Предлагаю вашему вниманию фрагмент моего тренинга для начальников отделов продаж. Речь в данном фрагменте пойдет о том, как проводить собеседование с менеджерами по продажам. Перед любым руководителем, управляющим продажами в компании и занимающимся набором людей всегда остро стоит вопрос: как еще на этапе собеседования определить будет ли сотрудник нормально продавать, тот ли это человек, которого… Читать далее Как проводить собеседование с менеджерами по продажам.
Почему пара сантиметров дерева может заставить ненавидеть «Икею»
Когда дизайнеры IKEA решили немного уменьшить толщину стенок в одном из любимейших шкафов мира, покупатели взорвались негодованием. Внешне он остался практически таким же, но это не помешало потребителем завалить электронные ящики компании жалобами и переживаниями о хрупкости мебели (хотя заявленная нагрузка осталась прежней). Они даже создали страницу протеста на Facebook, где обсуждают жуткое новшество. Вывод… Читать далее Почему пара сантиметров дерева может заставить ненавидеть «Икею»
Большая поездка маленького «Жука»
Еще одна хорошая история рассказывает про Volkswagen, хотя сама корпорация в ней участия не принимала. Точнее, принимала: она произвела героический автомобиль, который стал главным героем этой истории. Дорога — всегда приключение. Автомобиль, карта и дух странствий — три составляющих счастья для многих людей. Наверное, поэтому Пол Луфс в 1958 году сел за руль своего вольксвагена… Читать далее Большая поездка маленького «Жука»
Kickstarter: начало
Беспрецедентная платформа Kickstarter, которая специализируется на счастливых бизнес-историях, тоже имеет свою историю. Оказывается. Для тех, кто не в курсе, “Кикстартер” представляет собой платформу, где каждый идейный человек может собрать деньги на свой проект, подробно и красиво о нем рассказав. Другие пользователи сайта скидываются на понравившуюся идею, и если она набирает запланированную сумму денег, то воплощается… Читать далее Kickstarter: начало
Конференция «Как увеличить объем продаж» в Казани.
Великий момент в истории маркетинга: «Лего. Фильм»
Давным-давно я писал про парня по имени Маркус Шеридан, который стал великим маркетологом после того, как его компания по строительству бассейнов оказалась на грани краха во время экономического кризиса 2008 года. Все подробности чудесной истории Маркус расскажет вам в этом интервью. Сегодня Маркус с успехом продолжает свою маркетинговую работу, параллельно ведя свой блог и давая… Читать далее Великий момент в истории маркетинга: «Лего. Фильм»
Видео о связях с общественностью
Компания из 8 человек, которая следит за 8 миллионами людей
Вы уже привыкли к тому, что за нами следят? На каждом перекрестке, коммерческом здании, в каждом торговом центре и даже автобусе установлены камеры слежения. В Нью-Йорке воздух бороздят дроны, а мэр Майкл Блумберг во всеуслышанье заявляет: «У нас будет больше камер слежения и меньше личного пространства. Этот процесс уже не остановить. Беспилотники выглядят пугающе. Однако… Читать далее Компания из 8 человек, которая следит за 8 миллионами людей
Самый тупой маркетинг в мире
Наитупейший способ прорекламировать себя — это прорекламировать себя за счет унижения другой компании. Но есть хитрый способ сделать это красиво. Им и воспользовалось кафе “Тупой Старбакс” в городе Лос-Фелис, штат Калифорния. Кафе открылось в понедельник днем при участии своего основателя, американского комика Натана Филдера. Оно полностью дублирует оригинальный “Старбакс” и дизайном, и меню. Только вот… Читать далее Самый тупой маркетинг в мире
Методика минимизации сожалений от Джефа Безоса
Помните, кто такой Джеф Безос? Этот парень в 1994 году ушел с высокооплачиваемой (несколько миллионов долларов в год) работы, чтобы создать свой интернет-магазин книг. Что в этом странного? То, что дело было в 1994 году и 90% (а то и больше) жителей планеты еще ничего про Интернет не знали. То бишь, они не могли делать… Читать далее Методика минимизации сожалений от Джефа Безоса