Автор блога:

Тимур Асланов
главный редактор издательского дома
"Имидж-Медиа", бизнес-тренер

ПОДПИШИТЕСЬ НА ОБНОВЛЕНИЯ:

Подписаться по E-mail 





Журнал «Пресс-служба»

Рубрики

PRСС_200х200

Метки

Страницы

Календарь

Январь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Дек    
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031  

Пятишаговая модель продаж. Часть 1

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

Подпишитесь на мой видеоканал http://bit.ly/2kCLm1S

Внутренний аудит системы продаж

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

Все видеоуроки Тимура Асланова по продажам можно посмотреть здесь http://bit.ly/2CKJwni

Подпишитесь, чтобы не пропустить новые выпуски.

Пять вопросов для собеседования с менеджером по продажам

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

Пять вопросов для собеседования с менеджером по продажам

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

Подбор персонала – увлекательная, но не всегда простая задача. Увидеть в абсолютно незнакомом человеке нужные вам качества и потенциал продавца порой совсем нелегко. Многие руководители принимают решение импульсивно, на уровне «нравится-не нравится», оценивая кандидата по внешнему виду и полагаясь на интуицию. Но интуиция часто подводит, а внешность обманчива. Как и в продажах, в рекрутинге ключевой инструмент это вопросы. Задавая правильные вопросы кандидату мы можем его разговорить и вытащить из него нужные нам сведения. И оценить насколько человек подходит на нашу вакансию.

Таких вопросов может быть очень много и мы должны выбирать в каждой беседе необходимый именно нам набор. Он не может быть слишком большим, чтобы собеседование не длилось от рассвета до заката. А вот арсенал, из которого мы будем выбирать вопросы для конкретной беседы должен быть максимально широким.

 

Сегодня я хочу предложить вам в копилку пять вопросов, которые можно задать потенциальному менеджеру по продажам на собеседовании.

собеседование с менеджером по продажам

Вопрос первый: когда и как вы заработали свои первые деньги?

 

То, насколько рано человек начал сам зарабатывать деньги показывает его ответственность, самостоятельность и независимость от родителей. Маменькин сынок, который сидел на шее у семьи до окончания вуза, а то и несколько лет после вряд ли настроен добиваться серьезных побед в битве за денежные знаки. Он привык к крепкому тылу и не задумывался о том, что пора вносить свой вклад в экономику семьи. Даже если родители вполне обеспечены и не нуждаются в его вкладе, он должен разорвать финансовую пирамиду как модно раньше, чтобы стать взрослым.

 

Самые крутые начинают зарабатывать еще в школе. Это говорит о предпринимательской жилке, которая для продавца очень важна. Читать дальше

5 мифов о продажах или отмазки слабых продавцов

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

Продающие вопросы – главное оружие продавца

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

Отказы в продажах или как стать альфа-продавцом

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

Держитесь за журавля в клиентской базе

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

5 мифов о продажах или отмазки слабых продавцов

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

Продажи – непростая профессия, требующая порой выдающихся качеств и связанная с сильным эмоциональным напряжением. Не у всех получается делать эту работу хорошо. Оправдывая себя люди начинают выдумывать разные небылицы, которые подхватываются другими неудачниками и закрепляются в общественном сознании в качестве устоявшихся сентенций. При этом правды в них нет никакой. Но с их помощью легко себя пожалеть и оправдать, если ничего не получается. Разберем лишь несколько из них.

отмазки продавцов

«Продажи это не моё. Мне это не дано».

Продажи могут вам не нравиться. Вы, возможно, мечтаете о другой работе – вышивать крестиком или писать стихи. Но в отличие от тех же стихов особенный какой-то природный дар не нужен, чтобы стать неплохим продажником. Гениальные продавцы, безусловно, люди одаренные. Но продавать не на высшем, а просто на хорошем уровне может научиться любой человек с нормальным коэффициентом интеллекта. Потому что продажи это не искусство. Это технология. А стало быть ее можно освоить. Разобраться в механизмах коммуникации, узнать структуру каждого этапа продаж, выучить речевые модули, понять ключевые принципы и как модно больше практиковаться.

Очень забавно порой видеть предпринимателей, которые пытаются выстроить бизнес и рассуждают: продажи не моё, эх, пришел бы кто-то и за меня мне продажи наладил, а то я сам не рожден продавцом.

Это оправдание лени и не более. Если бизнесу как воздух нужны деньги – сядь и осой профессию, вместо того, чтобы ныть о волшебнике, который прилетит в голубом вертолете. Читать дальше

В кризис надо избавляться от слабых продавцов

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

Фрагмент моего выступления на нашей конференции «ПРОДАЖИ-2016», которая прошла в Москве 24-26 августа.

Рассказываю о том, на что обратить внимание в отделе продаж в условиях нескончаемого кризиса на рынке.