Вы старались в детстве не попадать ногой на трещинку в асфальте, представляя что это гигантская пропасть? Вы считали машины желтого цвета или читали вывески, когда возвращались домой с родителями на автобусе или машине? Эти мелочи превращали скучные дела в занятные или веселые. Это была геймификация — применение игровых подходов к неигровым процессам. Мы выросли,… Читать далее Мотивация: я хочу сыграть с тобой в игру
Метка: мотивация
Давай, сделай это!
Вдохновляющие сайты делаются для художников и бездельников – это я уже понял. Но предпринимателям иногда тоже нужно что-то ободряющее, интересное и вдохновляющее. Например фразочки, что собрал у себя журнал Entrepreneur. Некоторые из них неплохо мотивируют: «Я люблю конкуренцию. Я хочу выйти и надрать тебе задницу в мире бизнеса. Это то, что вдохновляет меня» — Марк… Читать далее Давай, сделай это!
Что читать в февральском номере журнала «Управление сбытом»
Вышел в свет февральский номер журнала «Управление сбытом» и я предлагаю Вам ознакомиться с содержанием его материалов. Есть ли необходимость в мотивации сотрудников? Положительный ответ очевиден, но понимание того, что персонал компании следует мотивировать на достижение результатов, к сожалению, еще не гарантирует успеха в стимулировании работников к эффективной работе. При разработке мотивационных систем существует множество… Читать далее Что читать в февральском номере журнала «Управление сбытом»
Что читать в декабрьском номере журнала «Управление сбытом»
Казалось бы, еще вчера закончилось лето, а сегодня… уже приближается Новый год. Хочется погрузиться в праздничную атмосферу, но проблемы сыплются, как из рога изобилия: менеджеры расслабились и не выполняют план по продажам, от обучения в выходные дни отказываются, конкуренты уводят клиентов… Время бежит, до праздников остаются считанные дни, а сколько еще необходимо успеть сделать: отчеты,… Читать далее Что читать в декабрьском номере журнала «Управление сбытом»
Почему «хандрят» продавцы?
Гали Новикова Справа об авторе: бизнес-тренер, сертифицированный тренер-техник НЛП, специалист по прямому и косвенному влиянию, эксперт переговорных процессов с многолетним стажем. Эксперт и консультант в области управления, подбора и оценки персонала. Автор и координатор проекта «Речевые стратегии влияния», «Коучинг руководителей». Имеет богатый личный практический опыт переговоров и самостоятельного эффективного управления компанией с 1998 года. Ее… Читать далее Почему «хандрят» продавцы?
Казнить нельзя помиловать — О наказаниях и штрафах в отделе продаж
Принято считать, что менеджеры по продажам ориентированы в основном на тот доход, который приносит им их работа. Поэтому и мотивировать их лучше всего материальными способами. А не справился с поставленным планом – лишим премии. Все просто до примитивности. Но всегда ли такой подход дает положительный результат для компании? Об этом мы и поговорим сегодня со… Читать далее Казнить нельзя помиловать — О наказаниях и штрафах в отделе продаж
Премирование отдела продаж
Материальная мотивация продавцов – важнейший инструмент начальника отдела продаж. Продавец, как известно, это волк, которого кормят ноги. И именно продавцы уделяют системе вознаграждения за работу огромное внимание. И будучи слабо мотивированными на результат они перестают за этот результат бороться. Именно поэтому премирование отдела продаж является такой важной темой. У каждого продавца есть свой личный финансовый… Читать далее Премирование отдела продаж
Нематериальная мотивация продавцов
Читатели моей рассылки в своих письмах часто просят затронуть тему мотивации персонала продаж. Поэтому я решил поделиться своими соображениями по этому вопросу. Тема эта очень обширна и, конечно, в одном посте ее полностью не раскрыть. Но основные мысли обсудить можно. Каждый руководитель мечтает о том, чтобы его сотрудники хотели работать, стремились к новым профессиональным вершинам… Читать далее Нематериальная мотивация продавцов
Мотивация продавцов или как отсеять случайных попутчиков.
Тема мотивации менеджеров по продажам — одна из самых актуальных и животрепещущих. Все пытаютсмя найти ответ на вопрос: как бы так замотивировать продавца, чтобы он «пахал как вол», как написали на одном форуме. На мой взгляд, тут есть одна ключевая ошибка – такие руководители надеются. Что система мотивации сделает за них всю их работу. То… Читать далее Мотивация продавцов или как отсеять случайных попутчиков.
Надо ли переучивать продавцов?
Сегодня представляю анонс сентябрьского номера журнала «Управление сбытом». Осень мы решили встретить самой что ни на есть «сентябрьской» темой – про знания и обучение. Про то, как продавцов обучать, мы писали неоднократно, да и каждый из вас решает эту священную миссию, исходя из специфических стратегий компании. А вот о том, как их переучивать и надо… Читать далее Надо ли переучивать продавцов?