19 февраля 2014 года на нашей конференции «Как увеличить объем продаж», которую мы проведём в Нижнем Новгороде, буду выступать с докладом на тему «Работа над ошибками в отделе продаж. Как провести внутренний аудит службы продаж». Расскажу о том, как найти слабые места в вашей системе продаж, как пересмотреть стратегию продаж, как исправить найденные ошибки, как усилить… Читать далее Работа над ошибками в отделе продаж.
Метка: как увеличить продажи
Джеймс Элтачер вернет деньги за книгу, если вы ее прочитаете
В своем Facebook писатель и талантливый предприниматель по имени Джеймс Элтачер пару дней назад рассказал, как он пообещал читателям своей новой книги возвращать деньги за покупку, если они докажут, что прочитали ее полностью. 3 июня на Amazon.com появилась книга «Choose yourself», написанная Джеймсом. На первой странице располагалось обращение к читателям, в котором автор предлагал… Читать далее Джеймс Элтачер вернет деньги за книгу, если вы ее прочитаете
Что читать в августовском номере журнала «Управление сбытом»
Результативность работы отдела продаж зависит от множества факторов: кадрового состава подразделения, психологического климата в коллективе, стиля управления, используемого руководством и т. д. Но одним из главных факторов успешности продающего подразделения многие руководители считают системность, то есть, к примеру, в отделе продаж может быть отличный сплоченный коллектив, эффективная мотивация продавцов, но при этом будет отсутствовать система… Читать далее Что читать в августовском номере журнала «Управление сбытом»
Бритье по подписке
Как я уже говорил не раз, я тщательно слежу за тем, что происходит в мире маркетинга продаж в надежде найти что-нибудь интересное и необычное. Иногда такое действительно удается увидеть, и вот вам такой пример — Dollar Shave Club. Dollar Shave Club — проект, который предлагает вам отличную бритву для лицевой щетины… по подписке! Это кажется… Читать далее Бритье по подписке
Кастомизация: прорыв в маркетинге или уходящий тренд?
В последнее время среди маркетологов «новой волны» распространяется убеждение в том, что кастомизация продуктов и услуг — это тупиковый путь, который не оправдывает себя и отмирает. В поддержку своего мнения маркетологи приводят следующие доводы: Создание собственного продукта оказывается для покупателя слишком сложной задачей. Персонализированные продукты являются узконишевыми, а значит, неэффективны в производстве. Кастомизация оказывается оправданной,… Читать далее Кастомизация: прорыв в маркетинге или уходящий тренд?
Маркетинговые эксперименты: от джема до унитаза.
Маркетер отличается от маркетолога примерно так же, как боевой генерал, пахнущий порохом и победами, отличается от писаря штаба, который в последний раз видел автомат на учебном плакате. Маркетинг — это, прежде всего, практика и эксперимент. Без апробации своих догадок и тестирования изобретенных методов в реальных условиях не обошелся ни один гуру маркетинга. Но некоторые эксперименты… Читать далее Маркетинговые эксперименты: от джема до унитаза.
Чек-лист для продающих текстов.
Умение писать красиво и понятно — это важное умение любого современного человека, вне зависимости от его профессии. Однако маркетологу важно писать не просто красиво и понятно, он должен уметь эффективно излагать свои мысли. Если пушкинский Пророк глаголом жег сердца, то маркетолог словом должен продавать, причем продавать умело. Искусство продажи словами называется копирайтингом. Разумеется, маркетолог не… Читать далее Чек-лист для продающих текстов.
Способы увеличения объема продаж
Перед любым руководителем отдела продаж всегда стоит одна и та же вечно актуальная задача: как увеличить продажи. И желательно сделать это быстро. Поэтому каждый руководитель находится в постоянном поиске, пытаясь определить самые эффективные способы увеличения продаж. Способов существует много и рост продаж зависит от большого количества факторов. Многие эти факторы я подробно разбираю в своей… Читать далее Способы увеличения объема продаж
Пособие по результативным продажам
Журнал «Управление сбытом» любит приятно удивлять своих подписчиков и делать им подарки. Вот и сейчас мы решили сделать подарок нашим читателям – ноябрьский номер издания порадует вас дополнительными 50 страницами интереснейшего прикладного материала «Пособие по результативным продажам. Учимся продавать самостоятельно» от нашего автора Галины Сартан, кандидата психологических наук, руководителя Команды профессионалов «Катарсис». Поделиться
Закрытие сделки
Сегодня предлагаю поговорить о закрытии сделки — очень важный и сложный момент в продажах, об этом вам скажет любой опытный продавец. Любая ошибка на этом этапе может свести на нет весь труд по разработке клиента и отложить принятие решения на неопределенный срок, а то и вовсе его сорвать. А возможностей совершить ошибку на данном этапе… Читать далее Закрытие сделки