Подпишитесь на мой видеоканал http://bit.ly/2kCLm1S Поделиться
Метка: техника продаж
Как работать с мнительным клиентом?
Сегодня я хочу поделиться статьей из мартовского номера нашего журнала «Продавать! Техника продаж». Автор статьи – Анатолий Сафронов, директор ООО «Экодимер-Консалтинг» Ему слово: Общение с мнительным человеком, неуверенным в своем выборе, сложное испытание для любого продавца. Даже видавшие виды сэйлы иногда допускают ошибки при работе с нерешительными покупателями. Такие клиенты представляют собой кладезь странных психологических… Читать далее Как работать с мнительным клиентом?
Эффективные приемы техники продаж
Сегодня я хочу поближе познакомить Вас с нашим продуктом, который мы недавно выпустили и представляем всем нашим клиентам. Это видеосеминар-тренинг «Эффективные приемы техники продаж» Продукт представляет собой набор видеосеминаров, аудиолекций и сборника печатных материалов по технике прмых и телефонных продаж. Мы специально подобрали наиболее интересных лекторов – тренеров в области продаж, отлично владеющих темой и… Читать далее Эффективные приемы техники продаж
Как обходить секретаря
Вопрос Как обходить секретаря волнует подавляющее большинство менеджеров по продажам. В основном этим вопросом мучаются начинающие продавцы, так как более опытные продажники уже нашли свои методы преодоления секретарского заслона и знают как это делать. Или знают, что обходить секретаря совсем не надо. А надо подружиться с ним и переманить на свою сторону. Потому что секретарь… Читать далее Как обходить секретаря
Закрытие сделки
Сегодня предлагаю поговорить о закрытии сделки — очень важный и сложный момент в продажах, об этом вам скажет любой опытный продавец. Любая ошибка на этом этапе может свести на нет весь труд по разработке клиента и отложить принятие решения на неопределенный срок, а то и вовсе его сорвать. А возможностей совершить ошибку на данном этапе… Читать далее Закрытие сделки
Почему продавцы не любят холодные звонки
Холодные звонки – удел компаний, занимающихся телемаркетингом, и продавцов. Если для первых холодные звонки это основной вид бизнеса, то для продавцов это лишь один из множества инструментов, которые используется для заключения сделки по продаже. Однако, очень часто продавцы не любят холодные звонки, и причина этому, вопреки распространенному мнению, отнюдь не боязнь получить отказ. Поделиться
Как найти лицо, принимающее решение?
Молодые и неопытные специалисты отдела продаж часто сталкиваются со сложностью в идентификации лица, принимающего решение в крупной организации. В небольших компаниях это обычно не вызывает трудностей, но в крупных корпорациях можно достаточно долго «окучивать» одного директора и, когда сделка, казалось бы, близка к заключению, выясняется, что бюджет на ваш продукт не выделен и приобретаться он… Читать далее Как найти лицо, принимающее решение?
Для продажи решений требуется правильный настрой
Правильное настроение необходимо в любом деле, но в сфере продажи решений этот фактор является ключевым, зачастую определяющим успешность сделки. Очень часто работники отдела продаж в попытках поиска мотивации дают неправильную установку, что может негативно отразиться на сделке. Вот наиболее распространенные ошибки: Поделиться
Сделка не заключена? Не всё потеряно!
Практическое обучение персонала отдела продаж
Вчера, в заметке «Как стать профессионалом в области продаж?» я рассказал о этапах, которые проходит мозг человека в процессе обучения какому-либо навыку. Этот процесс состоит из двух частей, теоретического и практического обучения. Обычно наибольшие трудности возникают в процессе практического обучения, поэтому сегодня я и расскажу о нем подробнее. Для того, чтобы более эффективно освоить новый… Читать далее Практическое обучение персонала отдела продаж