Автор блога:

Тимур Асланов
главный редактор издательского дома
"Имидж-Медиа", бизнес-тренер

ПОДПИШИТЕСЬ НА ОБНОВЛЕНИЯ:

Подписаться по E-mail 





Журнал «Пресс-служба»

Рубрики

Метки

Google Маркетинг Пресс-служба года журнал "Пресс-служба" журнал "Управление сбытом" идеи для бизнеса интересные идеи как увеличить продажи как удерживать клиентов клиентоориентированность клиентские отношения контент-маркетинг конференция по продажам копирайтинг креатив личная эффективность маркетинг в социальных сетях маркетинговые фишки менеджер по продажам мотивация начальник отдела продаж обучение обучение персонала отдел продаж отношения с клиентами переговоры персонал персонал отдела продаж персонал продаж поведение продавца предпринимательство продажи публичные выступления рецензии на книги связи с общественностью семинары по связям с общественностью социальные сети стартап техника продаж управление магазином управление персоналом управление продажами холодные звонки что читать эффективные продажи

Страницы

Календарь

Июнь 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Май    
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930  

27-28 августа – конференция «ПРОДАЖИ-2015»

Опубликовано в конференции

конференция по продажам

Через месяц в Москве соберем топовых экспертов в области продаж и поговорим о том, что делать с отделом продаж осенью 2015 года, как не уронить продажи в кризис, как поднять продажи, когда у всех они падают и что наконец делать с этими менеджерами по продажам, чтобы они перестали ныть и начали приносить деньги.
Присоединяйтесь! Разговор будет очень предметным и очень конструктивным.

Программа и регистрация на сайте: http://conference.image-media.ru/sales-2015/

8 проверенных способов заманить клиента скидкой

Опубликовано в Маркетинг

Все про курс доллара и евро пишут, а я напишу про восемь нетривиальных способа внедрить программы лояльности для клиентов. Неважно, какой у вас бизнес – услуги или продажи, B2B или B2C – она вам все равно понадобится, потому что с ее помощью можно выудить много полезной информации о старых клиентах и заполучить новых.

Все перечисленные способы – не готовые рецепты, но проверенные идеи для того, чтобы сохранить и приумножить армию своих клиентов.

1.       Пики лояльности.

Здесь все по классике и предельно просто: когда человек тратит на покупки определенную сумму, он получает определенную скидку. Чтобы увеличить скидку, нужно потратить большую сумму. По этой схеме работает, к примеру, всем известный «Рив Гош»: дамы всей России гоняются за золотой картой, накапливая нужную сумму тоннами косметики и духов.

Есть два способа провести ввести эту программу: учитывать единовременные покупки или суммировать их в течение какого-то времени.

2.       Скидки в обмен на адреса электронной почты.

Бесплатная доставка или 10% скидка в обмен на адрес электронной почты – отличный шанс для молодой компании получить заранее заинтересованную в ваших предложениях аудиторию для рассылки.

Вы можете продлить скидку для тех, кто останется вам верен и не отпишется от сообщений. Чтобы количество подписчиков сохранялось, воспользуйтесь правилами e-mail и sms-спама, которые я публиковал раньше. Далее

Как заработать 1,5 миллиона долларов на собственной бороде

Опубликовано в Маркетинг

«Последние восемь лет я носил совершенно скучную бороду: обычную полоску колючих волос шириной в четверть дюйма и немножко пуха под носом» — говорит Эрик Бэндхольц, основатель Beardbrand, компании, которая специализируется на выращивании крутых бород. Назвать Эрика бизнесменом – это слишком мало. Правильней будет сказать, что это «Папа Бород».

Эрик

За последние несколько лет индустрия бород резко рванула вперед  С 2009 по 2013 год количество бородатых мужчин на планете увеличилось на 21%. Ухаживать за растительностью тоже стали больше. Исследовательская компания Mintel сообщает, что бородатый рынок  растет не по дням, а по часам: к 2016 году обещается годовой оборот в размере 3,2 миллиардов $ против 2,2 миллиардов в 2006-ом. Далее

Coca-Cola остановила десятилетнее падение продаж с помощью «Вовчика»

Опубликовано в Маркетинг

Журнал  The Wall Street  Journal пишет, что Coca-Cola сотворила немыслимое – остановила падение продаж, которое медленно, но верно сопровождает компанию уже 10 лет.  Pepsi и другие конкуренты по-прежнему в минусе: больно силен был PR организаций, борющихся с ожирением западных стран. Статистика говорит, что в 2013 году продажа газировок достигла самого низкого уровня за последние два десятилетия.

А вот Coca-Cola выбралась и показала рост в 2,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Для нас это мизерные проценты, а для них – миллионы долларов прибыли. И причина тому – те самые имена на этикетках, которые, на мой взгляд, сделали напиток похожим на обычный российский лимонад. «Юрцы» и «Саньки», Wendy  и Wingman, стоящие на полках, вырулили неповоротливую машину гигантской корпорации. И им потребовалось меньше года.

Специалисты по маркетингу записали на свой счет внушительную победу. А секрет прост и заключается он в использовании вековой истины: персонализируй товар и будет тебе счастье. Объясни человеку, что продукт уникален так же, как и сам человек. Что он – для него (извините за тавтологию). Далее

Увеличиваем продажи с помощью плохой погоды

Опубликовано в бизнес-советы

Хорошая погода в России — редкий праздник, поэтому надеюсь, что совет будет полезным.

Почти все розничные продавцы северного полушария жалуются на плохие продажи в январе и декабре. Людям больше нравится сидеть дома, чем бегать вприпрыжку от магазина к магазину и отогреваться у батареи в примерочных комнатах и кружки кофе в офисах.

Давайте оставим эту проблему крупным сетевым компаниям и попытаемся спасти от дождя и снега малый бизнес, которому некогда ждать появления солнца на небосклоне.

Когда с неба сыпет непонятно что, не расстраивайтесь. Вы и ваши коллеги могут сделать несколько полезных вещей:

1. Разгрести электронную почту. Обстоятельно ответить на каждое письмо и написать партнерам, постоянным клиентам и другим людям то, что давно собирались. Например, расскажите об обновлениях и новых товарах. Переведите свои продажи в область трафика. В Интернете же всегда хорошая погода.

Нет сомнений, вы занимаетесь этими вещами в любую погоду. Но в дождливо-снежливые дниособенно активны. Потому что именно в такие дни люди больше всего времени и проводят в интернете, а значит и откликов будет больше.

2. Реорганизовать свой магазин, подумать над перепланировкой, сделать перестановки. В погожие деньки в присутствии клиентов это делать некрасиво, а в дождь у вас есть и возможность что-то улучшить, и освободить вечернее время в другой день.

3. Организовать документацию. У малого бизнеса она редко находится в хорошем состоянии — владельцы имеют слишком мало опыта и слишком много амбиций, чтобы уделять бумажкам достаточное количество времени. Между тем, всем и каждому рано или поздно придется рассчитываться по налогам и долгам. Потратьте время на подготовку. Разберите счета и чеки, заведите для них папки.

Тихий день в магазине или офисе — это не наказание, а возможность сосредоточиться на тех делах, которые раньше оказывались в стороне. Их же все равно придется делать, так почему бы не приступить прямо сейчас, когда никто не отвлекает, а значит закончить удастся намного быстрее?