Автор блога:

Тимур Асланов
главный редактор издательского дома
"Имидж-Медиа", бизнес-тренер

ПОДПИШИТЕСЬ НА ОБНОВЛЕНИЯ:

Подписаться по E-mail 





Журнал «Пресс-служба»

Рубрики

PRСС_200х200

Метки

Google Маркетинг Пресс-служба года журнал "Пресс-служба" журнал "Управление сбытом" идеи для бизнеса как увеличить продажи как удерживать клиентов клиентоориентированность клиентские отношения контент-маркетинг конференция по продажам копирайтинг креатив личная эффективность маркетинг в социальных сетях маркетинговые фишки менеджер по продажам мотивация начальник отдела продаж нетворкинг обучение обучение персонала отдел продаж отношения с клиентами переговоры персонал персонал отдела продаж персонал продаж поведение продавца предпринимательство продажи публичные выступления рецензии на книги связи с общественностью семинары по связям с общественностью социальные сети стартап техника продаж управление магазином управление персоналом управление продажами холодные звонки что читать эффективные продажи

Страницы

Календарь

Ноябрь 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Окт    
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930  

5 мифов о продажах или отмазки слабых продавцов

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

Продающие вопросы – главное оружие продавца

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

Отказы в продажах или как стать альфа-продавцом

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

Держитесь за журавля в клиентской базе

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

5 мифов о продажах или отмазки слабых продавцов

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

Продажи – непростая профессия, требующая порой выдающихся качеств и связанная с сильным эмоциональным напряжением. Не у всех получается делать эту работу хорошо. Оправдывая себя люди начинают выдумывать разные небылицы, которые подхватываются другими неудачниками и закрепляются в общественном сознании в качестве устоявшихся сентенций. При этом правды в них нет никакой. Но с их помощью легко себя пожалеть и оправдать, если ничего не получается. Разберем лишь несколько из них.

отмазки продавцов

«Продажи это не моё. Мне это не дано».

Продажи могут вам не нравиться. Вы, возможно, мечтаете о другой работе – вышивать крестиком или писать стихи. Но в отличие от тех же стихов особенный какой-то природный дар не нужен, чтобы стать неплохим продажником. Гениальные продавцы, безусловно, люди одаренные. Но продавать не на высшем, а просто на хорошем уровне может научиться любой человек с нормальным коэффициентом интеллекта. Потому что продажи это не искусство. Это технология. А стало быть ее можно освоить. Разобраться в механизмах коммуникации, узнать структуру каждого этапа продаж, выучить речевые модули, понять ключевые принципы и как модно больше практиковаться.

Очень забавно порой видеть предпринимателей, которые пытаются выстроить бизнес и рассуждают: продажи не моё, эх, пришел бы кто-то и за меня мне продажи наладил, а то я сам не рожден продавцом.

Это оправдание лени и не более. Если бизнесу как воздух нужны деньги – сядь и осой профессию, вместо того, чтобы ныть о волшебнике, который прилетит в голубом вертолете. Читать дальше

В кризис надо избавляться от слабых продавцов

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

Фрагмент моего выступления на нашей конференции «ПРОДАЖИ-2016», которая прошла в Москве 24-26 августа.

Рассказываю о том, на что обратить внимание в отделе продаж в условиях нескончаемого кризиса на рынке.

Моё расписание на осень – семинары по продажам

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

Тимур АслановСегодня я хочу рассказать, какие открытые семинары по теме увеличения продаж в В2В и розничной торговле я проведу во втором полугодии 2016 года.

Как я уже писал, я получаю много обращений от наших подписчиков и клиентов, где они говорят и пишут, что не всегда есть возможность приезжать на наши мероприятия в Москву, так как стоимость дороги иногда оказывается существенным препятствием, и просят рассмотреть возможность проведения семинаров в регионах.

Мы активно идем навстречу этим пожеланиям, и я много езжу по городам России и СНГ. Если вы хотите, чтобы и в вашем городе состоялся мой семинар – присылайте заявки, мы обязательно рассмотрим. Как только из какого-то города накапливается много заявок, мы ставим его в график. А если вы хотите выступить организатором или соорганизатором моего семинара в вашем городе – напишите мне на aslanov@supersales.ru и мы обсудим варианты сотрудничества.

