Автор блога:

Тимур Асланов
главный редактор издательского дома
"Имидж-Медиа", бизнес-тренер

ПОДПИШИТЕСЬ НА ОБНОВЛЕНИЯ:

Подписаться по E-mail 





Журнал «Пресс-служба»



Конкурс «Пресс-служба года»

Школа PR-директора от журнала «Пресс-служба» (18 - 22 марта 2019 год)

Конференция «Эффективная пресс-служба» (18-19 апреля 2019 года)

Рубрики

Рубрики

Конкурс "Медиалидер"

Календарь

Март 2019
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Янв    
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031

Комментарии

    Вопросы, которые стоит запомнить

    ВопросыСегодня я приведу вам перечень основных вопросов, которые необходимо задать в самом начале цикла продаж. Ответы на эти вопросы позволят квалифицировать потенциального клиента — собирается ли он покупать? Будет ли он делать это сейчас или позже? Если будет — они подскажут, как ускорить принятие решения о покупке. Постарайтесь запомнить эти вопросы, они помогут вам эффективно закрыть сделку.

    1. Как обычно ваша компания закупает такие продукты?
    2. Как в вашей компании принимается решение о приобретении?
    3. Какие лица влияют на принятие решения?
    4. Кто обычно вовлечен в процесс принятия решения?
    5. Какие личные интересы необходимо учесть и принять во внимание?
    6. Если вы не будете совершать покупку прямо сейчас, какие временные действия вы собираетесь предпринять?
    7. Как ваши текущие поставщики реагируют на то, что вы, возможно, будете приобретать продукты у нас?
    8. Какие препятствия могут существовать на пути нашей совместной работы?
    9. Каково общее настроение в компании и у руководства?
    10. Кому ещё в вашей компании необходимо сделать презентацию? С кем стоит связаться и пообщаться?
    11. Какие актуальные проблемы вы не можете решить так эффективно, как хотелось бы?
    12. Какие внутренние ресурсы можно попытаться использовать при решении проблем?
    13. Сколько потратит ваша компания, если проблему не решать и оставить всё, как есть?

    А какие вопросы обычно задаёте вы?

    Поделиться в соц. сетях

    Опубликовать в Google Buzz
    Опубликовать в Google Plus
    Опубликовать в LiveJournal
    Опубликовать в Мой Мир
    Опубликовать в Одноклассники