Индустриальный век был веком продукта. Товар во главе угла. Товар тщательно разрабатывался, совершенствовался и считался главным конкурентным преимуществом. В пост-индустриальную эпоху, в которую мы живем, во главе угла отношения. А значит важнее твоя клиентская база и возможность быстро предложить продукт большому количеству клиентов, которые тебе уже доверяют. И качественно его презентовать. А какой именно продукт… Читать далее Что первично: продажи или продукт?
Метка: продажи
5 мифов о продажах или отмазки слабых продавцов
Продажи – непростая профессия, требующая порой выдающихся качеств и связанная с сильным эмоциональным напряжением. Не у всех получается делать эту работу хорошо. Оправдывая себя люди начинают выдумывать разные небылицы, которые подхватываются другими неудачниками и закрепляются в общественном сознании в качестве устоявшихся сентенций. При этом правды в них нет никакой. Но с их помощью легко себя… Читать далее 5 мифов о продажах или отмазки слабых продавцов
27-28 августа – конференция «ПРОДАЖИ-2015»
Через месяц в Москве соберем топовых экспертов в области продаж и поговорим о том, что делать с отделом продаж осенью 2015 года, как не уронить продажи в кризис, как поднять продажи, когда у всех они падают и что наконец делать с этими менеджерами по продажам, чтобы они перестали ныть и начали приносить деньги. Присоединяйтесь! Разговор… Читать далее 27-28 августа – конференция «ПРОДАЖИ-2015»
8 проверенных способов заманить клиента скидкой
Все про курс доллара и евро пишут, а я напишу про восемь нетривиальных способа внедрить программы лояльности для клиентов. Неважно, какой у вас бизнес – услуги или продажи, B2B или B2C – она вам все равно понадобится, потому что с ее помощью можно выудить много полезной информации о старых клиентах и заполучить новых. Все перечисленные… Читать далее 8 проверенных способов заманить клиента скидкой
Как заработать 1,5 миллиона долларов на собственной бороде
«Последние восемь лет я носил совершенно скучную бороду: обычную полоску колючих волос шириной в четверть дюйма и немножко пуха под носом» — говорит Эрик Бэндхольц, основатель Beardbrand, компании, которая специализируется на выращивании крутых бород. Назвать Эрика бизнесменом – это слишком мало. Правильней будет сказать, что это «Папа Бород». За последние несколько лет индустрия бород резко… Читать далее Как заработать 1,5 миллиона долларов на собственной бороде
Coca-Cola остановила десятилетнее падение продаж с помощью «Вовчика»
Журнал The Wall Street Journal пишет, что Coca-Cola сотворила немыслимое – остановила падение продаж, которое медленно, но верно сопровождает компанию уже 10 лет. Pepsi и другие конкуренты по-прежнему в минусе: больно силен был PR организаций, борющихся с ожирением западных стран. Статистика говорит, что в 2013 году продажа газировок достигла самого низкого уровня за последние два… Читать далее Coca-Cola остановила десятилетнее падение продаж с помощью «Вовчика»
Увеличиваем продажи с помощью плохой погоды
Хорошая погода в России — редкий праздник, поэтому надеюсь, что совет будет полезным. Почти все розничные продавцы северного полушария жалуются на плохие продажи в январе и декабре. Людям больше нравится сидеть дома, чем бегать вприпрыжку от магазина к магазину и отогреваться у батареи в примерочных комнатах и кружки кофе в офисах. Давайте оставим эту проблему… Читать далее Увеличиваем продажи с помощью плохой погоды