Одна из важнейших задач, стоящих перед отделом сбыта – это увеличение объема продаж. В каждой компании ищут разные подходы к решению этого вопроса, но для того чтобы достичь повышения результативности продающего подразделения, необходимо поставить во главу угла интересы клиентов. Причем не нужно забывать, что ориентироваться нужно на истинные потребности заказчиков, а не на выдуманные, навязанные… Читать далее Что читать в июльском номере журнала «Управление сбытом»
Фрагмент моего выступления на конференции «Как увеличить объем продаж»
Фрагмент моего выступления на конференции «Как увеличить объем продаж» в Нижнем Новгороде 18 февраля 2014 года. Тема доклада «Работа над ошибками в отделе продаж». В ближайшее время выложу и другие фрагменты. А полную видеозапись всей конференции можно приобрести у нас на сайте: http://conference.image-media.ru/online Поделиться
Онлайн и оффлайн продажи в рознице или Что читать в июльском номере журнала «Управление магазином»
Онлайн и оффлайн продажи – это две стороны одной монеты. Однако не всегда обе эти стороны могут похвастать своим блеском! Порой онлайн-продажи притормаживают в своем развитии, и согласно исследованиям, 87 % интернет-магазинов закрываются в первый год работы. В свежем номере мы решили внимательно изучить проблему стартапов e-commere и пригласили к диалогу ведущих экспертов рынка. Читайте… Читать далее Онлайн и оффлайн продажи в рознице или Что читать в июльском номере журнала «Управление магазином»
Как написать коммерческое предложение
Как написать коммерческое предложение – вопрос, который волнует очень многих менеджеров по продажам. После переговоров на встрече или по телефону клиент говорит: высылайте КП. Менеджер садится за компьютер и набирает в Яндексе – «как написать коммерческое предложение». Потому что специальными навыками написания продающих текстов обладают далеко не все продавцы. И далеко не все компании… Читать далее Как написать коммерческое предложение
Как составить коммерческое предложение
Как составить коммерческое предложение – вопрос на который мне приходится отвечать регулярно. Поскольку я провожу семинары по этой теме, выступаю с докладами на конференциях, ко мне часто обращаются сотрудники, коллеги и клиенты с просьбой рассказать, подсказать, научить – как составить коммерческое предложение. Осветить детально такую глобальную тему в рамках одной статьи нереально. Про это… Читать далее Как составить коммерческое предложение
Что читать в июньском номере журнала «Управление сбытом»
Последнее время практически каждая компания заявляет о том, что в процессе взаимодействия с заказчиками руководствуется лишь интересами и потребностями своих клиентов. Но на практике нередко получается несколько иная картина: заказчики переходят к конкурентам в силу того, что уровень сервиса в компании оставляет желать лучшего. О том, какие инструменты реально помогут удерживать постоянных покупателей и привлекать… Читать далее Что читать в июньском номере журнала «Управление сбытом»
Что читать в новом номере журнала «Продавать! Техника продаж»
Почему клиент возражает? Казалось бы, менеджер по продажам подготовил для заказчика лучшее предложение по выгодной цене, провел блистательную презентацию, но… Вместо того, чтобы подписывать договор клиент начинает высказывать сомнения. В подобной ситуации продавцы иногда теряют самообладание и способность адекватно реагировать на слова потенциального заказчика. Почему одни менеджеры по продажам могут легко работать с возражениями, а… Читать далее Что читать в новом номере журнала «Продавать! Техника продаж»
Способы увеличения продаж
Способы увеличения продаж – головная боль любого руководителя компании или директора по продажам. Не бывает много продаж. Не бывает слишком много клиентов. Не бывает ненужной выручки и не бывает лишних денег. Сколько бы вы ни продавали сегодня – завтра вы должны продавать больше. Потому что инфляция. Потому что конкуренты не дремлют. Потому что… Читать далее Способы увеличения продаж
Коммерческое предложение о сотрудничестве
Коммерческое предложение о сотрудничестве – такие письма я получаю пачками каждый день. Предлагаем вам сотрудничество с нашей типографией… Предлагаем вам сотрудничество с нашим PR-бюро… Коммерческое предложение о сотрудничестве с кадровым агентством… Как правило судьба этих коммерческих предложений незавидна – они отправляются в корзину не будучи дочитанными до конца. Почему? – спросите вы. –… Читать далее Коммерческое предложение о сотрудничестве
Образец коммерческого предложения
Образец коммерческого предложения – такой запрос ежедневно вбивают в поисковые системы сотрудники отделов продаж по всей стране. Потому что отправлять коммерческие клиентам необходимо постоянно, а понимание как правильно писать коммерческие предложения есть далеко не у всех. Ну не учат почему-то менеджеров отделов продаж писать коммерческие в большинстве компаний. Я неоднократно писал и на тренингах… Читать далее Образец коммерческого предложения