«Арифметику продаж» допечатали с новой обложкой.

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» выпустило допечатку тиража моей книги «Арифметика продаж». Теперь на обложке есть и моя фотка. Как говорится, спрашивайте в книжных магазинах вашего города))) Поделиться

Поделиться

Что читать в ноябрьском номере журнала «Управление сбытом»

В ноябрьском номере журнала «Управление сбытом» мы поговорим о мифах и реалиях в управлении продажами, в ценообразовании, в обучении и мотивации персонала и т. д. Расскажем о том, какое воздействие они оказывают на политику компании в целом и на каждого сотрудника, в частности, а также о том, как избежать влияния мифов при принятии важных решений… Читать далее Что читать в ноябрьском номере журнала «Управление сбытом»

Поделиться

Что читать. Новая подборка рекомендаций.

Продолжая тему чтения, которую я регулярно поднимаю в своем блоге, хочу сегодня предложить небольшой список рекомендаций. Это книги, которые, на мой взгляд, заслуживают того, чтобы с ними ознакомиться. Поделиться

Поделиться

Что читать в октябрьском номере журнала «Пресс-служба»

Вышел в свет октябрьский номер журнала «Пресс-служба». Продвижение территорий, social media, PR МВД, GR и спортивный PR – обо все этом можно почитать на его страницах. А вот и подробности: МИХАИЛ УМАРОВ: «SOCIAL MEDIA – РЕВОЛЮЦИЯ ПОТРЕБЛЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ» Мода на new media нередко вводит владельцев бизнеса в заблуждение, потому что эти самые медиа на деле… Читать далее Что читать в октябрьском номере журнала «Пресс-служба»

Поделиться

Что и кого почитать в твиттере.

Твиттер в последние несколько лет набрал бешенную популярность. Все мои знакомые что-то твитят по 10 раз на дню, обсуждают чьи-то твиты и так далее. Начали уже выходить книги о том, как вести и раскручивать свой твитер-блог. Но при этом есть немалое количество людей, которые не представляют зачем это нужно и что там делать. Ну вопрос,… Читать далее Что и кого почитать в твиттере.

Поделиться

Что читать в октябрьском номере журнала «Управление сбытом»

Многие владельцы бизнеса и топ-руководители всерьез опасются потери значительной доли наработанной клиентской базы, и не зря. Увы, часто встречается такая ситуация: при увольнении из компании ключевых менеджеров по продажам уходит и большая часть их клиентской базы. Что делать, если вы столкнулись с такой ситуацией? Как защитить себя от кражи клиентской базы? Что предпринять, чтобы клиент… Читать далее Что читать в октябрьском номере журнала «Управление сбытом»

Поделиться

Пять бизнес-книг этого лета.

Друзья, позвольте представить вам пять самых интересных книг из тех, кто я прочитал этим летом. Обычно жаркий сезон характеризуется спадом в бизнесе, но не в чтении —  издательства продолжали штамповать очень и очень занятные книги, с которыми я успел ознакомится. Вот их ТОП-5: Гарри Беквит, «Без раздумий» «Без раздумий» — это одна из самых интересных… Читать далее Пять бизнес-книг этого лета.

Поделиться

Как бороться с дебиторкой и другие материалы сентябрьского номера журнала «Управление сбытом»

Пожалуй, вопрос дебиторской задолженности является одним из самых больных для любой организации. Но если, разобраться, почему так? По сути, проблемы с дебиторкой возникают тогда, когда определенная часть работы до появления долгов либо выполнена недобросовестно, либо не выполнена вообще. Таким образом, отсутствие профилактики — вот основная причина возможных неприятностей и трудностей с долгами клиентов. Собственно, эту… Читать далее Как бороться с дебиторкой и другие материалы сентябрьского номера журнала «Управление сбытом»

Поделиться

А вы даете откаты, чтобы заключить контракты?

Дум аю, вряд ли найдется идеалист, которому захочется поспорить с утверждением, что откаты являются неотъемлемой частью российского бизнеса. Являлись и являются до сих пор. И большой вопрос, когда слово «откат» перейдет в разряд «историзмов». Кто-то считает, что откаты губительны для бизнеса и экономики в целом и всячески с ними борется. Кто-то, считая так же, все… Читать далее А вы даете откаты, чтобы заключить контракты?

Поделиться

Как измерить эффективность чтения?

Перелистывал на днях книгу Яны Франк «Муза и чудовище» (очень интересная книга по тайм-менеджменту для творческих людей — единственная в своем роде). Одно из предисловий к книге написал Артемий Лебедев, написал в свойственной ему честно-злой манере. Не удержусь и приведу его предисловие целиком: Толстяки любят книги о диетах. Неуверенные в себе любят книги по психологии.… Читать далее Как измерить эффективность чтения?

Поделиться