Автор блога:

Тимур Асланов
главный редактор издательского дома
"Имидж-Медиа", бизнес-тренер

ПОДПИШИТЕСЬ НА ОБНОВЛЕНИЯ:

Подписаться по E-mail 





Журнал «Пресс-служба»

Рубрики

seminary-TA_baner200х200

Метки

Google Маркетинг Пресс-служба года журнал "Пресс-служба" журнал "Управление сбытом" идеи для бизнеса как увеличить продажи как удерживать клиентов клиентоориентированность клиентские отношения контент-маркетинг конференция по продажам копирайтинг креатив личная эффективность маркетинг в социальных сетях маркетинговые фишки менеджер по продажам мотивация начальник отдела продаж нетворкинг обучение обучение персонала отдел продаж отношения с клиентами переговоры персонал персонал отдела продаж персонал продаж поведение продавца предпринимательство продажи публичные выступления рецензии на книги связи с общественностью семинары по связям с общественностью социальные сети стартап техника продаж управление магазином управление персоналом управление продажами холодные звонки что читать эффективные продажи

Страницы

Календарь

Сентябрь 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Авг    
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930  

О книге «PR-тексты. Как зацепить читателя»

Опубликовано в связи с общественностью

«PR-тексты. Как зацепить читателя»

Опубликовано в связи с общественностью

В издательстве «Питер» вышла моя новая книга «PR-тексты. Как зацепить читателя».

книга PR тексты

Книга о копирайтинге для пиарщиков: как писать пиартексты, как работать с информационными поводами, как подавать вашу информацию для журналистов, чтобы привлечь их внимание, как писать не только пресс-релизы, но и байлайнеры, поздравления, благодарственные письма, справки, анонсы для СМИ и кучу всяких других текстов.

Книга рассчитана и на тех, кто только осваивает вершины PR-профессии, и на тех, кто уже давно пишет тексты, но хотел бы найти инструменты увеличения их эффективности.

Простые советы и рекомендации, которые содержатся в книге пригодятся для различных ситуаций, с которыми пиарщики ежедневно сталкиваются в процессе своей работы.

Также немного поговорим в книге и о таком важном аспекте копирайтинга для пиарщиков как правильное использование русского языка и о том, как избежать частых ошибок в этом деле.

И, конечно, в процессе разговора выйдем за пределы собственно текстов и поговорим, как правильный нетворкинг поможет вам обеспечить хорошее продвижение ваших текстов в СМИ.

Книга «PR-тексты. Как зацепить читателя» уже доступна в книжных магазинах, а также в интернет магазинах:

Озон https://www.ozon.ru/context/detail/id/139008901/

Лабиринт http://www.labirint.ru/books/565337/

А также на сайте издательства «Питер» http://www.piter.com/collection/new/product/pr-teksty-kak-zatsepit-chitatelya 

 

Прайс-лист как искусство: все тонкости оформления

Опубликовано в копирайтинг

Сегодня я хочу предложить вашему вниманию фрагмент моей книги «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов», которая вышла в издательстве Питер и очень быстро вошла в списки бестселлеров и популярных книг. Данный фрагмент посвящен созданию прайс-листов и фишек, которые я рекомендую обязательно использовать. Купить книгу можно в книжных магазинах или в интернет-магазине Озон.

 Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов.

Прайс-лист — один из важнейших инструментов в системе взаимодействия вашей компании с клиентами. Это документ, который оказывает огромное влияние на решение о покупке и может стать причиной отказа от нее. Вы потратили колоссальное количество сил и денег, чтобы привлечь клиента, ваш менеджер по продажам съездил на встречу, гениально ее провел, сделал шикарную презентацию компании и продукта, спел, станцевал, встал на голову и походил перед ЛПР клиента. Клиент вроде бы созрел и говорит: «Оставляйте бумаги, что у вас там сколько стоит, я посмотрю и выберу». Далее

Что читать в новом номере журнала «Новости менеджмента»

Опубликовано в менеджмент

новости менеджментаРоберт Энтони, профессор в области управления Колумбийского колледжа и Гарвардского университета, сказал: «Слово – нечто большее, чем простой знак или символ. Это магнит! Оно наполнено идеей, которую оно выражает. Оно живо силой этой идеи». И хотя эта цитата вряд ли у кого-то может вызвать сомнения, людей, которые любят и умеют талантливо говорить очень мало, несмотря на то, что они понимают когда не знаешь «слов», нечем познавать людей, а значит и окружающий мир. Слова это понятие, которым оперируют все люди, независимо от их профессий, взглядов и убеждений, а значит они нам необходимо не только для повседневной жизни, но и для бизнеса: ведения переговоров, общения с коллегами и коммуникации в общем.

