Автор блога:

Тимур Асланов
главный редактор издательского дома
"Имидж-Медиа", бизнес-тренер

ПОДПИШИТЕСЬ НА ОБНОВЛЕНИЯ:

Подписаться по E-mail 





Журнал «Пресс-служба»

Рубрики

ML_200х200

Метки

Google Маркетинг Пресс-служба года журнал "Пресс-служба" журнал "Управление сбытом" идеи для бизнеса как увеличить продажи как удерживать клиентов клиентоориентированность клиентские отношения контент-маркетинг конференция по продажам копирайтинг креатив личная эффективность маркетинг в социальных сетях маркетинговые фишки менеджер по продажам мотивация начальник отдела продаж нетворкинг обучение обучение персонала отдел продаж отношения с клиентами переговоры персонал персонал отдела продаж персонал продаж поведение продавца предпринимательство продажи публичные выступления рецензии на книги связи с общественностью семинары по связям с общественностью социальные сети стартап техника продаж управление магазином управление персоналом управление продажами холодные звонки что читать эффективные продажи

Страницы

Календарь

Октябрь 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Сен    
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031  

Оптовые продажи

Оптовые продажи представляют собой коммерческую деятельность, выражающуюся в реализации товаров крупными или мелкими партиями для последующего их использования компанией-покупателем в предпринимательской деятельности. Компания-покупатель в этом случае может приобретать оптовые партии товара для последующей реализации конечному потребителю, или для использования товара в своих производственных циклах. Оптовые продажи в основном имеют место на рынке В2В, и играют большую роль в синхронизации производства и потребления, оптимизируя товародвижение.

Оптовые продажи – один из способов получить максимальную прибыль в короткие сроки и гарант определенной финансовой стабильности, так как отлаженные каналы сбыта, позволяющие осуществлять оптовые продажи регулярно и с гарантированным результатом, дают компаниям возможность точно планировать расходный и доходный бюджет. Несмотря на то, что в оптовых продажах цены, по которым реализуется товар крупными партиями, обычно ниже розничных на 20-40%, один крупный оптовый клиент может принести компании прибыль большую, чем десять розничных покупателей. Оптовыми продажами сравнительно легко управлять, а данные, полученные в ходе заключения сделки, используются для анализа эффективности продаж и прогнозирования.

Оптовые продажи – прерогатива прямых производителей, а также торговых компаний, торговых посредников и официальных дилеров. На оптовых рынках большим спросом пользуются самые различные товары: одежда, обувь, игрушки, канцелярские товары, продукты питания, автомобили и так далее. Оптовые продажи таких товаров осуществляются путем заключения договоров с ритейлерами, делающим закупки с целью дальнейшей перепродажи товаров в розницу.  Промышленное оборудование, материалы и сырье для производства закупаются обычно у прямых производителей или через торги, в том числе и на товарных биржах.

Оптовые продажи могут осуществляться при встрече коммивояжеров с представителями компании-покупателя непосредственно, на специализированных ярмарках, а могут быть результатом торгов. Торги проводятся как в виде конкурсов (закрытых или открытых), так и в виде аукционов, в ходе которых стартовую цену повышают (английская система) или понижают (голландская система, редукцион), а также путем запроса котировочных цен. Международная оптовая торговля существует также во многом благодаря биржам, на которых торгуются стандартные партии однородных товаров. К биржевым товарам относятся сырье (нефть, уголь, цветной металл), сельскохозяйственная продукция (зерно, масло и т.д.).

Оптовые продажи подразумевают обычно безналичный расчет, когда оплата осуществляется путем перечисления средств полностью или частями на счета компании-продавца до или после получения товара. Также оплата оптовых партий товара может осуществляться с помощью чеков, векселей, факторинга, клиринга, аккредитивов.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники