Каждый из нас хоть раз в жизни сталкивался с этой проблемой: адаптация на новом месте работы недавно принятых сотрудников. Новая работа – новая среда, новое окружение со своими законами, требованиями, условиями. Для некоторых работников смена места работы – стресс. И войти в рабочую «колею» оказывается не так просто. Поделиться
Рубрика: управление службой продаж
Что почитать в январе
Сегодня я расскажу Вам о том, что можно прочитать в январском номере журнала «Управление сбытом».Итак, приступим. Как часто мы рассчитываем на одно, а получаем в итоге другое? Вроде бы все спланировали, продумали, но результат частично или полностью не оправдывает наших ожиданий. Думаю, такая ситуация знакома многим не понаслышке. В январском номере мы разбираем один из… Читать далее Что почитать в январе
Что читать в октябрьском номере журнала «Управление сбытом»
Анонс августовского номера журнала «Управление сбытом»
По данным статистики, около половины существующих клиентов компании не прибыльны из-за неэффективного взаимодействия с ними. Клиент, удовлетворенный обслуживанием, расскажет об удачной покупке в среднем 5 своим знакомым. Неудовлетворенный – минимум 10. Следует также помнить, что затраты на привлечение нового клиента в среднем в пять раз больше, чем на удержание существующего. Вопрос клиентоориентированности, взаимоотношений с клиентами… Читать далее Анонс августовского номера журнала «Управление сбытом»
Трудно слушать с открытым ртом
Существует распространенное заблуждение, что хороший руководитель отдела продаж должен быть отличным оратором. Отчасти это так, он действительно должен уметь донести до своих подчиненных любую мысль. Однако, очень часто руководитель так увлекается разговорами, что забывает слушать и совсем не слышит своих подчиненных, совершенно не понимая, чего они хотят, какова их мотивация. Хороший руководитель не только знает,… Читать далее Трудно слушать с открытым ртом
Мотивация продавцов или как отсеять случайных попутчиков.
Тема мотивации менеджеров по продажам — одна из самых актуальных и животрепещущих. Все пытаютсмя найти ответ на вопрос: как бы так замотивировать продавца, чтобы он «пахал как вол», как написали на одном форуме. На мой взгляд, тут есть одна ключевая ошибка – такие руководители надеются. Что система мотивации сделает за них всю их работу. То… Читать далее Мотивация продавцов или как отсеять случайных попутчиков.
Кто-то купит, кто-то нет, так что? = Следующий!
Несколько слов о том, что можно прочитать в новом – октябрьском – номере журнала «Управление сбытом» (www.sellings.ru). Десятый номер предлагает читателю подробный разговор на такие темы как: создание наиболее оптимальной системы обучения сотрудников. совершенствование техники продаж Как правильно общаться с клиентом при холодном звонке? Что нужно сделать, чтобы новый сотрудник быстро адаптировался в вашей компании,… Читать далее Кто-то купит, кто-то нет, так что? = Следующий!
Надо ли переучивать продавцов?
Сегодня представляю анонс сентябрьского номера журнала «Управление сбытом». Осень мы решили встретить самой что ни на есть «сентябрьской» темой – про знания и обучение. Про то, как продавцов обучать, мы писали неоднократно, да и каждый из вас решает эту священную миссию, исходя из специфических стратегий компании. А вот о том, как их переучивать и надо… Читать далее Надо ли переучивать продавцов?