Рост продаж – одна из главных целей, стоящих перед отделом сбыта. Как известно, решение столь важных задач не может эффективно осуществляться без грамотного планирования. Но всегда ли план продаж выполняется подразделением в целом и каждым продавцом в частности? К сожалению, нет. В чем же причины? Кто виноват? Причин на самом деле может быть много. Нередко… Читать далее Что читать в сентябрьском номере журнала «Управление сбытом»
Рубрика: журнал «Управление сбытом»
Что читать в июльском номере журнала «Управление сбытом»
Одна из важнейших задач, стоящих перед отделом сбыта – это увеличение объема продаж. В каждой компании ищут разные подходы к решению этого вопроса, но для того чтобы достичь повышения результативности продающего подразделения, необходимо поставить во главу угла интересы клиентов. Причем не нужно забывать, что ориентироваться нужно на истинные потребности заказчиков, а не на выдуманные, навязанные… Читать далее Что читать в июльском номере журнала «Управление сбытом»
Что читать в июньском номере журнала «Управление сбытом»
Последнее время практически каждая компания заявляет о том, что в процессе взаимодействия с заказчиками руководствуется лишь интересами и потребностями своих клиентов. Но на практике нередко получается несколько иная картина: заказчики переходят к конкурентам в силу того, что уровень сервиса в компании оставляет желать лучшего. О том, какие инструменты реально помогут удерживать постоянных покупателей и привлекать… Читать далее Что читать в июньском номере журнала «Управление сбытом»
Что читать в майском номере журнала «Управление сбытом»
Очевиден тот факт, что от результатов деятельности отдела сбыта зависит судьба всей компании. Но единого рецепта по повышению эффективности работы продающего подразделения, конечно же, не существует – каждая компания ищет свои пути к успеху. Отсутствие системы – это, вероятно, самая распространенная ошибка в сбытовой политике предприятия. О том, какие инструменты помогут руководителю отдела сбыта разработать… Читать далее Что читать в майском номере журнала «Управление сбытом»
Что читать в январском номере журнала «Управление сбытом».
С проблемой падения объемов продаж сталкиваются практически все компании, но для одних это лишь следствие сезонного спада продаж, для других – это последствия кризиса в отрасли, для третьих – это временное явление, связанное с реорганизацией предприятия. Причин снижения эффективности продаж может быть множество, но объединяет их одно – проблему нужно решать, пока временные трудности не… Читать далее Что читать в январском номере журнала «Управление сбытом».
Мобильное приложение «Управление сбытом»
Коллеги! Спешу сообщить радостную новость: наш журнал «Управление сбытом» теперь доступен и в виде мобильного приложения на Appstore и Googleplay. Можно бесплатно поставить себе на планшет наше приложение и в нём уже покупать номера журнала и читать в электронном виде. Вот ссылки на приложения: Apple — https://itunes.apple.com/ru/app/zurnal-upravlenie-sbytom/id716592959?mt=8&uo=4 Android —https://play.google.com/store/apps/details?id=ru.ipresspad.imsalecont Заходите, скачивайте и читайте! Поделиться
Что читать в ноябрьском номере журнала «Управление сбытом»
Продажи по телефону – одна из важных составляющих ежедневной работы менеджеров по продажам. Без «холодных» звонков сложно представить функционирование любого отдела продаж. Но так ли все однозначно с телефонными продажами? Существует мнение, что телемаркетинг устарел и не может обеспечить продавцу высоких результатов. Так ли это в действительности? Может быть, рассуждения о низкой эффективности телефонных продаж… Читать далее Что читать в ноябрьском номере журнала «Управление сбытом»
Что читать в октябрьском номере журнала «Управление сбытом»
В последнее время большинство компаний заявляет о своей клиентоориентированности, но на самом деле существует огромная дистанция между декларированием лозунгов и внедрением их на практике. Зачастую одной из главных проблем внедрения клиентоориентированного подхода является неподготовленность персонала продаж. Многие менеджеры по продажам до сих пор считают, что их «дежурная улыбка» и предоставление скидок заказчикам – это и… Читать далее Что читать в октябрьском номере журнала «Управление сбытом»
Что читать в августовском номере журнала «Управление сбытом»
Результативность работы отдела продаж зависит от множества факторов: кадрового состава подразделения, психологического климата в коллективе, стиля управления, используемого руководством и т. д. Но одним из главных факторов успешности продающего подразделения многие руководители считают системность, то есть, к примеру, в отделе продаж может быть отличный сплоченный коллектив, эффективная мотивация продавцов, но при этом будет отсутствовать система… Читать далее Что читать в августовском номере журнала «Управление сбытом»
Что читать в майском номере журнала «Управление сбытом»
Повышение эффективности продаж – главная задача, стоящая как перед руководством компании, так и перед каждым сотрудником сбытового подразделения. Каковы же пути решения этой задачи? Однозначно, что универсального способа добиться роста продаж не существует, так как у каждой компании своя специфика, свои проблемы, но тем не менее есть и такие инструменты повышения эффективности продаж, которые часто… Читать далее Что читать в майском номере журнала «Управление сбытом»