500 клиентов и 100 часов разговоров. Предпринимательский опыт увеличения продаж

Алекс Тернбулл – это генеральный директор и основатель Groove (простой службы поддержки программного обеспечения для малого бизнеса). Недавно в своем блоге он опубликовал пост об уникальном опыте  личного общения с 500 клиентов и о том, чего ему удалось добиться через эти беседы. И вот что он пишет: В каждой компании есть телефон, по которому звонят… Читать далее 500 клиентов и 100 часов разговоров. Предпринимательский опыт увеличения продаж

Поделиться

Способы увеличения продаж

Способы увеличения продаж – головная боль любого руководителя компании или директора по продажам. Не бывает много продаж. Не бывает слишком много клиентов. Не бывает ненужной выручки и не бывает лишних денег.   Сколько бы вы ни продавали сегодня – завтра вы должны продавать больше.   Потому что инфляция. Потому что конкуренты не дремлют. Потому что… Читать далее Способы увеличения продаж

Поделиться

Мясная утопия Пэта ЛаФриеды

Нашёл прекрасный пример жизненной мудрости: люди полюбят тебя после того, как ты полюбишь себя. Только не в личностном, а предпринимательском контексте. Пример Пэта Лафриеды и его мясной утопии говорит о том, как надо любить свой продукт, чтобы покупатели разделили твою любовь.  Мясная компания LaFrieda обеспечивает мясом все популярные закусочные и рестораны Нью-Йорка. С участием их продукции… Читать далее Мясная утопия Пэта ЛаФриеды

Поделиться

Что читать в ноябрьском номере журнала «Продавать! Техника продаж».

Как продавать эффективнее? Этим вопросом задаются и руководители компаний, и начальники отделов продаж, и сами продавцы. Для роста продаж используется и мотивация персонала, и акции, стимулирующие клиентов на покупки, и т. д. и т. п. Но есть и еще один очень действенный метод эффективных продаж – создание искусственного дефицита. На чем основывается его эффективность? Какие… Читать далее Что читать в ноябрьском номере журнала «Продавать! Техника продаж».

Поделиться

Маркетинговый прием «1=2»

Я часто пишу о том, что мы живем в мире, в котором традиционные маркетинговые инструменты, о которых пишут в толстых учебниках, уже не работают или работают со скрипом. Эволюция уступила место революции, и маркетинг не остался неизменным. Примером такой революции служит приемчик «покупаешь один себе, даришь один нуждающемуся». О такой системе «2=1» и пойдет речь… Читать далее Маркетинговый прием «1=2»

Поделиться

Бритье по подписке

Как я уже говорил не раз, я тщательно слежу за тем, что происходит в мире маркетинга продаж в надежде найти что-нибудь интересное и необычное. Иногда такое действительно удается увидеть, и вот вам такой пример — Dollar Shave Club. Dollar Shave Club — проект, который предлагает вам отличную бритву для лицевой щетины… по подписке! Это кажется… Читать далее Бритье по подписке

Поделиться

Карманный компьютер для женщин

Вы читали «Бизнес в эпоху перемен» Тома Питерса? Если да, то какая глава книги удивила вас сильнее всего? Лично меня — глава, в которой Питерс пишет о недооцененной роли женщин в современном маркетинге. Странно думать о том, что деньги, заработанные мужчинами, тратят в основном женщины, практически не имея при этом развитых рынков, созданных специально для… Читать далее Карманный компьютер для женщин

Поделиться

Эффективные приемы техники продаж

Сегодня я хочу поближе познакомить Вас с нашим продуктом, который мы недавно выпустили и представляем всем нашим клиентам. Это видеосеминар-тренинг «Эффективные приемы техники продаж» Продукт представляет собой набор видеосеминаров, аудиолекций и сборника печатных материалов по технике прмых и телефонных продаж. Мы специально подобрали наиболее интересных лекторов – тренеров в области продаж, отлично владеющих темой и… Читать далее Эффективные приемы техники продаж

Поделиться

Виды стимулирования продаж

Стимулирование продаж является важным инструментом сбытовой политики компании и от того, насколько грамотно используются все виды стимулирования продаж зависит успех работы отдела продаж предприятия. Виды стимулирования продаж делятся на несколько категорий: 1. Денежные формы – покупатель получает прямую денежную выгоды от совершения покупки: акция по снижению цен, купоны со скидками, вознаграждения, возврат части суммы покупки… Читать далее Виды стимулирования продаж

Поделиться

Способы увеличения объема продаж

Перед любым руководителем отдела продаж всегда стоит одна и та же вечно актуальная задача: как увеличить продажи. И желательно сделать это быстро. Поэтому каждый руководитель находится в постоянном поиске, пытаясь определить самые эффективные способы увеличения продаж. Способов существует много и рост продаж зависит от большого количества факторов. Многие эти факторы я подробно разбираю в своей… Читать далее Способы увеличения объема продаж

Поделиться