Автор блога:

Тимур Асланов
главный редактор издательского дома
"Имидж-Медиа", бизнес-тренер

ПОДПИШИТЕСЬ НА ОБНОВЛЕНИЯ:

Подписаться по E-mail 





Журнал «Пресс-служба»



Конференция «УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ-2019» (11-13 сентября 2019 года)

Конференция «ПРОДАЖИ-2019» (11-13 сентября 2019 года)

Конференция «Антикризисный PR-2019: защита репутации и работа с негативом» (24-25 октября 2019 года)

Рубрики

Рубрики

Календарь

Ноябрь 2019
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Июл    
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930  

Комментарии

    Что читать в ноябрьском номере журнала «Управление сбытом»

    Опубликовано в что читать

    журнал "Управление сбытом"В ноябрьском номере журнала «Управление сбытом» мы поговорим о мифах и реалиях в управлении продажами, в ценообразовании, в обучении и мотивации персонала и т. д. Расскажем о том, какое воздействие они оказывают на политику компании в целом и на каждого сотрудника, в частности, а также о том, как избежать влияния мифов при принятии важных решений и каким образом можно использовать мифотворчество на благо своей компании. Что лучше: нанимать опытных продавцов или обучать новичков? Всегда ли обучение может решить проблемы и конфликты, существующие в той или иной компании? Материальное вознаграждение – ключевая ли эта мотивация? Что еще может мотивировать ваших сотрудников на работу с полной отдачей? Должен ли продавец вести клиента на всех этапах сотрудничества? Наши авторы делятся своим опытом и практическими наработками по этим и другим вопросам:

    — «Только ли профи» Анна Иванова, Master Business Coach, бизнес-тренер и консультант по постановке продаж, созданию модели успешного продавца и отлаживанию бизнес-процессов по внедрению этой модели в практику:

    Самый распространенный миф, с которым вы наверняка сталкивались, звучит так: брать на работу опытных продавцов. Вы со мной вряд ли согласитесь, потому что вам продавцы нужны скорее всего «вчера», причем такие, которые сразу же начнут заключать сделки, а не новички, не знающие, с какой стороны подходить к клиенту. Но давайте рассмотрим ситуацию комплексно.

    У опытного продавца, пришедшего из другой компании, как правило, с компетенциями дело обстоит неплохо. Я специально беру самый оптимистичный вариант. Хотя вы наверняка знаете, сколько некомпетентных людей бродит по рынку, выдавая себя за суперпрофессионалов. Но допустим, что он умеет продавать. Но что именно он продавал в другой компании? Это были товары FMCG или нефтегазовое оборудование? Ювелирные украшения или страховые услуги? Есть поговорка, что хороший продавец продаст что угодно, даже снег эскимосам. Это верно. Но захочет ли он это продавать? И тут мы из конца формулы переходим к ее середине – к мотивации и ценностям (иногда оба эти фактора объединяются в понятие «отношение к работе»).

    Далее

    Кто-то купит, кто-то нет, так что? = Следующий!

    Опубликовано в управление службой продаж

    Несколько слов о том, что можно прочитать в новом – октябрьском – номере журнала «Управление сбытом» (www.sellings.ru).

    Десятый номер предлагает читателю подробный разговор на такие темы как: 

    • создание наиболее оптимальной системы обучения сотрудников.
    • совершенствование техники продаж
    • Как правильно общаться с клиентом при холодном звонке?
    • Что нужно сделать, чтобы новый сотрудник быстро адаптировался в вашей компании, и каковы основные симптомы готовности к увольнению имеющихся работников?
    • Как быть, если работа начальника отдела продаж перестала быть такой же эффективной, как раньше?

    Далее

    Надо ли переучивать продавцов?

    Опубликовано в управление службой продаж

    Сегодня представляю анонс сентябрьского номера журнала «Управление сбытом».

    Осень  мы решили встретить самой что ни на есть «сентябрьской» темой – про знания и обучение.

    Про то, как продавцов обучать, мы писали неоднократно, да и каждый из вас решает эту священную миссию, исходя из специфических стратегий компании. А вот о том, как их переучивать и надо ли
    тратить на это время, – мы, пожалуй, говорили совсем немного.
    Далее

    Яндекс.Метрика