В начале 2000-х годов британская марка одежды Lonsdale переживала нелегкие времена — продажи падали, затраты и недовольства акционеров росли. Компания уже подумывала о том, чтобы закрыть часть фабрик и торговых точек, уйдя в вынужденную кому. Но тут неожиданно продажи футболок, рубашек и свитеров с логотипом Lonsdale выросли в несколько раз и продолжали расти в течении… Читать далее Маркетинг для нацистов
Рубрика: Маркетинг
Воровской маркетинг
Все люди любят похулиганить: подсмотреть за личной жизнью знаменитостей, подрисовать рога и усы портрету в учебнике, сломать что-то или даже украсть. Кража, совершенная не ради самого предметах хищения, а ради эйфории и ощущения «я поимел систему», превращается в настоящий культурный феномен. В Японии кража одежды и продуктов из магазинов называется «мамбики» и постепенно становится разновидностью… Читать далее Воровской маркетинг
Кастомизация пиццы.
Я много раз писал о том, что виртуальная реальность все больше подстраивается под «реальную реальность» (простите за тавтологию). Уже можно самостоятельно скомпилировать и заказать себе автомобиль, кроссовки, ноутбук и сотни других вещей. Но вот чтобы можно было сконструировать пиццу — это что-то новенькое. Международная сеть пиццерий Domino Pizza несколько дней назад выпустила iPad приложение, которое,… Читать далее Кастомизация пиццы.
Как автомобили MINI COOPER завоевали США
Известные британские машины марки MINI начали выходить на американский рынок в 1990-ом году, поставив перед собой довольно амбициозную задачу по захвату этой большой, но очень непростой площадки. К тому времени MINI Cooper успели завоевать практически всю Европу. Небольшие, харизматичные автомашины по праву считались игрушкой творческой личности. На «Мини» разъезжали писатели, художники, рекламщики, киноактеры — все… Читать далее Как автомобили MINI COOPER завоевали США
Секреты маркетинга компании IKEA
Я уже писал об особенностях организации бизнеса и маркетинговой стратегии в Starbucks, McDonalds, Zappos и AppleStore. Пришла очередь еще одного гиганта бизнеса, о котором, кажется, все люди знают все… и при этом почти ничего. Сегодня поговорим об IKEA. Создание всех новых продуктов IKEA определяется прежде ценой, и только потом дизайном. Стоимость дивана или часов известны… Читать далее Секреты маркетинга компании IKEA
Маркетинговые приемы Макдональдс
В прошлый раз, когда я писал про Starbucks и его новое мобильное приложение, я упомянул про систему McDonalds — совокупность правил и принципов, которые позволяют «Макдаку» царствовать в мире фастфудов. Как и обещал, рассказываю о них подробнее. Начнем с названия McDonalds — «ресторан быстрого питания». Слово «быстрого» в этом словосочетании отнюдь не означает скорость выполнения… Читать далее Маркетинговые приемы Макдональдс
И снова о кофе, или новые маркетинговые фишки от Starbucks
Неделю назад компания Starbucks презентовала свое второе по счету приложение для iPhone (про первое приложение и его возможности я уже писал). Приложение Magic Cup предлагает посетителям шести тысяч кофеен по всему миру поиграть с кружкой свежевыпитого кофе. Достаточно навести на кружку свой iPhone, и приложение устроит сеанс дополненной реальности — вокруг нее будут прыгать снеговики… Читать далее И снова о кофе, или новые маркетинговые фишки от Starbucks
Кастомизация: прорыв в маркетинге или уходящий тренд?
В последнее время среди маркетологов «новой волны» распространяется убеждение в том, что кастомизация продуктов и услуг — это тупиковый путь, который не оправдывает себя и отмирает. В поддержку своего мнения маркетологи приводят следующие доводы: Создание собственного продукта оказывается для покупателя слишком сложной задачей. Персонализированные продукты являются узконишевыми, а значит, неэффективны в производстве. Кастомизация оказывается оправданной,… Читать далее Кастомизация: прорыв в маркетинге или уходящий тренд?
Эффект якоря и корректировки
Иррациональность человеческого мышления — это любимая тема для авторов научно-популярных книг по психологии, а так же любимый инструмент маркетологов. Мы созданы мыслить нелогично, совершать поступки спонтанно, покупать и действовать импульсивно. И ничего с этим не поделаешь. Ну разве что на этом можно неплохо заработать. Я не буду углубляться в тонкости психологии иррационального поведения человека, желающие… Читать далее Эффект якоря и корректировки
Маркетинговые эксперименты: от джема до унитаза.
Маркетер отличается от маркетолога примерно так же, как боевой генерал, пахнущий порохом и победами, отличается от писаря штаба, который в последний раз видел автомат на учебном плакате. Маркетинг — это, прежде всего, практика и эксперимент. Без апробации своих догадок и тестирования изобретенных методов в реальных условиях не обошелся ни один гуру маркетинга. Но некоторые эксперименты… Читать далее Маркетинговые эксперименты: от джема до унитаза.