Сегодня поговорим о собеседованиях. Поиск персонала в отдел продаж – вопрос актуальнейший. Продавцы нужны всегда и всем. Особенно хорошие. Как на собеседовании понять, что продавец хороший? Конечно, с помощью вопросов.
Предлагаю несколько вопросов для собеседования с потенциальными сотрудниками отдела продаж, которые обычно задаю на собеседовании я. Разумеется, это не все вопросы, но и их порой бывает достаточно, чтобы человек раскрылся и показал себя.
Вот они:
- Вам нравится работа продавца? Почему?
- Почему Вы хотите получить работу имнно в нашей компании?
- Что именно в данной вакансии Вас заинтересовало?
- Какие уникальные навыки Вы готовы принести в нашу компанию?
- Что Вам больше всего не нравится в работе продавца?
- Какими качествами на Ваш взгляд должен обладать хороший продавец? Какими из этих качеств обладаете вы?
- Расскажите о самой крупной сделке, заключенной Вами.
- Какая сделка далась Вам труднее всего? Почему?
- Как Вы оцениваете свои знания в технике продаж? Расскажите об этапах продаж.
- Как часто Вы перевыполняли планы прордаж на предыдущем месте работы?
- Сколько продаж в месяц в среднем вы делали в прошлом году? (если кандидат в этом месте начинает путаться или говорит, что не помнит – гоните его в шею — он ничего не продавал).
- Сколько звонков (встреч) в среднем Вы обычно делаете в день?
- Каковы Ваши карьерные амбиции? Кем вы видите себя через три года? Через пять лет?
- Какие вопросы у вас есть ко мне по поводу вашей новой работы в нашей компании?