Автор блога:

Тимур Асланов
главный редактор издательского дома
"Имидж-Медиа", бизнес-тренер

ПОДПИШИТЕСЬ НА ОБНОВЛЕНИЯ:

Подписаться по E-mail 





Журнал «Пресс-служба»

Рубрики

PRСС_200х200

Метки

Страницы

Календарь

Декабрь 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Ноя    
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031

Как правильно торговаться

Опубликовано в категории: переговоры
Автор: Тимур Асланов

Как правильно торговаться при покупке чего-либо? Не все владеют этим искусством, но многие хотели бы им овладеть. Опытные переговорщики порой торгуются даже не потому, что нужна скидка, а для того, чтобы поддерживать форму.

Многие считают, что торговаться стыдно. Что торгуются только на базаре.

Это заблуждение. Любой бизнесмен должен уметь продавить свои условия на переговорах, уметь изменить цену в более выгодную для себя сторону. Это эффективнейший навык, помогающий и в жизни и в бизнесе.

Не забывайте о том, что многие продавцы ждут того, что с ними будут торговаться и изначально специально завышают объявляемую цену. Поэтому не попробовать сбить ее – просто заплатить лишнее там, где можно этого не делать.

Не забывайте об этом и торгуйтесь! Торгуйтесь всегда! Развивайте у себя эти навыки при каждом удобном случае.

А я хочу привести небольшой примерчик: как торговаться. Короткий и веселый фрагмент фильма «Ликвидация» о том, как торгуются в Одессе.

 

Если вы хотите почитать интересные статьи по технике переговоров, то сделать это можно в нашем журнале «Продавать! Техника продаж». Он полностью посвящен переговорам и технике заключения сделок.

Заходите на сайт журнала и почитайте статьи, которые выложены в открытый доступ: http://www.tehnikaprodazh.ru/

7 советов переговорщику

Опубликовано в категории: переговоры
Автор: Тимур Асланов

Умение вести переговоры — это главное качество любого менеджера, маркетолога и бизнесмена. Людей, которые ведут переговоры неправильно, видно сразу и в любой ситуации — они проигрывают еще до того, как начинают войну. В то же время, есть очень мало хороших курсов, книг и статей о том, как добиваться своего в любых переговорах. Я решил собрать в одном материале семь главных советов переговорщику, которые знаю и применяю на практике сам, лично.

  1. «Если» вместо «Нет»

Среди профессиональных переговорщиков есть популярная фраза о том, что главное правило в любом деловом общении — это всегда говорить «Нет!». Это чушь собачья.

Главная фраза любого переговорщика — «Если…». «Я сбавлю цену, если вы купите две дополнительные партии товара». «Если я куплю ноутбук, вы подарите мне чехол?». Человек, который всегда говорит «Нет», проигрывает чаще, чем выигрывает, а тот, кто на любой вопрос говорит «Если», выигрывает даже больше, чем ожидает.

Попробуйте на любой вопрос партнёров, покупателей или конкурентов говорить «Если» — вы увидите, вам понравится.

  1. Метод пустого шкафа

Этот забавный метод поможет вам в некоторых случаях значительно сбавить в цене покупаемой вещи или стоимости контракта. Вам нужно просто мысленно раскрыть перед другой стороной шкаф и показать — у вас просто в принципе нет столько денег, сколько они просят. Читать дальше