Автор блога:

Тимур Асланов
главный редактор издательского дома
"Имидж-Медиа", бизнес-тренер

ПОДПИШИТЕСЬ НА ОБНОВЛЕНИЯ:

Подписаться по E-mail 





Журнал «Пресс-служба»

Рубрики

Метки

Google Маркетинг Пресс-служба года журнал "Пресс-служба" журнал "Управление сбытом" идеи для бизнеса интересные идеи как увеличить продажи как удерживать клиентов клиентоориентированность клиентские отношения контент-маркетинг конференция по продажам копирайтинг креатив личная эффективность маркетинг в социальных сетях маркетинговые фишки менеджер по продажам мотивация начальник отдела продаж обучение обучение персонала отдел продаж отношения с клиентами переговоры персонал персонал отдела продаж персонал продаж поведение продавца предпринимательство продажи публичные выступления рецензии на книги связи с общественностью семинары по связям с общественностью социальные сети стартап техника продаж управление магазином управление персоналом управление продажами холодные звонки что читать эффективные продажи

Страницы

Календарь

Июль 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Июн    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  

Комментарии

В кризис надо избавляться от слабых продавцов

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

Фрагмент моего выступления на нашей конференции «ПРОДАЖИ-2016», которая прошла в Москве 24-26 августа.

Рассказываю о том, на что обратить внимание в отделе продаж в условиях нескончаемого кризиса на рынке.

Моё расписание на осень – семинары по продажам

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

Тимур АслановСегодня я хочу рассказать, какие открытые семинары по теме увеличения продаж в В2В и розничной торговле я проведу во втором полугодии 2016 года.

Как я уже писал, я получаю много обращений от наших подписчиков и клиентов, где они говорят и пишут, что не всегда есть возможность приезжать на наши мероприятия в Москву, так как стоимость дороги иногда оказывается существенным препятствием, и просят рассмотреть возможность проведения семинаров в регионах.

Мы активно идем навстречу этим пожеланиям, и я много езжу по городам России и СНГ. Если вы хотите, чтобы и в вашем городе состоялся мой семинар – присылайте заявки, мы обязательно рассмотрим. Как только из какого-то города накапливается много заявок, мы ставим его в график. А если вы хотите выступить организатором или соорганизатором моего семинара в вашем городе – напишите мне на aslanov@supersales.ru и мы обсудим варианты сотрудничества.

Итак, вот как выглядит график моих семинаров по продажам на осень:

Краснодар:

22 сентября «PR и продвижение в интернете и социальных сетях»

Семинар о том, как привлекать и удерживать клиентов в в компанию или магазин при помощи интернета и соцсетей.

http://conference.image-media.ru/pr-socseti22/

 

23 сентября «Антикризисный взлёт продаж»

Семинар об управлении продажами в компании, работающей в В2В секторе: увеличение количества клиентов, управление отделом продаж, мотивация продавцов, построение конвейера продаж, инструменты увеличения продаж.

http://conference.image-media.ru/antikrizisnyj-vzlet23/

 

24 сентября «Как поднять продажи в магазине»

Семинар о том, как привлечь покупателей в магазин, как увеличить продажи в торговом зале, как научить продавцов продавать и не отпускать никого без покупки, как увеличить сумму среднего чека в магазине, как заставить покупателей возвращаться.

http://conference.image-media.ru/prodazhi-24/

 

Хабаровск:

12 октября «PR и продвижение в интернете и социальных сетях»

Семинар о том, как привлекать и удерживать клиентов в в компанию или магазин при помощи интернета и соцсетей.

http://conference.image-media.ru/pr-i-prodvizhenie-habarovsk/

 

Владивосток:

15 октября «Антикризисный взлёт продаж»

Семинар об управлении продажами в компании, работающей в В2В секторе: увеличение количества клиентов, управление отделом продаж, мотивация продавцов, построение конвейера продаж, инструменты увеличения продаж.

http://conference.image-media.ru/vzlet-prodazh-15-10-2016/

 

Если у вас есть возможность – выбирайте удобный вам город и присоединяйтесь.

 

Должен ли директор компании сам продавать?

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

Тимур Асланов

Тимур Асланов

Последние годы мы все живем в состоянии кризиса. В разных отраслях он проявляется по разному, но общее состояние экономики не может не отражаться на покупательной способности наших клиентов. Не важно кому мы продаем – физическим лицам или компаниям – платежеспособных клиентов стало заметно меньше. Возможно вашу компанию кризис своими ледяными лапами еще не схватил, но многие фирмы, до кризиса успешно работавшие на рынке, сегодня балансируют на грани выживания.

Как же им выстоять и как остальным не дойти до этой черты?

Главная задача в условиях сокращения спроса и оттока клиентов – удержать и нарастить продажи. Антикризисная стратегия в продажах строится на базе многих инструментов и технологий. Я сегодня хочу поговорить об одном из аспектов, но очень важном – о роли руководителя компании в выводе продаж на уровень стабильности и роста.