Именно поэтому в этом номере мы уделили особое внимание «искусству владения словом». Материалы посвящены таким актуальным для современного менеджмента вопросам как: Далее

Как взломать маркетинг с Филом Барденом

Опубликовано в Маркетинг

С ветерком прочитал «Взлом маркетинга» Фила Бардена, изданную в «Манн, Иванов и Фербер». Книга написана маркетологом для маркетолога, но ее легко можно читать и простым смертным, которые каждый день ходят в магазин и не знают, что выбрать – «Принцессу Нури» или «Принцессу Канди».

Ради интереса, попробовал осмыслить книгу с двух точек зрения: профессиональной и обывательской.  Предлагаю оба варианта вам.

Когда маркетинг взламывает маркетолог

В книге простым языком рассказывается о научной, биологической стороне процесса принятия решений о покупке. Автор обращает внимание на то, что в нашей голове живут две противоположности: пилот и автопилот.

Пилот принимает решения осознанно, долго, обращая внимания на всякие мелочи. Автопилот не учитывает ничьего мнения и принимает решения за долю секунды, анализируя фон («интерфейс принятия решений»). Далее

Что читать в сентябрьском номере журнала «Управление сбытом»

Опубликовано в журнал "Управление сбытом"

журнал "Управление сбытом"Рост продаж – одна из главных целей, стоящих перед отделом сбыта. Как известно, решение столь важных задач не может эффективно осуществляться без грамотного планирования. Но всегда ли план продаж выполняется подразделением в целом и каждым продавцом в частности? К сожалению, нет. В чем же причины? Кто виноват?

Причин на самом деле может быть много. Нередко виновных ищут среди рядовых сотрудников отдела продаж, но ситуация при этом не меняется: план как не выполнялся, так и не выполняется? О том, как грамотно планировать продажи сегодня в номере расскажет системный тренер-консультант и основатель Международной консалтинговой группы Business Solutions International Борис Жалило:

 

«Вы знаете свою цель? Цель роста. Точнее, цели роста. Продаж. И не только продаж… Очень важно, чтобы цель была, с одной стороны, достаточно высокой, амбициозной, интересной для бизнеса и для собственника, а с другой – продуманной, просчитанной, достижимой. Иначе вероятность ее достижения будет стремиться к нулю.

 

Если цель поставлена только по обороту, этого мало… В одном городе открылся магазин. В первый день в нем уже было много клиентов. Во второй день выстроилась длинная очередь. А в третий день желающие в него попасть клиенты создали огромную толпу на улице и буквально штурмовали магазин. Руководители и собственники соседних магазинов заинтересовались новым конкурентом и решили выяснить, чем же там смогли привлечь столько клиентов. Зашли в магазин и увидели большую надпись: «Продаем рубль по цене 99 копеек». Сразу же нашли директора – собственника магазина и спросили: «Рубль по цене 99 копеек? Такой странный бизнес. Что, неужели и прибыль есть?!» На что директор ответил с горящими глазами: «Знаете, прибыль еще не считали, но обороты просто колоссальные!!!»

 

 

А также обсудим такие темы, как: Далее

Что читать в июньском номере журнала «Управление сбытом»

Опубликовано в журнал "Управление сбытом"

управление сбытом

журнал «Управление сбытом»

Последнее время практически каждая компания заявляет о том, что в процессе взаимодействия с заказчиками руководствуется лишь интересами и потребностями своих клиентов. Но на практике нередко получается несколько иная картина: заказчики переходят к конкурентам в силу того, что уровень сервиса в компании оставляет желать лучшего. О том, какие инструменты реально помогут удерживать постоянных покупателей и привлекать новых, мы и поговорим сегодня в номере.

А также наши авторы расскажут о том, какие моменты в решении кадрового вопроса в отделе сбыта должны быть в зоне особого внимания руководителя, каковы точки контроля работы менеджеров по продажам. Кроме того, эксперты нашего журнала поведают, как с помощью внешнего консалтинга построить эффективную работу отдела сбыта, дадут рекомендации по разработке ценовой стратегии и подскажут ответы на многие другие актуальные вопросы для руководителей сбытовых подразделений.

