Профессиональный нетворкинг выходит за рамки одной встречи. Для создания действительно полезного контакта, который придет на выручку, мало обменяться визитками и телефонами. Важно ненавязчиво и красиво продолжать общение. Важно стать полезным самому.
Первое письмо
На следующий рабочий день после встречи отправьте контрольное письмо. Оно должно отвечать нескольким правилам.
- Напомните о себе: кто, какая компания. Описывайте себя так же, как описывали в момент встречи.
- Напомните о встрече: где и при каких обстоятельствах вы познакомились.
- Скажите, какой момент в разговоре вас зацепил больше всего. Скорее всего, это место столкновения интересов или интересная вам область деятельности собеседника.
- Скиньте ссылку на интересную с вашей точки зрения статью об этом предмете интереса или прокомментируйте то, что вам
- Предложите встречу.
- Расскажите, какие собираетесь предпринимать шаги дальше.
Вот несколько примеров подобных писем.
Александр, здравствуйте
Было приятно поговорить с вами на московском форуме в прошлую субботу. Посетил ваш сайт, посвященный нетворкингу, и впечатлен работой. Хотел узнать о ней больше и предложить вам поучаствовать в качестве спикера на конференции по вашей теме. Прилагаю описание мероприятия.
Давайте я свяжусь с вами по телефону или почте в начале следующей недели, чтобы обсудить детали встречи.
С уважением, Тимур Асланов
Николай, здравствуйте
Было приятно познакомиться с Вами на ужине у М. в прошлую пятницу. Спасибо за информацию о хороших китайских ресторанах в этом городе. Забронировал столик в «Шанхае» на этот вечер, попробую лапшу, о которой шла речь.
Хотел бы узнать больше о вашем бизнесе в Санкт-Петербурге. У меня есть пара идей, которые могут вас заинтересовать. Готовы ли вы обсудить их за обедом или чашкой кофе рядом с вашим офисом? Если да, давайте я позвоню вам в понедельник, чтобы обсудить время встречи.
С уважением, Тимур Асланов
Анна, здравствуйте
Рад был встретиться с вами лично на конференции в Самаре. До сих пор смеюсь над историей о том, как вы заблудились в Петербурге.
Вы говорили, что хотите узнать больше об инвестиционных возможностях в нашем регионе. Предлагаю обсудить их на следующей неделе – я как раз буду возвращаюсь в Москву во вторник. Скажите, когда вам будет удобнее встретиться?
С уважением, Тимур Асланов
Что дальше
Письмо написано, встреча состоялась, общие проекты или идут своим ходом, или подзатухли. Дальше надо напоминать о себе.
- Поздравляйте с успешно завершенными проектами, крупными сделками и всем тем, что является успехом в вашей общей сфере интересов.
- Дарите подарки. Хороший тон — дарить что-то партнерам. Ваши нетворкинг-товарищи – тоже партнеры, которым можно присылать небольшие подарки на Новый год или День рождения, а может на день металлурга или энергетика.
- Знакомьте людей друг с другом. Если вы не можете помочь сами, найдите среди своих друзей и партнеров человека, который сможет помочь вашему новому «контакту». Так сеть станет крепче.
- Напоминайте новому знакомому о себе в социальных сетях. Отвечайте в Твиттер, комментируйте в Facebook. Не часто, но время от времени.
- Если есть возможность, посещайте мероприятия, которые организует ваш знакомый. Это дополнительный источник знаний и контактов.
В сфере нетворкинга есть негласное правило, которое нужно запомнить: знакомство можно считать налаженным, когда вы смогли помочь новому товарищу бесплатно. Тогда можно рассчитывать на ответную помощь и поддержку. Удачи.
А еще у нас теперь есть специальная группа в Facebook для тех, кто интересуется нетворкингом и новыми полезными связями: https://www.facebook.com/groups/networkingpositive/ Присоединяйтесь!