В большинстве российских предприятий первое лицо как правило продажами не занимается. Только на этапе стартапа. Когда директор, а он же как правило и собственник, создает компанию, пытается вывести ее на рынок и нарастить объем – он активно работает с клиентами. А стоит кораблю уверенно поплыть и уже появляется структура – коммерческий директор, директор по продажам, начальник отдела продаж и целый штат менеджеров. И с организационной точки зрения это правильно. Неправильно одно – многие топ-менеджеры в этой ситуации очень сильно отдаляются от продаж. Их роль ограничивается проверкой суммы выручки и обсуждением финансового плана на следующий период.

Если в компании всё хорошо, продажи растут, идет поступательное развитие – то это нормально. Но если начались сложные времена – картина должна измениться. Если на море шторм, то место капитана не в каюте в обнимку с бутылкой рома, а на капитанском мостике у штурвала.

Соответственно, если мы говорим о кризисе и угрозе потери компании, руководитель обязан полностью погрузиться в работу отдела продаж. Читать дальше

О чём поговорим на конференции «Продажи-2016»

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

Приглашаю всех на нашу конференцию «ПРОДАЖИ-2016» 24-26 августа 2016 года в Москве. На видео рассказываю о чем пойдет разговор на конференции.

Приходите. Будет как всегда очень интересно и максимально полезно.

Посмотреть подробную программу конференции и подать заявку на участие можно тут: http://sales.image-media.ru/

Геометрия успешных продаж

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

1 апреля выступил в Ижевске на конференции «Геометрия успешных продаж» на фестивале «МАНИФЕСТ-2016».

территория менеджмента

Читать дальше

АВС-анализ клиентской базы в отделе продаж

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

Фрагмент моего выступления на конференции «Управление сбытом». Рассказываю про АВС-анализ клиентской базы: как сегментировать клиентов, как определить какие клиенты самые выгодные, а от каких может быть имеет смысл избавиться.

Ресурс времени сотрудников отдела продаж небезграничен. Поэтому надо научиться четко распределять приоритеты. В том числе и в работе с клиентами. Каких клиентов надо удерживать? Какие клиенты не стоят нашего внимания?

Программа МВА «Управление продажами» в Астане

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

11-13 марта прочитал в ALMATY MANAGEMENT UNIVERSITY в филиале в городе Астана курс «Управление продажами и продвижение товаров» для слушателей программы MBA.

университет менеджмента

Три дня очень плотной работы, лекции, упражнения, кейсы. Очень живая реакция участников. Отлично поработали.

Тимур Асланов

Антикризисная стратегия в отделе продаж

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

Моё выступление на конференции «ПРОДАЖИ-2015» о том, как строить антикризисную стратегию в отделе продаж. Очень актуально и весь 2016 год.

Собрание в отделе продаж

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

Регулярные собрания в отделе продаж – важнейший инструмент управления менеджерами по продажам, пренебрегать которым не должен ни один начальник отдела продаж. Собрания могут быть еженедельными или ежедневными – зависит от специфики вашей работы. Но они должны быть регулярными и неизбежными и проходить не реже раза в неделю.

Ключевая функция регулярных собраний – подготовка ваших продавцов к продажам, обмен опытом, привнесение новых идей, приобретение новых навыков, настрой на победу и поднятие боевого духа.

Основная беда таких собраний – зачастую они превращаются в скучные посиделки, которые и начальник и подчиненные отбывают как некую повинность. Первый не знает что рассказать нового и проводит такие встречи просто потому что надо или начальство настаивает, а вторые не видя пользы относятся как к неизбежному злу, теряя во время такого времяпрепровождения настрой на результативную работу. В итоге – потеря драгоценного времени и бесплодная трата сил и эмоций.
Но собрания действительно необходимы. У вас нет выбора проводить или не проводить. Ответ один – обязательно проводить.

Вывод – вам нужно каждую неделю иметь хорошую тему для собрания и четко понимать, что нового Вы можете донести до своих продавцов для улучшения их работы. Это-то и является большой проблемой многих начальников отделов продаж.
Вы ни в коем случае не должны тратить впустую время своих продавцов, но и перегружать их информацией тоже неправильно. Вы должны четко соблюдать баланс между запланированной продуктивностью и комфортабельной обстановкой и атмосферой. Ключ к успеху в таком мероприятии – сделать его интересным, полезным и позитивным.

И сегодня я хочу предложить вам несколько подсказок, как сделать ваши регулярные собрания в отделе продаж более эффективными.

Читать дальше

Анонс мартовского номера журнала «Управление сбытом»

Опубликовано в категории: персонал продаж, управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

Управление сбытомСегодня поговорим о том, что можно почитать интересного в мартовском номере журнала «Управление сбытом».
Позади праздные и малопродуктивные январь и февраль. Время активных подготовительных процессов. Теперь – марш! – самое время для успешных стартов в светлое будущее.

Для руководителей отделов продаж наступают горячие деньки. Настоящий профессионал способен не только удержать прошлогодние позиции, но и завоевать новые. Каким должен быть идеальный начальник ОП? Об этом рассуждают наши постоянные авторы в постоянной рубрике «Круглый стол».
Читать дальше