречу минут этак на 40-50 – таксист тебя выручит.  Эта идея уже давно бередит умы: еще в 1985 году «Делориан» из фильма «Назад в будущее» показала, что может перемещаться и в пространстве, и во времени.

Все это мечты занятого человека, которые стали основой для маркетинговой кампании одной нью-йоркской дизайн-студии, предпочитающей работать в футуристическом стиле.

Московские пробки могут даже уступить в битве столице мирового бизнеса, где на один квадратный метр –  пять спешащих людей и только четыре таксиста. Поэтому такси «Делориан», копия машины из фильма Back to the Future, которое c ноября разъезжает по городу, попало прямо в точку и разбило сердце американцам. Далее

Как провернуть маркетинговую кампанию с помощью одного носка?

Опубликовано в Маркетинг

Еще великий Энди Уорхол говорил: «Поставишь стираться 20 носков, останется 19». В корень зрел. Если ты – мужчина, и 80 процентов твоих носков – черные, это вообще беда. Но одна небольшая компания из Сан-Франциско придумала, как спасти бедный 20-ый носок.

Точнее, не его спасти, а найти замену пропаже. Компания предлагает покупателям бесплатное страхование носков. Если один из пары пропадет в течение года, то продавцы вернут вам новенький. Далее

Война пиццерий

Опубликовано в Маркетинг

Интернет-версия газеты New York times на днях опубликовала совершенно потрясающий рассказ о том, как маленькие нью-йорские пиццерии воюют друг с другом с помощью ценовой политики. Позвольте вкратце пересказать вам суть этой войны.

Как известно, одним из достопримечательностей Нбю-Йорка является фастфуд. Все видели маленькие забегаловки в Сохо, тележки с гамбургерами в Куинс, фургончики с морожеными в Манхеттене — все эти «достопримечательности» постоянно мелькают в голливудских фильмах. И действительно, тот, кто хоть раз был в Нью-Йорке, знает — в таких забегаловках обычно самая вкусная и недорогая еда в городе.

А один из самых вкусных видов такой еды — это пицца. Пиццу любят офисные клерки и туристы. На протяжении нескольких лет кусочек пиццы стоил традиционные 1,5 доллара (надо сказать, что кусочки в Штатах довольно крупные, и им одним вполне можно наесться). Долгое врем самую вкусную пиццу в округе 37 и 38 Стрит продавали в заведении под названием Bombay Fast Food/6 Ave. Pizzа (для краткости будет звать его «Бомбей»).

Летом прошлого года напротив «Бомбея» открыла свои двери еще одна забегаловка — Joey Pepperoni’s Pizza («Пепперони»). В «Пепперони» стоимость одного кусочка пицца составила всего 1 доллар. Разумеется, в «Бомбее» стоимость кусочка также упала до доллара — в компании почувствовали, что конкурент наступает на пятки. Далее

Почтовые сюрпризы по подписке

Опубликовано в интересности

Не так давно я писал о забавном сервисе Dollar Shave Club, предлагающей за доллар в месяц (или чуть больше) получать ежемесячно свежую острую бритву. Сама идея подобного сервиса казалась какой-то необычайно странной, но это только казалось — я с легкостью нашел еще несколько подобных сервисов.

Quarterly

Сервис, предлагающий дизайнерские наборы по подписке.

Работает он следующим образом. Далее