14 октября 2012 года австриец Феликс Баумгартнер погрузил себя в капсулу, прикрепленную к наполненному гелием шару, поднялся в стратосферу и прыгнул оттуда при помощи парашюта. Пока Феликс летел вниз, ему удалось первый раз в истории человечества развить сверхзвуковую скорость в свободном падении без механических приспособлений. И кому мы можем сказать «спасибо» за несколько незабываемых минут онлайн-трансляции и за восторженный вздох 8 миллионов людей, когда Феликс коснулся ногами Земли? Не NASA, не каким-то государственным фондам, а маркетинговой кампании Red Bull, которая готовилась семь лет. С учетом многомиллионных просмотров на Youtube, трансляциям по BBC и Geographic Channel, она, пожалуй, удалась. И превратилась в маркетинговый урок №1 – не жалей времени и денег на то, чтобы оставить след в истории.
Но есть много менее затратных возможностей оставить этот след . В подтверждение этого – 8 блестящих маркетинговых стратегий 2012 года по версии журнала Enterpreneur. Что называется, недорого и со вкусом.
Band-Aid
Приложение расширения реальности
Вы загружаете приложение на смартфон, клеите себе пластырь Band Aid в нужные или ненужные места и наводите на него камеру телефона. На экране появляется танцующий лягушонок Кермит или один из его друзей. Цель, по словам создателей, «превратить момент ы боли в момент радости для маленьких детей». Компания одним шагом заработала 115 миллионов положительных отзывов в магазинах приложений. Общая оценка — 4,5 из 5 баллов.
«Расширение полезности продукта за счет технологий имеет большой потенциал. Это позволило Band Aid закрутить отношения с новой аудиторией, подкачанной технически, и открыть инновационный взгляд на такие маленькие проблемы, как порез» — говорит Майкл Миллиган, креативный директор нью-йоркского маркетингового агентства JWalk.
Урок: Технологии помогут выделиться на переполненном рынке и обратить внимание технически подкованных потребителей.
Help Remedies
Интерактивный магазин
Нью-йоркские продавцы товаров для оказания первой медицинской помощи подняли унылый фармацевтический маркетинг на новую ступень. «Что случилось в США?» — их интерактивный проект, который на основе купленных в разных штатах лекарств составляет карту заболеваний по всей Америке. Карта обновляется еженедельно, и мы можем увидеть, что сейчас Юта, к примеру, страдает больше всего от заложенности носа. А жители Монтаны и Гавайев сильно не высыпаются.
В Вашингтоне можно не только узнать лидирующую болячку, но и купить лекарства от нее онлайн.
Урок: если вы обоснуете важность своего продукта, сделаете это интересно и весело, то вас забудут не скоро.
Mellow Mushroom
Вирусное видео
Сеть ресторанов Mellow Mushroom в попытке привлечь твиттер-пользователей создала серию видеороликов под названием «Следуйте за нами и мы последуем за вами» (Follow Us and We’ll Follow You). В них сознательно жуткие грибы под зловещую музыку преследуют подписчиков @Mellowmushroom в реальной жизни, находя их на рынке, в библиотеке, в собственной квартире.
Самое интересное, что это не постановочные съемки. Грибы реально следят за людьми. И не говорите мне, что это не забавно. Даже редакция The New York Times со мной согласна — у них вышла статья об этой пиар-компании.
«Многие пользователи социальных сетей считают, что это отличный способ поучаствовать в личном реалити-шоу. Странно, но людям нравится, когда их преследуют гигантские грибы» — говорит Райан Берман, основатель маркетингового агентства в Сан-Диего.
Урок: Лучший способ обзавестись тысячами новых последователей в социальных сетях – сделать их героями шоу.
IKEA
Малые пространства
Чтобы в очередной раз привлечь к себе внимание, IKEA взялась за партизанские трюки. Они создавали жилые пространства на железнодорожных платформах, в узких уличных переулках, под пожарными лестницами в Токио. Особо следует отметить полностью оборудованную под квартиру размером в 54 квадратных метра станцию метро в Париже, где пять добровольцев жили в течение шести дней. Идея «Малых пространств» призвана показать, что мебель от IKEA подойдет любому жилью.
