От эффективности работы отдела продаж зависит успех всей компании в целом. Соответственно, многие руководители ищут различные способы повышения результативности менеджеров по продажам – от материальной мотивации до проведения мероприятий обучающего характера, а иногда и развлекательного. Но сколько бы ни тратилось времени и сил на нематериальную мотивацию, улучшение условий труда и т. д., в большинстве случаев… Читать далее Что читать в ноябрьском номере журнала «Управление сбытом».
Метка: журнал «Управление сбытом»
Что читать в августовском номере журнала «Управление сбытом».
Если отдел продаж работает, но все же не приносит желаемого результата, – значит, пришла пора что-то менять. Но, как известно, далеко не все готовы к переменам, и часто отдел продаж так и продолжает работать по накатанной, несмотря на то что результативность остается очень невысокой. Впрочем, есть и другой вариант развития событий: руководство компании, понимая, что… Читать далее Что читать в августовском номере журнала «Управление сбытом».
Что читать в майском номере журнала «Управление сбытом»
Сегодня поговорим о том, что интересного мы приготовили вам в майском номере журнала «Управление сбытом». Как случайных заказчиков перевести в разряд постоянных? Этот вопрос задают себе и менеджеры по продажам, и руководители отделов продаж, и собственники компаний. И ответы можно услышать совершенно разные: одни считают, что главное – это комфортность общения покупателя и продавца, другие… Читать далее Что читать в майском номере журнала «Управление сбытом»
Что читать в апрельском номере журнала «Управление сбытом»
Сегодня я хочу рассказать Вам о том, что можно прочитать в апрельском номере журнала «Управление сбытом». Рано или поздно каждый руководитель сталкивается с необходимостью делегирования своих полномочий сотрудникам. Но мало кому из управленцев удается избежать таких сомнений: справится ли подчиненный с новыми задачами, можно ли ему доверять, не проще ли самому все сделать? Сомнения эти… Читать далее Что читать в апрельском номере журнала «Управление сбытом»
Что читать в февральском номере журнала «Управление сбытом»
Вышел в свет февральский номер журнала «Управление сбытом» и я предлагаю Вам ознакомиться с содержанием его материалов. Есть ли необходимость в мотивации сотрудников? Положительный ответ очевиден, но понимание того, что персонал компании следует мотивировать на достижение результатов, к сожалению, еще не гарантирует успеха в стимулировании работников к эффективной работе. При разработке мотивационных систем существует множество… Читать далее Что читать в февральском номере журнала «Управление сбытом»
Что читать в декабрьском номере журнала «Управление сбытом»
Казалось бы, еще вчера закончилось лето, а сегодня… уже приближается Новый год. Хочется погрузиться в праздничную атмосферу, но проблемы сыплются, как из рога изобилия: менеджеры расслабились и не выполняют план по продажам, от обучения в выходные дни отказываются, конкуренты уводят клиентов… Время бежит, до праздников остаются считанные дни, а сколько еще необходимо успеть сделать: отчеты,… Читать далее Что читать в декабрьском номере журнала «Управление сбытом»
Что читать в ноябрьском номере журнала «Управление сбытом»
В ноябрьском номере журнала «Управление сбытом» мы поговорим о мифах и реалиях в управлении продажами, в ценообразовании, в обучении и мотивации персонала и т. д. Расскажем о том, какое воздействие они оказывают на политику компании в целом и на каждого сотрудника, в частности, а также о том, как избежать влияния мифов при принятии важных решений… Читать далее Что читать в ноябрьском номере журнала «Управление сбытом»
Что читать в октябрьском номере журнала «Управление сбытом»
Многие владельцы бизнеса и топ-руководители всерьез опасются потери значительной доли наработанной клиентской базы, и не зря. Увы, часто встречается такая ситуация: при увольнении из компании ключевых менеджеров по продажам уходит и большая часть их клиентской базы. Что делать, если вы столкнулись с такой ситуацией? Как защитить себя от кражи клиентской базы? Что предпринять, чтобы клиент… Читать далее Что читать в октябрьском номере журнала «Управление сбытом»
Как бороться с дебиторкой и другие материалы сентябрьского номера журнала «Управление сбытом»
Пожалуй, вопрос дебиторской задолженности является одним из самых больных для любой организации. Но если, разобраться, почему так? По сути, проблемы с дебиторкой возникают тогда, когда определенная часть работы до появления долгов либо выполнена недобросовестно, либо не выполнена вообще. Таким образом, отсутствие профилактики — вот основная причина возможных неприятностей и трудностей с долгами клиентов. Собственно, эту… Читать далее Как бороться с дебиторкой и другие материалы сентябрьского номера журнала «Управление сбытом»
А вы даете откаты, чтобы заключить контракты?
Дум аю, вряд ли найдется идеалист, которому захочется поспорить с утверждением, что откаты являются неотъемлемой частью российского бизнеса. Являлись и являются до сих пор. И большой вопрос, когда слово «откат» перейдет в разряд «историзмов». Кто-то считает, что откаты губительны для бизнеса и экономики в целом и всячески с ними борется. Кто-то, считая так же, все… Читать далее А вы даете откаты, чтобы заключить контракты?