 А теперь подробнее о материалах номера: Далее

Что читать в майском номере журнала «Рекламодатель»

Опубликовано в журнал "Рекламодатель"

рекламодатель

журнал «Рекламодатель»

Весна в самом разгаре! А это значит, что у рекламодателей появляются новые площадки и возможности для рекламирования – наступает время флэшмобов, время позитивной «живой рекламы»! Вливаемся и мы в эту волну позитива!

Как ни странно звучит, позитивным может быть и вирус, но не простой, а… рекламный! Все чаще потребитель становится не просто сторонним наблюдателем, пассивным реципиентом рекламных сообщений, а активным участником рекламной коммуникации, заражая окружающих интересными идеями и продвигая уникальное торговое предложение.

Рекламный вирус уничтожать не нужно, его нужно распространять, в отличие от болезнетворного. Вот здесь-то необходимо будет лечиться, зачастую мы даже знаем, как и чем, благодаря рекламе. Именно поэтому в этом номере мы много внимания посвятили рекламе лекарственных средств и медицинских услуг, причем как юридической, так и креативной ее составляющей.

Будьте здоровы! Хорошего настроения и полезного чтения!

 

ИНТЕРВЬЮ

НЕПАХАНАЯ ЦЕЛИНА ВИРУСНОЙ РЕКЛАМЫ

Интервью с креативным директором и основателем Big Boom Production Романом  Батаевым.

Вы еще боитесь вирусов?! Тогда мы идем к вам! О том, как создать и запустить вирусную рекламную кампанию, о том, сколько это может стоить, о хулиганстве и не только нашему журналу рассказывает креативный директор и основатель Big Boom Production Роман Батаев. Далее

Что читать в майском номере журнала «Промышленный маркетинг»

Опубликовано в журнал "Промышленный маркетинг"

промышленный маркетинг

журнал «Промышленный маркетинг»

Последние семь-десять лет мы постоянно слышим, что классический маркетинг умер и ему на смену пришел социально-этический маркетинг и маркетинг взаимодействия. Передовые маркетологи советуют нам выстраивать отношения с потребителем и не только с ним… Ведь маркетинг взаимодействия предполагает учет ценностей всех заинтересованных сторон – производителя, потребителя и партнеров по бизнесу. Особенно актуально использование этой концепции в промышленном маркетинге, где купля-продажа рассматривается как долговременный и непрерывный процесс эффективного взаимодействия организации-продавца с организациями-покупателями, каждая из которых требует к себе индивидуального подхода.

Выстраивая отношения, мы должны убедить своего потребителя в том, что он не просто элемент рынка, а часть нашей социально ответственной деятельности. Мы должны показать, что разделяем ценности потребителя, заботимся о нем, о его здоровье и благополучии, стараемся сделать мир лучше.

Именно на выстраивании отношений с потребителем и формировании благоприятного образа компании мы сделали акцент в этом номере журнала и сегодня нашим девизом стали слова «Customer is Boss».

Полезного чтения и эффективного маркетинга! Далее

Что читать в майском номере журнала «Управление сбытом»

Опубликовано в журнал "Управление сбытом"

управление сбытом

журнал «Управление сбытом»

Очевиден тот факт, что от результатов деятельности отдела сбыта зависит судьба всей компании. Но единого рецепта по повышению эффективности работы продающего подразделения, конечно же, не существует – каждая компания ищет свои пути к успеху. Отсутствие системы – это, вероятно, самая распространенная ошибка в сбытовой политике предприятия. О том, какие инструменты помогут руководителю отдела сбыта разработать эффективную систему продаж, мы и поговорим сегодня в номере.

А также наши авторы поделятся своими практическими наработками по решению таких задач, как оценка продающего персонала, организация обучения продавцов. Кроме того, эксперты нашего издания ответят на вопросы по проведению сегментации клиентской базы, по использованию конкурентного анализа как способа оптимизации продаж и другим интересным моментам организации работы продающего подразделения.

 

ИНСТРУМЕНТЫ ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ

ФАКТОРЫ УСПЕШНОСТИ В ДЕЛЕ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ

Евгений Романенко, бизнес-консультант, совладелец компании по сертификации систем менеджмента www.TetraCert.ru с партнерской сетью 50+ представителей в 30 регионах РФ и консалтингового проекта www.TetraSales.ru

Более чем в 90% российских компаний процесс продаж представляет собой «черный ящик». Продавцы что-то делают, кому-то звонят, что-то говорят, высылают коммерческие предложения по электронной почте, чтобы создать для собственника видимость бурной деятельности. Далее