«Это был отличный способ показать свою полезность в местах с большой плотностью населения. К тому же, не будем же мы просить табуреточку, чтобы посмотреть, как она впишется в нашу маленькую комнатушку. IKEA сделала изящный ход, чтобы показать, как ее мебель выглядит в небольших квартирах» — говорит Мэтт Мерфи, генеральный директор маркетингового агентства Fusion92 в Чикаго.
Урок: Продемонстрируйте ценность вашего продукта, поместив его туда, где люди не могут его не увидеть, не могут не оценить его полезность.
PUMA
Играй и покупай
Воспользовавшись олимпийским чемпионом Усейном Болтом для привлечения внимания, PUMA пустила в ход рекламную стратегию «Самый быстрый тренер в мире». Люди, которые хотят получить одежду от немецкого производителя спорттоваров с большой скидкой, берут в любом из фирменных магазинов специальный купон с регистрационным номером. И чем быстрее они его введут на сайте, тем большую скидку получат. На старт, внимание, марш!
«Похвально то, что PUMA удалось связать эту забавную гоночную кампанию со знаменитостью. Обычно большие фирмы ограничиваются покупкой узнаваемого лица и не заморачиваются на дополнительные маркетинговые стратегии. Это устаревший метод», — говорит Джейсон Абелькоп, директор по маркетингу в одной из известнейших американских сетей быстрого питания.
Урок: Развлеките покупателей, заставьте их похвастаться своими возможностями.
«Попкорн в штате Индиана» (Popcorn, Indiana)
Попинатор
Этот поставщик цельного зерна и клейковины для создания попкорна покорил средства массовой информации после презентации «Попинатора» — настольной машины для создания попкорна на голосовом управлении. Небольшое видео, где красный ящик после вежливой просьбы метко стреляет в рот покорнушкой (попкорничком?), подняло трафик сайта компании на 2800 процентов.
«У нас нет огромного маркетингового бюджета. Но мы нашли лучший способ познакомить мир с нашей компанией – показать новый веселый способ для поедания такого привычного продукта, как попкорн» — говорит Джефф Дворзански, директор по маркетингу.
Урок: Найдите новые способы применения вашего продукта. Люди будут говорить о них.
Samsung
Конкуренция
Сейчас продажи смартфонов от Apple и Samsung идут ноздря в ноздрю. И, отчасти, спасибо за это можно сказать мощной PR-кампании, которая развернулась летом на глазах у всего мира. Samsung хитро нападал на Apple в Интернете, по радио, по телевидению, пуская слухи об огромных очередях в магазинах с iPhone, сверхраздутых новых функциях яблочных смартфонов, недостатках продукта («разъем для наушников будет внизу» писали блогеры). Параллельно с этой кампанией шли рекламные акции о достоинствах Samsung Galaxy . В результате он стал смартфоном-бестселлером по итогам продаж за третий квартал 2012 года.
Эксперты признают, что кампания была впечатляющей хотя бы за счет того, что многие покупатели увидели в Samsung достойного конкурента для Apple.
Урок: сделайте так, чтобы конкуренция работала на вас. Если уж такие гиганты могут себе это позволить, то остальным бояться нечего.
OroVerde
Благотворительность
Немецкий фонд, собирающий деньги на спасение тропических лесов, превратил уличные деревья крупных городов в нищих попрошаек, вручив им таблички с надписью «Нужны деньги для моей семьи в тропиках» и жестянки для сбора денег. Кампании удалось решить сразу две проблемы благотворительной организации: набор волонтеров и привлечение средств умным, не раздражающим способом.
Прохожие не могли пройти мимо такого сильного образа и обязательно открывали свой кошелек.
Урок: Создавайте запоминающиеся, сильные образы.