Итак, вот как выглядит график моих семинаров по продажам на осень:

Краснодар:

22 сентября «PR и продвижение в интернете и социальных сетях»

Семинар о том, как привлекать и удерживать клиентов в в компанию или магазин при помощи интернета и соцсетей.

http://conference.image-media.ru/pr-socseti22/

 

23 сентября «Антикризисный взлёт продаж»

Семинар об управлении продажами в компании, работающей в В2В секторе: увеличение количества клиентов, управление отделом продаж, мотивация продавцов, построение конвейера продаж, инструменты увеличения продаж.

http://conference.image-media.ru/antikrizisnyj-vzlet23/

 

24 сентября «Как поднять продажи в магазине»

Семинар о том, как привлечь покупателей в магазин, как увеличить продажи в торговом зале, как научить продавцов продавать и не отпускать никого без покупки, как увеличить сумму среднего чека в магазине, как заставить покупателей возвращаться.

http://conference.image-media.ru/prodazhi-24/

 

Хабаровск:

12 октября «PR и продвижение в интернете и социальных сетях»

Семинар о том, как привлекать и удерживать клиентов в в компанию или магазин при помощи интернета и соцсетей.

http://conference.image-media.ru/pr-i-prodvizhenie-habarovsk/

 

Владивосток:

15 октября «Антикризисный взлёт продаж»

Семинар об управлении продажами в компании, работающей в В2В секторе: увеличение количества клиентов, управление отделом продаж, мотивация продавцов, построение конвейера продаж, инструменты увеличения продаж.

http://conference.image-media.ru/vzlet-prodazh-15-10-2016/

 

Если у вас есть возможность – выбирайте удобный вам город и присоединяйтесь.

 

Должен ли директор компании сам продавать?

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

Тимур Асланов

Тимур Асланов

Последние годы мы все живем в состоянии кризиса. В разных отраслях он проявляется по разному, но общее состояние экономики не может не отражаться на покупательной способности наших клиентов. Не важно кому мы продаем – физическим лицам или компаниям – платежеспособных клиентов стало заметно меньше. Возможно вашу компанию кризис своими ледяными лапами еще не схватил, но многие фирмы, до кризиса успешно работавшие на рынке, сегодня балансируют на грани выживания.

Как же им выстоять и как остальным не дойти до этой черты?

Главная задача в условиях сокращения спроса и оттока клиентов – удержать и нарастить продажи. Антикризисная стратегия в продажах строится на базе многих инструментов и технологий. Я сегодня хочу поговорить об одном из аспектов, но очень важном – о роли руководителя компании в выводе продаж на уровень стабильности и роста.

В большинстве российских предприятий первое лицо как правило продажами не занимается. Только на этапе стартапа. Когда директор, а он же как правило и собственник, создает компанию, пытается вывести ее на рынок и нарастить объем – он активно работает с клиентами. А стоит кораблю уверенно поплыть и уже появляется структура – коммерческий директор, директор по продажам, начальник отдела продаж и целый штат менеджеров. И с организационной точки зрения это правильно. Неправильно одно – многие топ-менеджеры в этой ситуации очень сильно отдаляются от продаж. Их роль ограничивается проверкой суммы выручки и обсуждением финансового плана на следующий период.

Если в компании всё хорошо, продажи растут, идет поступательное развитие – то это нормально. Но если начались сложные времена – картина должна измениться. Если на море шторм, то место капитана не в каюте в обнимку с бутылкой рома, а на капитанском мостике у штурвала.

Соответственно, если мы говорим о кризисе и угрозе потери компании, руководитель обязан полностью погрузиться в работу отдела продаж. Читать дальше

О чём поговорим на конференции «Продажи-2016»

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

Приглашаю всех на нашу конференцию «ПРОДАЖИ-2016» 24-26 августа 2016 года в Москве. На видео рассказываю о чем пойдет разговор на конференции.

Приходите. Будет как всегда очень интересно и максимально полезно.

Посмотреть подробную программу конференции и подать заявку на участие можно тут: http://sales.image-media.ru/

Геометрия успешных продаж

Опубликовано в категории: управление службой продаж
Автор: Тимур Асланов

1 апреля выступил в Ижевске на конференции «Геометрия успешных продаж» на фестивале «МАНИФЕСТ-2016».

территория менеджмента

Читать дальше