Автор блога:

Тимур Асланов
главный редактор издательского дома
"Имидж-Медиа", бизнес-тренер

ПОДПИШИТЕСЬ НА ОБНОВЛЕНИЯ:

Подписаться по E-mail 





Журнал «Пресс-служба»



Международная специализированная конференция SOCIAL MEDIA FEST-2018
Конкурс "Медиалидер"

PR-школа журнала «Пресс-служба» Продвинутый уровень

Рубрики

продживжение в соц сетях
Конкурс "Медиалидер"

Календарь

Сентябрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Июл    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Комментарии

    Что первично: продажи или продукт?

    Опубликовано в категории: управление службой продаж
    Автор: Тимур Асланов

    продажи или продуктИндустриальный век был веком продукта. Товар во главе угла. Товар тщательно разрабатывался, совершенствовался и считался главным конкурентным преимуществом.

    В пост-индустриальную эпоху, в которую мы живем, во главе угла отношения. А значит важнее твоя клиентская база и возможность быстро предложить продукт большому количеству клиентов, которые тебе уже доверяют. И качественно его презентовать.
    А какой именно продукт (не по качеству, а по виду продукции) – уже не так важно. Сегодня один. Завтра другой. И выбирая каким продуктом торговать мы исходим не из того, что умеем делать лучше всего, а из того, что нужно сегодня клиенту. Читать дальше

    Пятишаговая модель продаж. Часть 1

    Опубликовано в категории: управление службой продаж
    Автор: Тимур Асланов

    Подпишитесь на мой видеоканал http://bit.ly/2kCLm1S

    Внутренний аудит системы продаж

    Опубликовано в категории: управление службой продаж
    Автор: Тимур Асланов

    Все видеоуроки Тимура Асланова по продажам можно посмотреть здесь http://bit.ly/2CKJwni

    Подпишитесь, чтобы не пропустить новые выпуски.

    Пять вопросов для собеседования с менеджером по продажам

    Опубликовано в категории: управление службой продаж
    Автор: Тимур Асланов

    Пять вопросов для собеседования с менеджером по продажам

    Опубликовано в категории: управление службой продаж
    Автор: Тимур Асланов

    Подбор персонала – увлекательная, но не всегда простая задача. Увидеть в абсолютно незнакомом человеке нужные вам качества и потенциал продавца порой совсем нелегко. Многие руководители принимают решение импульсивно, на уровне «нравится-не нравится», оценивая кандидата по внешнему виду и полагаясь на интуицию. Но интуиция часто подводит, а внешность обманчива. Как и в продажах, в рекрутинге ключевой инструмент это вопросы. Задавая правильные вопросы кандидату мы можем его разговорить и вытащить из него нужные нам сведения. И оценить насколько человек подходит на нашу вакансию.

    Таких вопросов может быть очень много и мы должны выбирать в каждой беседе необходимый именно нам набор. Он не может быть слишком большим, чтобы собеседование не длилось от рассвета до заката. А вот арсенал, из которого мы будем выбирать вопросы для конкретной беседы должен быть максимально широким.

     

    Сегодня я хочу предложить вам в копилку пять вопросов, которые можно задать потенциальному менеджеру по продажам на собеседовании.

    собеседование с менеджером по продажам

    Вопрос первый: когда и как вы заработали свои первые деньги?

     

    То, насколько рано человек начал сам зарабатывать деньги показывает его ответственность, самостоятельность и независимость от родителей. Маменькин сынок, который сидел на шее у семьи до окончания вуза, а то и несколько лет после вряд ли настроен добиваться серьезных побед в битве за денежные знаки. Он привык к крепкому тылу и не задумывался о том, что пора вносить свой вклад в экономику семьи. Даже если родители вполне обеспечены и не нуждаются в его вкладе, он должен разорвать финансовую пирамиду как модно раньше, чтобы стать взрослым.

     

    Самые крутые начинают зарабатывать еще в школе. Это говорит о предпринимательской жилке, которая для продавца очень важна. Читать дальше

    5 мифов о продажах или отмазки слабых продавцов

    Опубликовано в категории: управление службой продаж
    Автор: Тимур Асланов

    Продающие вопросы – главное оружие продавца

    Опубликовано в категории: управление службой продаж
    Автор: Тимур Асланов

    Отказы в продажах или как стать альфа-продавцом

    Опубликовано в категории: управление службой продаж
    Автор: Тимур Асланов

    Держитесь за журавля в клиентской базе

    Опубликовано в категории: управление службой продаж
    Автор: Тимур Асланов

    5 мифов о продажах или отмазки слабых продавцов

    Опубликовано в категории: управление службой продаж
    Автор: Тимур Асланов

    Продажи – непростая профессия, требующая порой выдающихся качеств и связанная с сильным эмоциональным напряжением. Не у всех получается делать эту работу хорошо. Оправдывая себя люди начинают выдумывать разные небылицы, которые подхватываются другими неудачниками и закрепляются в общественном сознании в качестве устоявшихся сентенций. При этом правды в них нет никакой. Но с их помощью легко себя пожалеть и оправдать, если ничего не получается. Разберем лишь несколько из них.

    отмазки продавцов

    «Продажи это не моё. Мне это не дано».

    Продажи могут вам не нравиться. Вы, возможно, мечтаете о другой работе – вышивать крестиком или писать стихи. Но в отличие от тех же стихов особенный какой-то природный дар не нужен, чтобы стать неплохим продажником. Гениальные продавцы, безусловно, люди одаренные. Но продавать не на высшем, а просто на хорошем уровне может научиться любой человек с нормальным коэффициентом интеллекта. Потому что продажи это не искусство. Это технология. А стало быть ее можно освоить. Разобраться в механизмах коммуникации, узнать структуру каждого этапа продаж, выучить речевые модули, понять ключевые принципы и как модно больше практиковаться.

    Очень забавно порой видеть предпринимателей, которые пытаются выстроить бизнес и рассуждают: продажи не моё, эх, пришел бы кто-то и за меня мне продажи наладил, а то я сам не рожден продавцом.

    Это оправдание лени и не более. Если бизнесу как воздух нужны деньги – сядь и осой профессию, вместо того, чтобы ныть о волшебнике, который прилетит в голубом вертолете. Читать дальше