Автор блога:

Тимур Асланов
главный редактор издательского дома
"Имидж-Медиа", бизнес-тренер

ПОДПИШИТЕСЬ НА ОБНОВЛЕНИЯ:

Подписаться по E-mail 





Журнал «Пресс-служба»

Рубрики

seminary-TA_baner200х200

Метки

Google Маркетинг Пресс-служба года журнал "Пресс-служба" журнал "Управление сбытом" идеи для бизнеса как увеличить продажи как удерживать клиентов клиентоориентированность клиентские отношения контент-маркетинг конференция по продажам копирайтинг креатив личная эффективность маркетинг в социальных сетях маркетинговые фишки менеджер по продажам мотивация начальник отдела продаж нетворкинг обучение обучение персонала отдел продаж отношения с клиентами переговоры персонал персонал отдела продаж персонал продаж поведение продавца предпринимательство продажи публичные выступления рецензии на книги связи с общественностью семинары по связям с общественностью социальные сети стартап техника продаж управление магазином управление персоналом управление продажами холодные звонки что читать эффективные продажи

Страницы

Календарь

Август 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Июл    
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031  

Комментарии

Мотивация достижения

Мотивация достижения является одним из видов мотивации человека, и представляет собой систему взаимосвязанных когнитивных и аффективных процессов, регулирующую деятельность человека в ходе достижения определенного конечного результата. Конечным результатом, достижением может быть все, что угодно: успех или избегание неудачи – все, что было выбрано человеком как цель. Г. Мюррей, первым из ученых выделившим мотивацию достижений, определял ее как деятельность по преодолению препятствий и достижению высокого уровня, превосходства над другими. Мотивация достижения способствует увеличению самоуважения человека, применившему успешно свои способности, справляющегося с физическими объектами, идеями или людьми, сумевшего организовать их нужным для себя образом или манипулировать ими в своих целях.

Мотивация достижений сильно выражена у тех людей, которые предпочитают работать и действовать в сложных условиях, справляясь с задачами средней и высокой степени трудности. Впрочем, мотивация достижений не обязательно приводит к лучшим результатам, как и достижение высоких результатов не всегда является актуализацией мотива достижения. При этом лица, у которых высока мотивация достижения, ориентированы на достижение успеха. Мотивация достижений предполагает взятие на себя человеком личной ответственности за выполняемые действия, но при этом риск не должен быть слишком велик, и успех не должен зависеть от случайностей. Люди, у которых выражена мотивация достижений, по сути своей новаторы, стремящиеся найти более эффективные способы решения проблем и стоящих перед ними задач, и предпочитают адекватную обратную связь. Мотивация достижения предполагает также постоянный «пересмотр» целей, возвращение к начатым занятиям, доведение дел до конца. Именно поэтому человек, у которого велика мотивация достижения, постоянно добиваясь небольших успехов, достигая промежуточных результатов, способен осуществлять деятельность, приводящую к успеху и достижению самых отдаленных по времени целей. Мотивация достижений отличается от других видов мотивации наличием планирования, которое обеспечивает упорядоченную последовательность действий во времени. М. Магомед-Эминов выделяет структурные компоненты, из которых состоит мотивация достижения. К ним относятся мотивация актуализации, мотивация селекции, или выбора цели и способа действия, мотивация реализации, мотивация постреализации.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники