Очевиден тот факт, что от результатов деятельности отдела сбыта зависит судьба всей компании. Но единого рецепта по повышению эффективности работы продающего подразделения, конечно же, не существует – каждая компания ищет свои пути к успеху. Отсутствие системы – это, вероятно, самая распространенная ошибка в сбытовой политике предприятия. О том, какие инструменты помогут руководителю отдела сбыта разработать… Читать далее Что читать в майском номере журнала «Управление сбытом»
Метка: что читать
Что читать в ноябрьском номере журнала «Управление сбытом»
Продажи по телефону – одна из важных составляющих ежедневной работы менеджеров по продажам. Без «холодных» звонков сложно представить функционирование любого отдела продаж. Но так ли все однозначно с телефонными продажами? Существует мнение, что телемаркетинг устарел и не может обеспечить продавцу высоких результатов. Так ли это в действительности? Может быть, рассуждения о низкой эффективности телефонных продаж… Читать далее Что читать в ноябрьском номере журнала «Управление сбытом»
Что читать в сентябрьском номере журнала «Рекламодатель»
Чем можно удивить современного покупателя? Да и вообще – можно ли его чем-то удивить? Маркетологи и рекламисты бьются над этой непростой задачей в течение всей своей профессиональной деятельности – кому-то это удается, а кто-то выберет в итоге другой, более традиционный путь к сердцу своего потребителя. В первом номере осени мы хотим поговорить о так называемом… Читать далее Что читать в сентябрьском номере журнала «Рекламодатель»
Что читать в свежем номере журнала «Продавать! Техника продаж»
Профессия «менеджер по продажам» в последнее время стала достаточно популярной: многие молодые люди идут работать «продажниками», надеясь на то, что они будут зарабатывать баснословные деньги, при этом не особо утруждаясь. Так ли это в действительности? Конечно, нет. Работа менеджером по продажам – это титанический труд, но вместе с тем интересный и помогающий человеку постоянно совершенствоваться.… Читать далее Что читать в свежем номере журнала «Продавать! Техника продаж»
Что читать в свежем номере журнала «Новости менеджмента»:
Существует два мнения по вопросу «Что важнее: производить или продавать?». Одно утверждает, что хороший товар (услуга) сам себя продает. Другое ‒ настаивает на том, что умение продавать решает многие проблемы с качеством продукта. Идеальной видится, конечно, зрелая синергия отдела продаж и производства, понимание каждым членом команды имеющегося актива. В новом выпуске большое внимание будет уделено… Читать далее Что читать в свежем номере журнала «Новости менеджмента»:
Что читать в майском номере журнала «Управление сбытом»
Повышение эффективности продаж – главная задача, стоящая как перед руководством компании, так и перед каждым сотрудником сбытового подразделения. Каковы же пути решения этой задачи? Однозначно, что универсального способа добиться роста продаж не существует, так как у каждой компании своя специфика, свои проблемы, но тем не менее есть и такие инструменты повышения эффективности продаж, которые часто… Читать далее Что читать в майском номере журнала «Управление сбытом»
Что читать в новом номере журнала «Рекламодатель»?
В новом номере журнала «Рекламодатиель» вас ждут следующие материалы: Рубрика «В фокусе» ЭКОМАРКИРОВКИ В РОССИИ КАК ИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГА ЧАСТЬ 1. ВЛИЯНИЕ ЭКОМАРКИРОВОК НА ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ Роман Назаров Предлагаем проследить, как на протяжении последнего десятилетия изменилось отношение потребителей к экологии, превратив экомаркировку в России в эффективный инструмент маркетинга. Рубрика «Мастерская» РОЛЬ ГОЛОСА В ИСТОРИИ РЕКЛАМЫ… Читать далее Что читать в новом номере журнала «Рекламодатель»?
Что читать в апрельском номере журнала «Управление сбытом»
Завышенные требования, ужесточение наказаний, неконструктивная критика – и это еще не полный список того, с чем приходится сталкиваться менеджерам по продажам, когда продажи не растут, планы не выполняются. Но, как правило, при таком подходе ситуация не меняется, по крайней мере в лучшую сторону – объемы продаж снижаются, обстановка в коллективе накаляется, компания теряет и клиентов,… Читать далее Что читать в апрельском номере журнала «Управление сбытом»
Что читать в свежем выпуске журнала «Продавать! Техника продаж»
Успех в продажах во многом зависит от умения продавца виртуозно вести переговоры. Не так часто встречаются клиенты, готовые сразу же подписать контракт, чаще – менеджеру по продажам приходится вести продолжительные переговоры с потенциальным заказчиком. Как же продавцу не уступать под жестким напором клиента, как достигать поставленной цели в переговорах? Конечно, нельзя забывать о подготовке к… Читать далее Что читать в свежем выпуске журнала «Продавать! Техника продаж»
Что читать в мартовском номере журнала «Связи с общественностью в государственных структурах»
Прозрачность работы органов власти ставится в приоритет. Первые лица государства беспрестанно говорят об открытости правительства и доверии граждан. Но на деле этим могут похвастаться далеко не все, о чем говорит мониторинг официальных сайтов федеральных органов исполнительной власти. Во многом гарантом открытости выступают пресс-службы, готовые денно и нощно отвечать на запросы журналистов и устанавливать диалог с… Читать далее Что читать в мартовском номере журнала «Связи с общественностью в государственных структурах»